Съвети за преговорите за заплатите за работодателя

Прозорецът за договаряне на заплатите съществува от момента, в който предлагате работа на кандидат до приемането на работа от избрания кандидат. Резултатите от това договаряне на заплатите могат да оставят кандидат да изпитва желание от вашата организация или да бъде обезценен. Резултатите от това договаряне на заплатите могат да оставят работодателя развълнуван да посрещне кандидата или да се почувства като загубен.

Положителен работодател и положителен служител са резултатите от успешното договаряне на заплатите. Ето съвети за провеждане на успешни преговори за заплатите.

Съвети за преговорите за заплатите за работодателя

Колко свобода имате за преговорите за заплатите и други условия за работа с вашите кандидати? Отговорът варира от не много до много. Един от ключовите фактори е обсъждането на заплатата, обезщетенията и условията на труд, които се случиха с бъдещите ви служители по време на процеса на интервю.

Вашите кандидати вероятно са споделили с вас текущата или последната си заплата (въпреки че става все по-незаконно за работодателите в много юрисдикции да искат тази информация от кандидатите за работа.). Може да сте споделили границите на заплатите за позицията с бъдещите си служители. Публикуваните обяви за работа могат също да дадат перспектива на идеята за обхвата на заплатите.

Всъщност, работодателите се съветват да предоставят тази информация за заплатите в своите обяви за работа, когато е възможно, така че да не сте наводнени с кандидати с ниско или високо ниво на квалификация, които са готови да се задоволят с всяка работа. Вие ще привлечете кандидатите, които могат да работят за вас.

Друг ключов фактор в преговорите за заплатите е нивото на позицията; Вие вероятно имате по-голямо помещение за преговори с служители на по-високо ниво и със служители, които са единственият служител, изпълняващ определена работа във вашата компания. Те също са склонни да искат допълнителни привилегии и обезщетения, ако не могат да ви накарат да предложите повече пари.

Третият фактор при договарянето на заплатите е колко силно вашата организация се нуждае от този служител и колко трудно имате в намирането на неговите умения. Пазарните диапазони на заплащане също играят роля при вземането на решения за преговори за заплатите.

Договаряне на заплатите от гледна точка на работодателя

Следователно способността на работодателя за договаряне на заплатите зависи от тези пазарни фактори. Тези фактори включват:

• ниво на работа във вашата организация,
• недостиг на умения и опит, необходими за работата на пазара на труда,
• напредък в кариерата и опит на избрания индивид,
• справедлива пазарна стойност за работата, която попълвате
• диапазон на заплатите за работата в рамките на вашата организация
• диапазон на заплатите за работата в рамките на географския район,
• съществуващите икономически условия във вашия пазар на труда;
• съществуващите икономически условия във вашата индустрия.

Може също да имате специфични за компанията фактори, които могат да повлияят на дадената заплата, като сравнителни работни места, вашата култура, философия на заплащане и вашите практики за насърчаване.

Най-долу? Колко зле искаш и се нуждаеш от този кандидат? Ако сте твърде нуждаещи се, вашата стратегия за договаряне на заплатите бързо ще се превърне в капитулация. И, капитулирайки, плащайки повече, отколкото можеш да си позволиш, плащайки непропорционално на заплатите на сегашните си служители, и изплащайки нова заплата на работника и обезщетения извън зоната на комфорт, е лошо за работодателя и лошо за кандидата.

Работата на новия служител се проверява под микроскоп; очакванията на работодателите може да са твърде високи. Колегите могат да се възразят от договорената заплата и да мислят за новия служител като примадона.

В преговорите за печеливша печалба, работодателят и служителят напускат преговорите за заплата и са готови да започнат дългосрочни успешни отношения.

Ако някога сте участвали в интензивно договаряне на заплатите, знаете, че тя може да консумира вашата психическа и физическа енергия отвъд нейната значимост. Това е така, защото до момента, в който стигнете до етапа на изготвяне на оферта, сте прекарали времето за разработване на група кандидати. Интервюирахте различни кандидати в продължение на седмици.

Интензивно договаряне на заплатите

Вашата организация е инвестирала значително време и енергия в привличането и опознаването на вашия кандидат за окончателен избор. По-сложни кандидати, кандидати с по-високо ниво и кандидати със значителен напредък в кариерата, ще се противопоставят на първоначалното ви писмо, така че го очаквайте. Дори и вашето по-ниско ниво, най-новите кандидати ще поискат $ 1,000-5,000 повече, отколкото сте предложили като нормално явление.

Освен това очакванията и нуждите на кандидатите понякога могат да заслепят от страна на работодателя. Ако няколко души са провели интервюта - което е препоръчително - имате малък контрол върху изразените очаквания и какво вярва кандидатът за позицията в резултат на интервютата. Също така нямате контрол върху съдържанието на офертите от други фирми, които могат да възникнат едновременно.

Съвети за преговори за заплати

Макар че те не са предназначени да детайлизират подробно как да водят преговори за заплатите, тези съвети и съвети се предлагат, за да се гарантира, че провеждате успешни преговори за заплатите.

• Преговорите за заплатите не са за спечелване - освен ако двете страни не спечелят. Ако някоя от страните смята, че са капитулирали, а не договорени, и двете страни губят.
• Направете всичко възможно, за да определите най-новата заплата и ползите, които е получил вашият кандидат. Повечето организации искат заплата по заявленията за работа и в обявите за работа. Някои кандидати предлагат W-2 формуляри и други доказателства за заплата, когато работодателите искат доказателство за компенсация. (Между другото това не се препоръчва. Това е по-натрапчиво, отколкото работодателите трябва да имат отношение към произхода на кандидатите си.)

  Можете също така да попитате бившите работодатели по време на проверка. Може да не успеете да съпоставите заплатата си, но ще имате добра представа какво ще търси кандидатът по време на преговорите за заплатата.

  Докато тези съвети не са предназначени да подробно подробно как да се води преговори за заплата, тези съвети и съвети ще гарантира, че провеждате успешни преговори за заплатите.

• Знаете какви са лимитите за договаряне на заплатите. Базирайте ограниченията си на вътрешните граници на заплатите, на заплатите на служителите на сходни позиции, на икономическия климат и пазара за търсене на работа, както и на рентабилността на вашата компания.
• Признайте, че ако заплатата ви не е по договаряне, и дори да е така, висшите кандидати ще преговарят с вас в други области, които могат да бъдат договорени.

  Те включват обезщетения, допустимост за обезщетения или платени COBRA, помощ за обучение, платен отпуск, бонус за подписване, опции върху акции, променлива бонус, комисионни за продажби, разрешителни за автомобил, гъвкави графици, дистанционна работа, платени смартфони, обезщетения и разходи за преместване. Всъщност сложните кандидати ще преговарят във всички тези области и повече.

• Дори и да сте убедени в потенциалното положително въздействие на кандидата в рамките на вашата организация, а кандидатът за преговори вероятно ще ви напомня, повечето организации имат ограничения. Ще съжалявате, че нарушавате ограниченията си; дори ако трябва да започнете да набирате персонал, ще си спестите години главоболие и прекалено високи разходи.
• В една компания кандидатът се опита да договори обезщетение, което осигурява шест месеца от основната му заплата плюс още един месец за всяка година, през която е работил за компанията. Плюс това, той искаше всички тези пари в еднократна сума при уволнение.

  На цена от $ 5769.00 на заплата, организацията би трябвало да измисли приблизително $ 116,000.00 след уволнението си само след три години работа. Не толкова много малки и средни предприятия могат да си позволят компенсационен пакет в този ценови диапазон или да създадат еднократна сума като тази. Кандидатът отстъпи искането си.

• Ако първоначалната ви оферта не подлежи на договаряне или едва се преговаря, опитайте се да посочите това на кандидата, когато направите предложението за работа. Една организация направи приемлива оферта на специален кандидат, който организацията се опитва да наеме за няколко години в подходяща роля. (Те чакаха да направят оферта, докато правилната позиция не се отвори, тъй като кандидатът отказа заплатата, предложена за по-малка роля в по-ранното търсене на работа.)

  Те казаха: "Ние ви предлагаме 60 000 долара базова заплата плюс потенциала да спечелите до 20 000 долара бонуси през първата година. Други, които са били в тази организация до девет години, са в рамките на няколко хиляди долара от тази база., можете да видите колко ви ценим с тази оферта.

  "Освен това, докато изграждате профилите си, някои от нашите бизнес разработчици се представят над $ 100,000.00." Организацията се опитваше да й каже, че базата е твърда и че потенциалът за повишаване на бонуса е висок. Тя прие.

Има много опасност при договарянето на заплатата с избрания от вас потенциален служител. Използвайте всички тези съвети за договаряне на заплатите, за да се уверите, че няма да удържите възможността да наемете отличен, квалифициран, висш служител.