Какво се отразява на преговорите Ви за заплата като кандидат?

Договарянето на заплатите е процес, при който работодателят и потенциалният служител постигат съгласие относно условията за работа. Преговорите за заплатите обикновено започват с предложение от работодателя. Потенциалният служител може да приеме предложението или да избере да договори подробности за офертата, обикновено в срок, посочен от работодателя.

Работодателят посочва краен срок, за да гарантира, че преговорите за заплатите се извършват за кратък период от време, така че новият служител да може да започне работа бързо. Или работодателят осъзнава, че няма да постигне съгласие с кандидата и може да се свърже с други квалифицирани потенциални служители, преди те да не са достъпни на пазара на труда.

Какво започва с преговори за заплата?

Преговорите за заплатите често започват с устно предложение от работодателя. Отделете време да разгледате предложението в контекста на пакета от обезщетения на работодателя. Освен ако не сте напълно доволни от предложението, умен ход е да кажете на работодателя, че ще я уведомите в рамките на няколко дни.

Това ви дава време да помислите за предложението и да определите дали е приемливо за вас или дали ще направите разумно противопоставяне. След като вие и работодателят сте се споразумели за подробностите във вашия пакет за обезщетение, най-вероятно ще получите писмено писмо с предложение за работа, което потвърждава подробностите за преговорите за заплатата ви.

Преговорите за заплатите се провеждат най-ефективно от един човек, който отговаря на кандидата след консултация с други ключови играчи в организацията. Използването на точка на лице за преговори за заплати елиминира възможността за смесени послания и неразбрани или лошо съобщени оферти и отговори. Използването на точка на човек в преговорите за заплатите е друга възможност за работодателя да продължи да изгражда отношенията си с избрания кандидат.

Успешните преговори за заплатите водят до трудов договор, който е приемлив и за работодателя, и за новия служител.

Какво може да се договаря в преговорите за заплата?

Всичко и всичко за предложението за работа е по договаряне. Размерът на компенсацията, пакетът от обезщетения и условията на труд, включително дните и часовете на заетост, възможностите за гъвкавост на работата, правото на собственост и обезщетенията за издръжка, са предмет на преговори.

Преговорите за заплатите зависят от позицията. Линията за преговори за заплати обикновено се увеличава с нивото на позицията в организацията. Ръководителите и висшите мениджъри имат най-голяма свобода на действие за редица преговори за възнаграждение на изпълнителната власт около заплатата, обезщетенията и привилегии.

Подходете към преговорите за заплатите от гледна точка на печелившата страна. Вие не искате нов служител, който се присъединява към вашата организация, вече е недоволен от преговорите за заплатите. В същото време не искате надплатения служител, който не печели парите си и не отговаря на условията за увеличаване на обезщетението в разумен срок.

Ако вашият нов служител се присъедини към вас, чувствайки се недоволен и обезценен поради заплатата, която сте предложили да платите, те вероятно ще продължат да търсят работа. Това отвлича вниманието на новия служител от това, от което най-много се нуждаете, за да го направят - да се справи с терена и да допринесе бързо за вашия бизнес.

Преговори за заплати Гъвкавост

Промените в преговорите за работна заплата на работодателя зависи от тези фактори:

• нивото на работа в организацията ви,
• колко оскъдни са уменията и опитът, необходими за работата на пазара на труда,
• напредък в кариерата или етап и опит на избрания индивид,
• справедливата пазарна стойност за работата, която попълвате,
• диапазон на заплатите за работата в организацията ви,
• компенсация, изплатена на равностойни позиции във вашия географски регион,
• съществуващите икономически условия във вашия пазар на труда,
• съществуващите икономически условия във вашата индустрия;
• специфични за фирмата фактори, които биха могли да повлияят на дадената заплата, като сравнителни работни места, вашата култура, философия на заплащане и практики за насърчаване.

В преговорите за заплатите с дългосрочен служител, който иска повишаване на заплатата, много от тези фактори играят подобна роля.

Крайната линия в преговорите за заплатите

По принцип, след като сте разгледали тези фактори, работодателят трябва да реши колко зле искате кандидатът и цената, която сте готови да платите, за да го привлечете към организацията си. Дългосрочното ви удовлетворение от избора на служителите често е фактор за рационалността на решението за наемане и компенсационния пакет в сравнение с емоционалната нужда да наемете служителя на борда.

Служителите, наети от емоционална гледна точка, рядко успяват, когато розовите очила са отстранени и резултатите и приноса се измерват в ярка светлина на деня. Защо да отидете там?