Как да попитате вашия работодател за заплащане

Искате ли да спечелите повече пари, отколкото в момента правите? Ако целта ви е да останете в сегашната си работа, като работите за настоящия си работодател, ще трябва да поискате повишаване на заплащането. Освен, че веднъж годишно се повдига и случайни бонуси или чек за споделяне на печалбата, които можете да получите, това е единственият начин да потърсите повишаване на заплащането.

Планирането и подготовката са ключови, когато поискате повишаване на заплащането. Когато попитате за повишаване, трябва да убедите своя работодател, че приносът ви за работата на фирмата е на стойност над и над обичайното годишно повишаване на заплатите средно с два-четири процента.

В допълнение към планирането и подготовката, времето за запитване, текущите практики на заплащане на вашия работодател, допустимостта на другите служители за увеличаване на заплащането на базата на вноски и пазарните проценти на заплащане за вашата работа във вашето местоположение са допълнителни части от заплащането вдигни пъзела.

Ако вземете под внимание тези фактори и обърнете внимание на повишаването на заплатите от гледна точка на това, как вашата работа добавя стойност към бизнеса на вашия работодател, може да успеете да поискате повишаване на заплащането. Обърнете внимание на всички тези съвети, за да получите заплатата, която вярвате, че заслужавате.

Добри новини за искането за заплащане

Според Wall Street Journal "ново проучване установи, че 70% от хората, които са поискали повишение, са отбелязали известно увеличение на компенсацията, според PayScale, компанията за данни, която е провела проучването на повече от 160 000 работници."

Близо 40% от анкетираните казват, че са получили това, което са поискали в увеличаването си. Други 31% казват, че са получили по-малко. PayScale съобщава, че най-честата причина, поради която работодателите са казали "не" на исканото увеличение, се дължи на бюджетни ограничения - обосновка, която много от респондентите казват, че не вярват.

Стъпки при искане за повишаване на заплащането: изследване на подходящо увеличение на заплащането

Вашата цел в тази стъпка в искането за повишаване на заплащането е да знаете практиките на работодателя си за заплащане и пазарната заплата за вашата работа.

• Запознайте се с практиките за заплащане на работодателя. Ако стандартната практика е да се предлага увеличение на заплатите веднъж годишно след годишен преглед, няма вероятност да получите повишение по друго време. Ако фирмата ви предлага по-често увеличаване, ще имате повече късмет с искане за повишаване на заплатата. Чуйте какво казва работодателят ви за увеличаването на заплащането. Ако работодателят обяви, че увеличаването на заплатите ще бъде четири процента, няма вероятност да преговаряте повече пари.
• Изследвайте пазарните заплати за вашата работа. Получаването на информация никога не е било по-лесно, въпреки че ще искате да се грижите, когато използвате онлайн прогнози и калкулатори на заплатите. Те рядко отразяват местните пазарни условия, включително броя на отворените позиции във вашия район. Ако вече сте платили над пазарната си заплата, преговорите за повишаване на заплатата могат да бъдат трудни.

• Прочетете наръчника на служителите си. Наръчникът може да представи процеса, при който се отпускат плащания. Ако съществува политика или процес, най-добре е да поискате повишаване на заплащането да следвате процеса точно. Ако в наръчника се посочва, че вашият работодател ще предлага само увеличаване на заплащането годишно, можете да поставите време и енергия, за да се подготвите да поискате повишение, което не е на разположение. (Съществуват много причини за политика като тази, включително справедливо отношение към служителите и неспособността на мениджърите да се справят с исканията за повишаване на заплащането и справедливо разграничават служителите.)

• Мрежа с други служители на сходни работни места в сходни отрасли, за да определи конкурентноспособността на вашата заплата. Професионалните асоциации правят и проучвания на заплатите и предоставят възможности за работа в мрежа с хора, работещи на сходни работни места.

Подгответе Вашата презентация за срещата "Попитайте за заплащане"

След като направите проучването си за заплащане в горните стъпки, трябва да имате добра представа за това колко е конкурентноспособна вашата заплата във вашата индустрия. След това трябва да разгледате приноса си за работа, за да определите как ще представите искането за повишаване на заплащането на шефа си.

Или може би сте определили, че заплатата ви е конкурентна. Запитайте се защо заслужавате повишаване на заплатата, защото ще имате нужда от добри данни, за да подкрепите искането си за повишаване на заплащането. Определете дали темата на срещата, която планирате, е да поискате повишаване на заплащането.

Може би е по-разумно да попитате шефа си какво трябва да направите, за да се квалифицирате за възможно най-високо заплащане и бонуси в бъдеще, ако вече не можете да оправдаете по-висока заплата.

• Направете списък на целите, които сте постигнали за компанията. Определете как тяхното постижение е помогнало на компанията. Спестяване на разходи за документи, подобряване на производителността, превъзходно развитие на персонала, постигане на важни проекти, обслужване на клиентите по-горе, както и начините, по които сте допринесли повече от изискваната работа. Документирани, тези постижения могат да оправдаят увеличение на заплащането.
• Направете списък на всички допълнителни отговорности, които сте добавили към работата си. Увеличаването на отговорността, повече служители, управлявани от вашия екип или специални проекти често са основание за увеличение, ако попитате.

• Задайте цел за увеличаване на заплащането, според вас, която възнаграждава вноските и допълнителните отговорности, които сте документирали. Използвайте всичките си по-ранни изследвания, за да сте сигурни, че искате повишаване на заплатата, което е разумно за вашата работа и представяне и с право заслужава.
• Научете за преговорите от книги, ресурси, мрежи и приятели, които успешно са договорили повишаване на заплатите.
• Направете среща с Вашия непосредствен мениджър или надзорен орган, за да обсъдите Вашето обезщетение. Вие няма да искате да засадите своя ръководител или да я заслепите. Освен това, ако мениджърът не е готов да обсъди с вас увеличение, нищо няма да се случи на срещата. Шефът ви също ще иска да направи изследванията си с персонала на човешките ресурси и собствените си източници в индустрията.

Научете повече съвети за това как да поискате повишаване на заплащането

Успешното договаряне за повишаване на заплатата винаги се основава на вашите заслуги и постижения. Успешното договаряне никога не се основава на това защо имате нужда от допълнителни пари. Докато вашият работодател може да се грижи за вас, предоставянето на допълнителни пари за финансиране на избрания от вас начин на живот не е тяхна отговорност.

• Бъдете категорични в обръщението към мениджъра си. Кажете на управителя, че искате да получите повишението по това време, заради постиженията и приноса, които сте направили, и допълнителните отговорности, които сте поели. Бъдете подготвени с вашата документация.
• Кажете на шефа си какъв конкретен рейз бихте искали да видите. Бъдете готови да представите вашето изследване, което подкрепя вашето искане. Тя включва вашите изследвания в индустрията, изследвания на заплатите и доказателства за измеримите Ви приноси.
• Ако шефът ви каже, че в момента не може да предостави повишение на заплащането, попитайте какво трябва да направите, за да можете да се възползвате от това, веднага щом заплатите се увеличат. Не забравяйте, че съществува разлика между служител, който изпълнява работата, както се очаква от по-висш изпълнител и служител, който наистина дава на работодателя по-добри резултати. Плащането се основава на второто.
• Ако използвате предложение от друг работодател за договаряне на повишаване на заплатата с настоящия си работодател, бъдете готови да се провалите. Много работодатели имат политика да не надценяват бъдещия работодател. Плюс това, в преговорите, ако работодателят научи, че търсиш нова работа, то кариерното развитие, обучението, присвояването на сливи, промоциите и другите възможности може да престанат да дойдат на твоя път. Това може да се случи дори ако получите исканото увеличение на заплатата. Работодателят мрази да бъде държан като заложник - и работодателят ще си спомни. Това е порочен цикъл, веднъж започнал. Защо да отидете там?
• Също така заплашването да се откажете, ако не получите повишение на заплатата, е непродуктивно и непрофесионално. Плюс това, работодателят може да ви отведе до вашата оферта. Вместо това, тихо и професионално се занимавате с търсенето на работа, ако сте определили заслугите за повишаване на заплатите, които променят работодателите.

Дори и с подходяща подготовка, искането за повишаване на заплащането е страшна територия

Искането за повишаване на заплатата, дори когато сте планирали и подготвили, все още може да бъде малко страшно. Искането за рейз без планиране и подготовка е дрямка. Плюс това, вие сте загубили най-добрия си изстрел за получаване на повишаване на заплатата. Вашият шеф няма да иска да ви покаже, че плащат повишаване на разговора с вас, освен ако нещо не се промени на работното място или за това, което правите и допринасяте за работата си.

Искането за повишаване на заплащането става по-лесно, когато се научите да планирате и подготвяте дискусията. Успешни преговори или две помагат също. Вие изграждате увереността си, че искането за повишаване е задача, която можете да направите. И вие увеличавате възможността да постигнете максималния си потенциал за доходи в избраната от вас област. Превъзходен ли сте изпълнител? Защо да не използвате този съвет и да го направите?