Разбиране на долната линия в бизнеса

Светът на бизнеса е изпълнен с разнообразни термини, жаргони и странни фрази, както и множество предложения за съкращения. Терминът „долна линия” често се използва и се отнася до рентабилността на бизнеса, след като всички разходи се приспадат от приходите. Долната линия печалби са нетната печалба, след като всички разходи на бизнеса са били отчетени. Останалата част е или положителна, или отрицателна цифра.

Фразата също се превърна в ежедневна бизнес употреба в разговори, където някой се опитва да съобщи окончателно заключение, резултат или препоръка. Например: "В крайна сметка не можем да произвеждаме повече от 10 000 джунджурии на месец без разширяване на производствения капацитет." Или, " Моята основна цена е 4,55 долара за единица. Не мога да отида по-ниско."

Крайната линия е резултатът от цялата работа на бизнеса

Не е необичайно да се чуят някои вариации на фразата, "успяваме да стигнем до крайния резултат." Това е погрешно название. Една компания може да определи цели за печалба в долния ред, но обстоятелствата на пазара (и стратегията и операциите на фирмата) в крайна сметка съчетават приходите и разходите, които определят крайния резултат.

Например, една организация избира да инвестира ресурсите си в стратегия за намиране и задържане на клиентите. Тя разработва продукти или услуги и предлага тези предложения, подкрепя своите клиенти и след това повтаря цикъла отново и отново. В края на всеки отчетен период, дружеството изчислява какво е получило от клиентите (и други източници на приходи) и изважда всички разходи, направени в процеса. След отчитане на тези разходи (включително данъци, лихви по дългове и различни цифри, включващи амортизация и амортизация), фирмата достига до най-долния ред.

Това е или нетната печалба, или нетната загуба.

Планиране в дългосрочен план

Това, което една компания може (и трябва) да направи, за да остане здрава, е да следи и контролира разходите, като се стреми да минимизира ненужните (или разточителните) разходи. Всичко това трябва да се направи, докато едновременно с това се оптимизира разпределението на ресурсите в подкрепа на стратегията на компанията. Този тип "управление до дъното" е разумно и здраво. Организациите, които се фокусират предимно върху разходите и избират да не инвестират в настоящите стратегии (или инвестират фондове в подкрепа на бъдещи инициативи), често се борят в дългосрочен план.

Долната линия като показател за бизнес изпълнение

Крайните номера на редовете са важен компонент от системата за оценка. Положителната и нарастваща рентабилност с течение на времето е свидетелство за различни фактори, включително:

• Добър избор на пазар и клиенти
• Създаването и доставката на продукти и услуги, оценени от клиентите
• Ефективно разпределение на инвестиционните долари в подкрепа на целеви клиенти
• Ефикасен контрол на разходите в организацията
• Положителни пазарни и макроикономически фактори

Като алтернатива намаляващият или ниският брой на дънните редове в течение на времето е индикация за предизвикателства в една или повече от гореспоменатите области и трябва да бъдат разгледани от ръководството.

Акционерите, бордът на директорите и служителите разчитат на крайните номера след всеки отчетен период (обикновено на тримесечие), за да оценят ефективността на стратегията на компанията за пазара и вътрешното управление. Разбира се, когато бонусите или годишните увеличения на заплатите са свързани с крайните резултати, служителите естествено плащат по-внимателно към тези цифри.

Ограничаването на числата в долния ред като показател за ефективност

Въпреки че номерата на рентабилността са важни мерки за текущия успех на компанията (и се използват за сравняване на предишни времеви рамки), те не са изяснителни. Те не казват на ръководството, директорите, акционерите или служителите какво е работило или какво не е успяло.

Лошите показатели за рентабилността са индикация, че нещо не е наред, като се започне от силна конкуренция до неблагоприятни икономически обстоятелства и до провалена стратегия за избягване на разходите.

По същия начин положителните числа не подчертават каква част от цялостния подход на компанията работи. Възможно е за силни икономически условия (или неуспех на конкурентите) да се премахнат приходите и да се подобрят печалбите, въпреки лошия контрол на разходите или слабата дългосрочна стратегия.

При финансовото отчитане на публично регистрираните и търгувани фирми е важно да се разгледат подробните бележки, включително бележките под линия. Тя помага на ръководството (и на други заинтересовани страни) да разберат предположенията, подходите за счетоводство и окончателното извличане на номера на най-долния ред.

Долната линия на долния ред

Печалбата е резултат от всички дейности на организацията. Това е важен показател за общите условия на целевите пазари на компанията. Това е и барометър за ефективността на мениджмънта при избора на стратегии, инвестиране в продукти и услуги, маркетинг и контрол на разходите. Печалбата трябва да се сравнява за определен период от време, а участниците трябва внимателно да разгледат всички променливи, за да разберат факторите, водещи до крайния резултат на компанията.