Преговори за заплата - как да получите по-добра оферта или да повишите

Договарянето на заплатите вероятно не е високо в списъка на приятните дейности. Въпреки това, ако някога искате да спечелите това, което заслужавате, от съществено значение е да се научите как да го правите по правилния начин. Тези правила и договорености за договаряне на предложения за работа и повишаване ще ви помогнат да получите възможно най-добрата заплата.

• Не гледайте колко пари правят приятелите ви: Може да завиждате на приятелите и познатите си, които имат по-високи заплати, но много фактори правят трудно сравняването. Най-важното е дали те работят във вашата област? Печалбите варират според професията - някои плащат повече, а други плащат по-малко. Там, където живеят и работят, също може да има значение. Ако приятелите ви живеят в голяма столична област с по-високи разходи за живот и не го правят, те могат да печелят повече пари. Повече опит, по-големи отговорности или по-малко желани часове също могат да представляват по-високи приходи. Пакети от обезщетения и платен отпуск или отпуск по болест също влизат в игра. Погледнете целия компенсационен пакет, когато сравнявате заплатите.

• Направете изследователски заплати във вашата област: Тъй като заплатите варират толкова много по професия, разберете какъв е средният доход за вашите преди започване на преговори за заплати. Погледнете последните проучвания на заплатите, говорете с хора, които работят във вашата област, и се свържете с вашата търговска или професионална асоциация, за да разберете колко други печелят за една и съща работа. Не забравяйте да отидете на местно ниво, когато гледате тези цифри. Заплатите варират според региона. Използвайте инструмента за профила на професията на CareerOneStop.org, спонсориран от американското министерство на труда, за да търсите по ключова дума и местоположение.

• Помислете за Вашия професионален опит: Вие сте новак или сте работили във вашата област за известно време? Опитът е от значение! В повечето случаи вашата заплата ще увеличи по-дълго време, когато работите в една професия. По време на преговорите за заплатата, не пренебрегвайте да обсъдите колко време сте работили. Бъдете обаче реалистични. Вашата сила за договаряне ще бъде ограничена, докато не станете по-опитни в своята област.
• Не говорете за това колко пари ви трябват: Когато преминавате през преговори за заплати, не казвайте на шефа си (или на бъдещия шеф), че трябва да направите повече пари, защото сметките ви са високи, къщата ви е скъпа, или детето ви започва колеж. Докато тези притеснения са валидни причини за нуждата от повече пари и може би дори са били мотивацията да се опитате да преговаряте за заплатата си на първо място, това е без значение за шефа ви. Единственият път, в който работодателят ви премества работата ви в регион с по-висока цена на живот и не предлага заплата, която да вземе предвид това е единственият път, в който да си осигурите разходите.

• Говорете за заплатата, която заслужавате: Вашата заплата се основава на това, което сте направили или ще направите в полза на вашия работодател. Това включва увеличаване на печалбите, намаляване на разходите или изграждане на клиентска база. Когато представяте случая си за получаване на рейз от сегашния си шеф, подчертайте всички постижения, които са допринесли за увеличаване на крайния резултат на вашия работодател. Ако преговаряте за предложение за работа с потенциален работодател, обсъдете какво ще направите, за да спечелите заплатата, която искате, като използвате примери за постижения в предишни работни места.

• Бъдете гъвкави: Когато преговаряте за заплатата си, от съществено значение е да осъзнаете, че крайният брой, който шефът ви дава, може да е по-малък от първоначалното желание. Преди да започнете, решете колко сте готови да направите компромис и какво ще направите, ако вашият шеф или потенциален шеф не предлага заплата, която е приемлива за вас. Ще започнеш ли да търсиш нова работа? Ще отхвърлите ли офертата за работа? Бихте ли били по-малко разочаровани, ако работодателят ви е дал нещо друго, а не повече пари? Ако е така, поискайте нещо, за да подсладите сделката, като допълнителна ваканция или други допълнителни ползи. Дори ако не сте постигнали първоначалната си цел за по-висока заплата, поне няма да се почувствате победени. И помнете, винаги можете да опитате отново.