Научете повече за водещия маркетинг в продажбите

Точното определение на олово има тенденция да варира донякъде от човек на човек. Всъщност, един от най-големите препятствия между продажбите и маркетинга може да бъде дефинирането на това, което се счита за олово и какво не. Важно е да се уверите, че всички, които участват в оловното поколение, са съгласни с хората, отговорни за проследяването на тези води.

Дефиниране на олово

Повечето търговци определят олово като човек, който съответства на критерия, установен от продавача и който има нужда, причина и / или интерес от преследването на продукта. Въпреки това, специалистите по маркетинг са склонни да определят олово като всеки, който биха могли, може имат тези качества и вярват, че олово, което доказва желаните атрибути, се счита за „перспектива“.

И двете определения са разумни, но се уверете, че всички участници се съгласяват каква дефиниция ще използват. Ако четете съвети на сайт за продажби, например, можете да приемете, че авторът възнамерява да направи първото, свързано с продажбите определение на олово, докато авторите на пазара ще използват по-често второто определение.

Някои експерти по продажбите предпочитат да използват термина „заподозрян“ вместо „олово“, отчасти за да елиминират объркването, което може да възникне от множество определения.Препращането към някой като заподозрян спрямо перспективата е също много ясен начин да се категоризира до каква степен по време на продажбите сте с дадено предимство. Някой, когото току-що видяхте на водещ списък и не сте се обадили, е заподозрян; някой, когото поне частично сте квалифицирали, е перспектива.

Оценяване и квалифициране

Не всички водачи са еднакво ценни от гледна точка на продажбите. Първо, някои водещи източници ще осигурят висок процент от „нежеланите“ води, което означава, че потенциалните потенциални потенциални потенциални потенциални потенциални клиенти не могат да бъдат потенциални. Например, ако използвате телефонния указател като водещ източник, тогава по-голямата част от хората, на които се обаждате, ще бъдат нежелани. Това е една от причините, поради които продавачите и компаниите са готови да платят доста пари, за да купят висококачествени водещи списъци. Колкото по-целенасочен и точен е водещият списък, толкова по-малко време ще трябва да губят търговците на непроспективни.

Но дори и тези, които имат потенциал да бъдат перспективи, могат да варират по стойност. Олово, което има потенциала да направи само една покупка на най-евтиния продукт на вашата компания, е далеч по-малко ценно от това, което ще направи много големи покупки за дълъг период от време.

Част от квалификационния процес е да се определи кои потенциални клиенти имат най-голям потенциал, за да можете да прекарвате по-голямата част от времето и енергията си, като култивирате тези води.

Не съдете по инстинкт

Някои продавачи правят грешката да вземат лидерството, вярвайки, че те могат да разберат по инстинкт, които водят, ще се окажат добри и кои от тях не бива да се притесняват дори от студено повикване. Осъществяването на тази грешка може да ви струва много продажби. Вие сте много по-добре да се заблуждавате в посоката на достигане до всяко едно олово, така че да можете да се възползвате максимално от това, което получавате.