Научете повече за значението на екип по продажбите

За всеки, който е израснал играейки в колективен спорт, силата на един добър отбор е ясна. За съжаление, така е и силата на един лош отбор. Така че, когато става въпрос за продажбите ви, колко важни са екипите за продажби и може ли екип по продажбите да направи или да прекъсне вашата кариера?

Елементи на добър екип по продажбите

Преди да се определи значението на екипа по продажбите, важно е първо да се определи какво прави един добър екип. Добър екип по продажбите е този, който намира, че повечето от членовете на екипа имат позитивни нагласи, желаещи да подкрепят и да предизвикват другите в екипа. Екипът като цяло се стреми да бъде успешен. Един наистина добър отбор се чувства успех само ако всички членове на отбора са успешни.

Това не означава, че отбор със слаб или борещ се член не е фантастичен отбор, само че самият екип няма да почувства, че са най-добри, докато всички членове не успеят на високи нива. Добрите екипи за продажби също са добре обучени и имат положително отношение, когато става въпрос за посещаване и участие в обучение.

Когато става въпрос за отделните членове на екипа, добрите екипи за продажби са пълни с професионалисти, които просто правят другите членове по-добри. Помислете за някой велик професионален спортист, който прави останалите от екипа си по-добри и в резултат на това целият екип е по-успешен.

Същото важи и за търговските екипи. Никой от екипа не иска да бъде най-слабата връзка и да бъде причината, поради която екипът липсва целите си. Вдъхновен от това, един добър екип е пълен с професионалисти, които се стремят да се подобрят. Този фокус върху това да не е слабата връзка поставя положителен натиск върху другите членове на екипа и подтиква другите към подобряване.

Елементи на лош екип за продажби

Помислете за елементите на добрия екип по продажбите, премахнете ги и ще останете с лош екип за продажби. Лошите търговски екипи имат по-голямата част от членовете на екипа, които имат негативно отношение към фирмата, за която работят, продуктите, които продават, клиентите, на които са натоварени с привилегията да служат. Те прекарват повече време, като се оплакват от обучението, отколкото се фокусират върху ползите, които обучението осигурява.

Когато става въпрос за работа с други хора в екипа, сътрудничеството и позитивната конкуренция се заменят с клюки, нежелание да си помагат и в най-лошия случай умишлени действия, които имат за цел да наранят или дори да унищожат възможностите за продажби на другите. В съзнанието на член на екипа на лош екип за продажби, успехът на другите носи нежеланото и много неприятно излагане на управлението на тези с по-малко от звездни резултати. Защитата е по-важна от взаимното сътрудничество и безкористната подкрепа.

Ефектите на екипа по продажбите

Ако се окажете на добър екип по продажбите, ще бъдете подкрепени и насочени към подобряване на позицията си и най-вероятно ще имате много по-голям шанс за успех. Въпреки това, просто да си добър търговски екип не гарантира успеха ти и не може да замени добрата, старомодна работа. Все още трябва непрекъснато да работиш за подобряване на уменията си за продажби, да присъстваш на толкова тренировки, колкото можеш да управляваш в натоварения си график и да се бориш с ежедневната работа, за да поддържаш високите си мотивационни нива.

Ако се окажете в лош екип за продажби, най-голямото ви предизвикателство няма да позволи на лошия екип да нарани мотивацията ви за успех. В крайна сметка вие сте отговорни за себе си и докато други в екипа ви не могат да бъдат подкрепящи или полезни, вие все още отговаряте за бъдещето си.

Окончателният избор е Ваш

Ако решавате дали да приемете предложение за работа или не и да имате възможност да прекарате един или два дни с другите специалисти по продажби в потенциалния ви нов екип, направете го. Прекарайте това време, наблюдавайки как другите взаимодействат помежду си и задават много въпроси за работната среда. Вероятно няма да искате да бъдете толкова груби, че да попитате дали отборът е отрицателен, но изработването на въпроси за общата динамика на отбора ще ви разкаже много за екипа.

Да бъдеш част от добър екип по продажбите трябва да бъдеш първи избор, когато решаваш дали да се присъединиш към екипа. Ако се окажете на лош отбор или дори на добър отбор, стана лошо и честно осъзнавате, че представянето ви е негативно повлияно, излезте и намерете екип, който ще ви предизвикателство да бъдете най-доброто, което можете да бъдете.