Добавяне на повече печалба към продажбите си

Маша и Медведь (Masha and The Bear) - Подкидыш (23 Серия)

Съдържание:

01 Винаги помагайте
02 По-добри продажби
03 Добавяне на продажби
04 Охрана срещу мисленето на стоката
05 Честност

Брутната печалба е жизнената сила за онези професионалисти, които се грижат за комисионните. Докато може да се чувствате, че всеки търговски представител се интересува от печалбата, истината е, че нарастващата тенденция в много търговски компании е да не плащат комисионни на техните сътрудници по продажбите.

Независимо от това, което може да се почувствате за неконтролираните позиции за продажби, ако не сте в една от тези некоризирани базирани продажби, вероятно сте много заинтересовани от методите за увеличаване на печалбата.

Ето няколко изпитани и доказани метода за изграждане на печалби.

01 Винаги помагайте

Има нещо странно, което се случва, когато специалист по продажбите измести фокуса си от спечелването на здрава заплата, за да помогне на своите клиенти. Когато поставяте клиентите си на първо място, вие изграждате доверие, разбирателство и лоялни клиенти през целия си живот.

Но не бъркайте раздаването на вашето време, таланти и продукти за ниска или никаква печалба, ако сте полезни. Да бъдеш полезен често означава да предизвикаш клиентите си, когато те са на път да направи грешка. Да бъдеш полезен също означава да стоиш твърдо на ценообразуването, тъй като знаеш, че една сделка за печалба и печалба не прави нищо за изграждането на силна връзка с клиентите.

02 По-добри продажби

Ако някой ви попита какво мислите, че ще бъде най-добрият начин за играч на голф да подобри играта си, може да отговорите с „винаги работи за подобряване на основите“.

Така е и с продажбите. Фокусирайки се върху запазването на основните си умения за продажба, силен, остър и непрекъснато разширяващ се, е чудесен начин не само да затворите повече продажби, но и да знаете как да вградите повече печалба в тези продажби.

03 Добавяне на продажби

Тези, които се занимават с продажби на автомобили, знаят много за добавките. След като клиентът се съгласи да продължи напред с покупката на ново превозно средство, се предлагат удължени гаранции, защита от ръжда, застраховка за пролуки и множество други опции. В повечето случаи тези допълнителни опции са узрели с печалба, понякога достигайки над 100% маржове на печалба!

Интернет гигантът Amazon също познава стойността на допълнителните продажби. Amazon предлага няколко продукти с ниски цени само като добавка към клиенти, закупуващи повече от определена сума в долари. Ползите от Amazon увеличават приходите си от продажба и увеличават печалбата чрез комбиниране на продукти с ниски цени с по-големи продукти и намаляване на разходите за доставка.

Какви продукти или услуги можете да добавите към продажбите си?

04 Охрана срещу мисленето на стоката

Това, което убива печалбата по-бързо от всичко друго, е когато търговският представител или търговската компания започват да виждат своя продукт или услуга като стока. Една стока е нещо, което потребителите виждат малка стойност и покупка въз основа на призната нужда.

Докато специалистът по продажбите може да не е в състояние да направи много за това как пазарът вижда продукт или услуга, търговски представител може (и трябва) да прави каквото е възможно, за да се увери, че те никога не разглеждат продукта си като стока. След като това се случи, стойността на сградата е почти невъзможна.

05 Честност

Може да ви е трудно да повярвате, но най-силният и ефективен начин за изграждане на печалба в сделките ви е да помолите клиентите си за по-голяма печалба. Точно така, попитайте клиента си дали смятат, че сте спечелили правото да изградите още няколко процентни пункта чиста печалба.

Те могат да кажат „не“, но ще бъдете изненадани от това колко често клиент, който оценява усилията на техните специалисти по продажбите, ще се съгласи да плати малко повече, за да възнагради репутацията си.

И ако клиентът ви каже „не“, може да искате да прегледате целия цикъл на продажбите и да видите дали има някои области, които бихте могли да осигурите още по-добро обслужване и повече стойност.