Съвети за договаряне на заплатите (как да получите по-добра оферта)

Преди да започнете преговори за заплата с потенциален работодател, трябва да разберете колко струва работата - и колко вашите умения и опит струват на работодателя. Отделете време за проучване на заплатите много преди да започнете да обсъждате заплащането. По този начин ще бъдете подготвени да направите своя случай и да направите предложение за работа, което е реалистично и разумно.

Какви са преговорите за заплатите?

Преговорите за заплатите включват обсъждане на предложение за работа с потенциален работодател за договаряне на пакет от заплати и обезщетения, който съответства на пазара (и се надяваме, че отговаря на или надвишава вашите нужди).

Най-продуктивните преговори за заплатите се случват между хора, които осъзнават, че имат обща цел: да накарат служителя да плати по подходящ начин за техните умения и опит.

Преговорите не трябва да бъдат състезателни и никой не трябва да става агресивен. Ако сте неохотен преговарящ, би било полезно да имате предвид, че сте на една и съща страна.

Преговорите могат да включват всички аспекти на компенсацията, включително заплата, бонуси, опции върху акции, обезщетения, предимства, ваканция и др.

Съвети за преговори за заплати

1. Изчакайте подходящото време: След като разберете какво Трябва да печелите, как ще го получите? Започнете, като бъдете много търпеливи. Когато провеждате интервю за нова длъжност, полагайте максимални усилия, за да не получавате обезщетение, докато работодателят не Ви предложи.
2. Не се поддавайте на изхвърляне на първия номер: Ако ви попитат какви са вашите изисквания за заплата, кажете, че те са отворени въз основа на позицията и цялостния пакет за компенсация. Или кажете на работодателя, че искате да знаете повече за отговорностите и предизвикателствата на работата преди да обсъдите заплатата.

1. Базирайте заявката си за заплащане на данните: Ако сте принудени да дадете номер, осигурете диапазон на заплатите въз основа на проучванията, които сте направили предварително. Използвайте това изследване, за да информирате вашата техника за преговори. Говорете за това, което е подходящо за ролята, въз основа на вашия опит и това, което трябва да предложите. Не се поддавайте на изкушението да говорите за личните си финансови нужди.
2. Отделете време: След като сте получили офертата, не е необходимо да я приемате (или отхвърляте) веднага. Едно просто "трябва да го помисля" може да ви донесе увеличение на оригиналната оферта.

1. Помислете „Не“: Ако сте амбивалентни по отношение на позицията, "не" може да ви донесе и по-добра оферта.

   Но не отказвай да искаш или искаш работа:Бъдете внимателни, макар че ако имате нужда от тази нова работа, съществува риск работодателят да приеме, че сте отстъпили позицията и преминете към следващия кандидат.

2. Преговаряйте за ползите: Помислете дали има обезщетения за служителите и привилегии, които могат да бъдат договорени, дори ако заплатата не е такава.

Калкулатори за заплати и заплати

Когато обмисляте предложение за работа, важно е да знаете какъв е крайният резултат - колко ще бъде вашата нетна заплата. Можете да използвате безплатни калкулатори за заплати и заплати, за да прецените колко ще донесете в заплатата си:

Договаряне за повишаване

• Приготви се: Ако в момента сте нает и искате рейз, започнете с подготовката. Съберете информацията за изследването на заплатите, средните данни за повишаване, последните оценки на работата, които документират работата, която извършвате, и всяка друга подходяща информация. Бъдете наясно с фирмената политика по отношение на компенсациите. Някои работодатели са ограничени от бюджетни ограничения и могат да дават повишения само в определени периоди от годината, независимо от обстоятелствата.
• Имайте ясна идея за това, което искате: Определете диапазона на заплатата, който търсите, и обосновката за увеличението и сте готови да прегледате с вашия ръководител.

• Бъдете гъвкави: Бихте ли помислили за още няколко седмици почивка вместо за рейз? Познавам някой, който редовно е ходил на почивка вместо пари и сега има шест седмични ваканции годишно.
• Поискайте среща с Вашия надзорен орган, за да обсъдите заплатата: Представете вашата молба, подкрепена с документация, спокойно и рационално. Не искайте незабавен отговор.

Вашият шеф най-вероятно ще трябва да го обсъди с Човешки ресурси и / или други мениджъри на компании.

Въпреки вашите най-добри усилия, може просто да няма достатъчно пари в бюджета, за да увеличите заплатата или компенсационното предложение. Дружеството може също да не желае да създава неравнопоставеност, като плаща на един човек повече от други в подобна позиция.

В такъв случай можеш поне да знаеш, че си се опитал. Плюс това, ако това е работа, която наистина смятате, че ще обичате, помислете дали фирмената култура, ползите и самата работа си заслужават - независимо от заплатата.