4 Практически съвети за договаряне на заплащане за жени

Чували сте всичко за разликата в заплащането на жените и мъжете в САЩ и вероятно може да кажете статистиката в съня си - особено 79 цента за долара, който жените печелят в сравнение с връстниците си от мъжки пол.

Няма да се опитваме да разрешим разликата в заплащането на страната. Но това, което можем да ви покажем, е как да стесните персонален разликата в заплащането. Ето какво трябва да знаете, да кажете, и да направите, за да печелите повече пари.

Какво трябва да знаете

„Първото нещо, което трябва да знаете е колко си струва и колко струва човек в еквивалентна позиция,” казва Алисън Дойл, експерт „Търсене на работа“ за The Balance. Можете да започнете, като отидете на Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com и други заплати, за да получите представа за това какви са заплатите за работа, която търсите. Но знайте, че тези цифри - защото те се основават на средните заплати на мъжете и жените - ще бъдат ниски. Искаш да се стремиш към средното за мъжете, така че вземи числата, които намериш, и ги увеличи с 25%.

Човешките ресурси и трудовите бордове също могат да бъдат добър източник на информация, отбелязва Дойл. „Попитайте: Има ли диапазон на заплатите за тази позиция? Някои от тях го посочват точно на уебсайта."

Ако преговаряте за повишаване, а не за нова работа, трябва да имате и добра работа с това, което сте допринесли, казва д-рБен Соренсон, вицепрезидент за оптимални сътрудници. Вместо да се опитвате да създадете документ, който очертава този поглед назад, започнете днес и го направете напред. Ако получите имейл от шефа си, който ви потапя на гърба за голяма победа, сложете го в папката. Същото важи и за продажбите, в които сте играли роля, особено за тези, които показват как представянето ви тази година се е подобрило в сравнение с последното.

Какво трябва да кажеш

Когато офертата попадне на масата, вие се изкушавате да направите малко танц на радост. Направете го в главата си, но не го оставяйте да ви удари лицето. Кажете "благодаря", разбира се (Дойл казва, че е хубаво, а не спорно е от ключово значение), след това помолете за време, което да обмислите.

Когато сте готови да отговорите, ето един начин да поискате повече: „Наистина съм развълнуван от предложението, но въз основа на изследванията си, това изглежда ниско.“ Също така нека компанията да знае, че не е единствената игра в града: „Трябва да дам на другите компании, които говоря, с любезност да им кажа, че имам оферта. Ще направя същото за вас."

Ако вместо това поискате рейз, имате нужда от различен език. Отново, той се връща към представянето ви. („Не мисли за това, което твоята компания прави за теб“, посъветва ме един от първите ми шефове, рифвайки за JFK, „но за това, което правиш за вашата компания.“) Поставете го на масата, а след това попитайте: „В резултат за това изпълнение, би ли било възможно да се получи увеличение или увеличение на заплащането? ”Ако отговорът е„ не “, незабавно следвайте следното:„ Бих искал да получа обратната връзка за увеличаване на заплащането ми до това ниво, въз основа на това къде стоя в организацията и в моето представяне ”, съветва Соренсон.

Какво не трябва да казвате

Когато кандидатствате за нова работа, е обичайно да ви се задава въпросът за заплатата ви или колко пари искате да направите. Не отговаряйте на тези въпроси, казва Кати Донован, основател на equalpaynegotiations.com.

"Отговарянето на някой от тези въпроси ще ви накара да не плащате достатъчно," казва тя, добавяйки, че ако попълвате онлайн заявление, трябва да го оставите празно. („Ако това е задължително поле, поставено в 0.00“, казва тя. „За повечето системи, които ще бъдат приети, те просто търсят цифра.“)

И ако ви попитат какво в момента направи? "Ако сте сред 60 процента от американците, работещи в частния сектор, това всъщност е поверително", казва Донован. А само в Масачузетс е било незаконно да питат за историята на заплатите в интервю за работа, тенденция, която би могла да премине в национален мащаб. Така че в много случаи можете да кажете честно, че нямате право да я разкриете.

Или можете да намерите друг начин да избегнете въпроса:

• - Не за мен, а за работа. За какво се планира работата? ”
• "Премествам се от град, в който разходите за живот са по-евтини."
• "Току-що имам диплома за завършено висше образование, така че не съм сигурна, че миналата ми заплата е от значение."

Ако всичко останало се провали, казва Дойл, можете да изхвърлите диапазон, но го направете с кодификатор за това защо очаквате да бъдете в най-високия край на това.

Как да го кажа

Винаги съм се съгласявал с Джулия Робъртс в „Ерин Брокович“ и Мег Райън в „Ти имаш поща“: Работата е лична. И по тази причина тя може да бъде емоционална. Но когато преговаряте, трябва да оставите тази емоция на вратата. Това означава, че идеята за справедливост и фактът, че другите в компанията могат да печелят повече, не трябва да влизат в дискусията.

"Не преговаряте за равно заплащане", казва Соренсон. - Вие преговаряте висок плати."

С Кели Хългрен