Научете Основите в изкуството на продажбата

Продажбата е изкуство. Но за разлика от много други форми на изкуство, изкуството на продажбите е нещо, което повечето могат да научат. Това обаче не означава, че всеки може да бъде добър в продажбите.

Много хора, които са нови за продажби, се изкушават да навлязат направо в обучението как да сключат сделка, вместо да научат основите на продажбите.

Клиентите са приоритет едно

За да бъде една работа по продажбите работа за продажба, от вас ще се очаква да продадете нещо. Независимо дали се очаква да продадете конкретен продукт или услуга, винаги ще продавате на клиента. Знаейки, че основата на продажбите започва с простото, но мощно правило, че вашите клиенти са вашият първи и основен приоритет.

Въпреки че ще трябва да отговорите на очакванията на вашия работодател и мениджър продажби, никога не оставяйте фокуса си на клиента да отслабва. Ако започнете всеки работен ден, като се запитате как можете да подобрите услугата, която предоставяте на клиентите си, ще бъдете добре на път към дълга и успешна кариера в продажбите.

Продажбите е игра с числа

Дейността е ключ към успеха на продажбите. Като цяло, колкото повече перспективи говорите, толкова по-вероятно е да намерите някой, който е готов да купи това, което продавате. Когато началникът на търговците започват кариерата си, техните търговски умения често са сурови и груби по ръбовете. За да компенсират своите "по-малко от напълно развити умения", повечето мениджъри по продажбите ще имат много ясни очаквания за ниво на активност.

Тези, които са нови за продажбите, трябва да се фокусират не само върху опаковането в колкото се може повече дейности във всеки работен ден, но и да се учат от техните дейности. Извършването на 100 обаждания на един ден е впечатляващо, но вероятно е безполезно, ако вашият метод за студено повикване не дава резултати. Ако се научите от студените си грешки, като същевременно подобрите студените си призиви, вашите дейности ще доведат до по-добри и по-добри резултати.

Направете време за обучение

Спортът и продажбите са много сходни. И атлетите, и професионалистите търсят тръпката от победата, страдат от загуби и трябва да тренират всеки ден. Какво би станало, ако един професионален спортист реши да прескочи обучението за няколко дни? Ако пропуснатите тренировъчни дни спаднаха по време на извън сезона, пропускането на няколко дни вероятно щеше да е повече от добро. Но ето нещо: при продажбите няма нищо извън сезона. Специалистите по продажбите не продават просто в неделя по време на есен и зима. Те трябва да имат шапките си за продажби всеки работен ден.

Възможност да излезе от нищото, навсякъде и по всяко време. Ако сте били отпуснати по време на тренировките си за няколко дни или седмици, възможността, която не сте очаквали, няма да бъде дългосрочна възможност. Ако обаче сте посветили поне 15 минути на ден за подобряване на търговските си умения, винаги ще бъдете готови да превърнете възможността в продажба.

Прекарайте време с ветераните

Един от най-ефективните и най-бързи начини за професионалистите в продажбите на новобранец да научат по-финото изкуство на продажбите е чрез моделиране. Преди да започнете да практикувате своята "писта", разберете, че "моделирането" означава да се учим от някой успешен. Формулата е доста проста: ако правите това, което някой успее, ще бъдете успешни.

Мнозина биха казали, че ако успехът е толкова лесен, колкото това, което правят успешните хора, всеки ще успее. Истината обаче е, че успешните хора правят това, което неуспешните хора не искат да правят. Тяхната ангажираност да правят това, което е трудно, скучно, предизвикателно, твърдо и "не-забавно" е това, което прави успешните, успешни.

В деня след като започнете новата си работа, трябва да разберете кой е най-добрият професионалист по продажбите във вашата компания и да го попитате дали можете да го заведете на обяд. По време на обяда го попитайте какво го прави успешен и дали ще е готов да се срещне с вас всяка седмица, за да ви наставник. Най-успешните професионалисти в продажбите са много заети, но обикновено са склонни да помагат на другите да печелят успех.

Да имаш ментор, от когото можеш да се учиш и който иска да посочи силните и слабите си страни, е може би една от най-големите тайни на успеха, за която всеки професионалист трябва да научи.