Как да осъзнаем продажбите

Не винаги е лесно, когато интервюираш за работа по продажбите. Преди да стигнете до фазата на интервюто за процеса на наемане, ще трябва да изчислите уменията си за продажби в автобиографията си, т.е. Увеличава обема на продажбите с 28% през годината, допринасяйки за безпрецедентен растеж. ” Вие също ще трябва да напишете убедително мотивационно писмо, което подчертава вашите постижения в продажбите, квалификациите и опита.

Също така е важно да отделите време за внимателно проучване на компанията и нейните продукти и / или услуги, така че да можете да направите информирано представяне, въз основа на анализа на организацията, основан на нуждите ви, за това как възнамерявате да да увеличат пазарния си дял.

Кандидатите за позиции в продажбите трябва да са абсолютно сигурни, че са удобни при продажбата на продукта или услугата, която компанията предлага, защото ако не го купите, ще имате трудности при продажбата.

Също така е важно да използвате интервюто за работа, за да убедително продадете най-важния си продукт - себе си - на работодател, който е добре запознат със стратегиите за продажби.

Бъдете готови да говорите за специфичните умения за продажби, които носите на масата, като внимавате да подчертаете онези умения, които са изброени като „предпочитани квалификации“ на обявата за работа на компанията. Тези умения могат да включват компетенции като управление на сметки, управление на територията, продуктово накланяне, маркетинг, студено повикване, връзки с обществеността и / или придобиване на клиенти.

И накрая, преди да полирате обувките си и да се отправите към интервюто, отделете време да прегледате някои от най-често срещаните въпроси и отговори за интервю за продажби, така че да имате готов отговор на всичко, което мениджърът може да ви попита. Бъдете готови да говорите ентусиазирано и убедително за любимите си продажби и техники, какво ви мотивира да превъзхождате и как сте се справили с агресивните цели на продажбите и квотите.

Съвети за интервю за продажби

Кенет Съндхайм, президент на компанията за продажби и маркетинг KAS Placement, споделя своите съвети по-долу за това как успешно да се наемат за продажби.

Бихте ли го купили?

Преди да проведете интервю за работа по продажбите, винаги се питайте дали бихте закупили продукта или услугата. В продажбите, както и в живота, не можете да продавате нещо, в което не вярвате. Също така, никога не вземайте работа за продажба, ако нямате доверие в маркетинговия отдел (ако е приложимо) или в настоящата маркетингова структура и инструменти. Лошо написан, лошо програмиран сайт прави трудно продаване, особено ако вашите конкуренти имат нови.

Бъдете готови за отхвърляне

Разберете, че при продажбите, точно както при търсенето на работа, ще има отхвърляне. Тази точка е особено насочена към по-младия търсещ работа, който мисли за кариера в продажбите. Ако искате да правите продажби, направете го. След като преминете първите си няколко отхвърляния и първите няколко неуспешни призиви, тя става втора природа.

Не позволявайте на срамежливостта или страха от отхвърляне да ви попречи да влезете в полето. Това е невероятен начин да започнеш кариерата си.

Фокус върху консултативните умения за продажба

Не забравяйте, че работодателите по продажбите винаги искат някой, който има това, което най-често се нарича "консултативен подход". По-малко или по-малко, терминът се отнася до стил на продажби, който има за цел да разкрие нуждите на клиента, за разлика от позорния стил на продажби, представен във филма Гленгарри Глен Рос, която е най-известна с манталитета, който, независимо от това, което клиентът иска или е най-добър за тях, приключва сделката. За да изразят тази неетична методология за продажби както в забавен, така и в театрален маниер, драматургът Дейвид Мамет е написал скандалния "A.B.C." или "винаги затваряне".

Работодателят е вашият партньор

Договарянето на заплатите е най-трудният аспект от търсенето на работа за много кандидати в сферата на продажбите и маркетинга. Ако не сте обучени в преговорите, използвайте това, което наричаме метод "работа с". Това означава да имаш манталитета, че работодателят е твоят партньор, а не твой противник, и заедно твоята работа е да работиш за решение, което ще те наеме на работа от фирмата. Ако мислите за преговори по отношение на победители и губещи, ще свършите последното.