Отговори на въпроси за компанията за работа по продажбите

Често срещан въпрос за интервюто за всяка работа, включително работа по продажби, е „Какво знаете за тази компания?“ Работодателите задават този въпрос, за да получат представа колко добре сте се подготвили за интервюто. Подобни въпроси са: „Защо искате да работите за тази компания?“ И „Как смятате, че нашата компания се отличава от нашите конкуренти?“

Особено важно е да се знае за компанията на интервю за продажба. При продажбите ще трябва да обясните на клиентите защо услугите или продуктите на вашата компания са най-добрите. За да направите това, трябва да познавате фирмата отвътре и отвън. Отговорът на този въпрос показва, че имате това, което е необходимо, за да бъдете силен продавач в организацията.

По-долу са дадени някои съвети и примерни отговори за въпроса за интервюто: "Какво знаете за тази компания?"

Как да се подготвим за въпроса

За да отговорите добре на въпроса, трябва да проучите компанията преди интервюто. Можете да направите много от тези изследвания на уебсайта на компанията. Проверете секцията „За нас“, за да получите представа за историята на компанията, нейната мисия и нейните успехи.

Ако познавате някой, който работи за компанията, може да поискате да се срещнете с тях преди интервюто, за да получите вътрешна гледна точка за компанията.

В интервютата за продажби, особено важно е да се знае за рекордните продажби на компанията. Искате да знаете какво продават, техните стратегии за продажби и каквито и да било успехи в продажбите, които са имали наскоро. Можете да получите част от тази информация на уебсайта на компанията. Често те ще предоставят информация за успехите на продажбите на страницата си „За нас“ или страница, която включва PR и маркетингова информация.

Можете също така да разгледате популярни уебсайтове или списания, които говорят за компанията и нейните конкуренти, за да получат представа къде стои компанията сред конкуренцията.

Как да отговорим на въпроса

Когато отговаряте на въпроса „Какво знаете за компанията?”, Се съсредоточете върху един или два отделни елемента от търговския рекорд на компанията, които се отличават от вас. Например, може би наскоро са имали особено силни продажби или са започнали да разработват нов продукт. Отбелязвайки тези успехи ще покажете, че сте направили проучванията си и вярвате в компанията.

В отговора си подчертайте ентусиазма си за компанията. Може дори да сложите край на отговора си, като кажете, че въз основа на тези неща, които знаете за компанията, вие сте много развълнувани от перспективата да сте част от екипа по продажбите. Може дори да кажете, че вашите умения и опит ви правят подходящ за компанията, на базата на това, което знаете за тях.

Примерни отговори

• Знам, че тази компания е търговец на едро номер едно в САЩ, с нарастващо присъствие в чужбина в Европа и Азия. Освен това, продажбите ви в Китай са нараснали с 25% през последните 3 години, а продажбите ви на джаджи започват да изпреварват китайската конкуренция. Вътрешно, продажбите ви продължават да нарастват стабилно, дори и през икономическия спад. Бих искал възможността да бъда част от такава бързо развиваща се компания с тенденции. Аз също вярвам, че моят опит в международните и вътрешните продажби ще ме направи много подходящ.

• Тази компания е оценена като един от най-добрите компании на Америка за най-малки компании в 20ХХ и е показала постоянен ръст на пазара. Вашите продажби са надминали очакванията, а вашите иновативни продукти и техники за продажби са направили една от най-желаните компании за работа в САЩ.
• В моето изследване за тази компания открих, че сте започнали преди повече от 100 години като малък търговец на тухли и хоросан в Център Сити. Като семеен бизнес вие трябваше да развивате уникални навици, а когато тази възможност беше избрана да стане публична през 1993 г., решението беше ясно. Оттогава мениджмънтът продължава да взема агресивни решения, запазвайки бизнеса ви в челните редици на конкуренцията. Много оценявам вашето двойно съсредоточаване върху общността и иновациите; това е нещо, което се стремя да внуша на моя настоящ екип за продажби.

Съвети за интервю за продажби

Преди да се отправите към интервюто, прегледайте тези съвети за интервю за работа, за да можете убедително да продадете най-важния си продукт - себе си - на работодател, който е добре запознат със стратегиите за продажби.