Представител по продажбите на фураж за добитък

Търговските представители на фураж за добитък използват знанията си за хранене на животните и умения за продажба, за да продават на фуражните продукти търговците и животновъдните обекти.

Задължения

Търговските представители за хранене на добитъка са отговорни за пускането на пазара на продуктите на производителя към дилърите, като местните търговци на дребно на фуражи, ферми и хардуер. Представителите на продавачите на фуражи също могат да продават директно на ферми за коне и на животновъдни обекти.

Представителите на продавачите на фуражи за животни трябва непрекъснато да се обучават за производството на фуражи за животни и за специфичната продуктова линия на тяхната компания. Те също така трябва агресивно да търсят нови перспективи и да работят за разработване на допълнителни сметки за продажби в определената им територия.

По-голямата част от продажбите на храна за животни са представени на място, което изисква често пътуване през определена територия до пазарни продукти. Търговските представители също трябва да посетят местата за продажба на дребно, за да предоставят обучителни и маркетингови материали на търговския персонал на дилъра. Може да се изисква и участие в търговски изложения или конвенции.

Търговските представители трябва да поддържат подробни записи за своите продажби, да разработват списъци с потенциални клиенти, да докладват за разходите за файлове, да планират посещения на дилъри, да подготвят презентации за продажби и да осигурят текущо обслужване на клиентите и подкрепа на своите клиенти. Търговските представители обикновено имат гъвкав график, но работните им часове често включват нощи и почивни дни.

Опции за кариера

Много търговски представители за хранене на добитък са специализирани в предлагането на линия от фуражни продукти за един основен вид като коне, говеда, овце или птици. Представителите могат също да се специализират допълнително, като предлагат продукти, които са насочени към конкретен сегмент от вида. Търговските представители за фураж за еднокопитни животни, например, могат да се концентрират върху предлагането на фуражни продукти, предназначени специално за конете за изпълнение или за животновъдството.

Търговските представители за хранене на добитък също могат да използват своите умения и опит за преход към други свързани кариерни пътеки като ветеринарни фармацевтични продажби, за които е известно, че са изключително изгодни. Ветеринарните фармацевтични продажби представят лекарства за животни и добавки директно на ветеринарните лекари. Също така е възможно да се премине към продажби на продукти за домашни любимци, част от индустрията за домашни любимци за 50 милиарда долара на година. Представителите по продажбите на продукти за домашни любимци могат да предложат широка гама от продукти на бутици за домашни любимци и други търговски обекти.

Образование и обучение

Търговските представители за хранене на добитък могат да идват от различни образователни среди. Въпреки че няма специфични образователни изисквания за тези, които влизат в тази кариера, повечето производители предпочитат техните кандидати за търговски представители да имат степен по маркетинг, бизнес, животинска наука, селско стопанство, комуникации или свързана с ветеринария област. Магистърска степен допълнително увеличава шансовете ви за напредък към надзорна роля, като например позиция в управлението на продажбите.

Предишният опит в работата в търговията на дребно с хранителни продукти, като хранилища за фуражи или ферми, е от полза. Търговският представител трябва да е добре запознат с видовете животни, за които те са маркетирани продукти, тъй като те ще се занимават с професионалисти в тази област.

Новите търговски служители обикновено преминават през спонсорирана от компанията програма за обучение, преди да влязат в полето. Обучението по продажби може да продължи от няколко седмици или няколко месеца. Екипът за управление на продажбите също така осигурява непрекъснато обучение за търговски представители, тъй като се разработват и въвеждат на пазара нови продуктови линии.

Има няколко групи за членство в индустрията на продажбите. Една добре позната група от търговски представители е Националната асоциация на агентите на производителите (MANA), която предлага проучвания за пазарни проучвания, възможности за продължаващо обучение и събития за местни мрежи за агенти на производители.

Високо ценена програма за сертифициране се осигурява от Фондацията за изследване на представителите на производителите (MRERF). MRERF предлага сертифициране като представител на сертифициран професионален производител (CPMR) или като сертифициран специалист по продажбите (CSP).

Заплата

Компенсацията за търговските представители за хранене на добитък може да се основава на комисионна, заплата или (най-често) комбинация от двете. Търговските представители също обикновено се възползват от някаква структура на бонусите, която награждава изключителните резултати при постигането на определени етапи от продажбите.

Според Бюрото по труда и статистиката на САЩ средните 50% от търговските представители са спечелили между $ 48,540 и $ 99,570 на година по време на проучване на заплатите за 2008 г. Най-ниските 10% са спечелили по-малко от $ 34,980 на година, а най-високите 10% са спечелили повече от $ 133,040 годишно. Средната заплата за търговските представители е 70 200 долара.

Лицата, които работят в сферата на продажбите на полето, често получават допълнителни компенсации и обезщетения, като разходна сметка за забавни клиенти, платени самолетни билети и хотелски резервации, както и използване на фирмен автомобил.

Job Outlook

Очаква се възможностите за работа на търговските представители да нарастват толкова бързо, колкото средната стойност (около 7%) за всички кариери, така че конкуренцията трябва да продължи да се стреми към налични позиции. Според BLS, перспективите за работа ще бъдат най-добри за тези, които притежават висше образование, опит в областта и солидни маркетингови умения.