Търговски представител за реклама Информация за кариерата

Представител по продажбите продава пространство в печатни издания, на уебсайтове и на външни медии на компании, които искат да рекламират своите продукти. Той или тя може да продава ефирно време по време на радио или телевизионно предаване. Представителят по продажбите трябва да убеди рекламодателите, че това е най-добрият начин за достигане до потребителите.

Също известен като агент по продажби или рекламен представител, той или тя изгражда клиентска база чрез създаване на срещи с потенциални клиенти, оценка на техните нужди и представяне на предложения към тях. Предложението дава подробности за рекламния план и предоставя неговите разходи и ползи. Представителят по продажбите е основната точка на контакт на клиента, отговаря на въпроси, разрешава възникнали проблеми и предлага нови рекламни планове. Той също така анализира данните за продажбите на клиентите и изготвя отчети.

Бързи факти

• През 2015 г. търговските представители за реклами са спечелили средна годишна заплата от $ 48,490. Приходите обикновено се състоят от основна заплата плюс комисионна, която се основава на продажбите.
• През 2014 г. в тази област работят почти 168 000 души.
• Повечето работни места са поне на пълно работно време. Много рекламни продавачи работят извънредно.
• Перспективите за работа в тази област са лоши. Очаква се заетостта да намалее до 2024 г., според данни на Бюрото по трудова статистика на САЩ.

Ден от живота

Разгледахме обявите за работа на Indeed.com, за да разберем какво казват работодателите за задълженията на търговските представители. Научихме, че:

• "управлява пълния цикъл на продажбите, включително: проучване, установяване на факти, представяне, договаряне и затваряне на ключови сметки на агенциите и марките"
• "управлява и генерира приходи от списъка с продажби за развитие"
• "взаимодейства с различни вътрешни отдели, за да изпълнява клиентски изисквания, като например планиране на рекламирането"
• "реагира на входящите заявки на клиенти по телефона и онлайн"
• "използвайте телефон и електронна поща и извършвайте случайни продажби",
• "развиване на отношения за дългосрочен растеж"
• "подпомагане на клиентите с основно оформление на рекламите и проектиране и разработване на специални реклами"

Образованието и обучението

Нямате нужда от колеж, за да бъдете рекламен представител, тъй като ще получите обучението си на работното място. Въпреки това, много работодатели предпочитат кандидатите за работа, които са получили бакалавърска степен с курсова работа по реклама, маркетинг и бизнес.

Меки умения

Ето няколко атрибута, които правят някои хора особено подходящи за тази професия, както и други кариери за продажби.

• Умения за комуникация: Трябва да сте в състояние да общувате с клиентите си. Това изисква отлични умения за слушане и говорене.
• Устойчивост: Често отнема няколко срещи с потенциален клиент, за да го убеди да закупи рекламно пространство или време за разговори от вас.
• Организационни умения: За да следите множество сметки, трябва да сте добре организирани.
• Междуличностни умения: Вашите взаимодействия с клиенти и потенциални клиенти изискват от вас да имате големи умения за убеждаване и преговори. Вие също трябва да сте социално възприемчиви, което означава, че лесно можете да разберете какво мисли някой, без той или тя да ви каже.

Очаквания на работодателя

В допълнение към уменията и опита, какви качества търсят работодателите, когато наемат работници? Ето някои изисквания от действителните обяви за работа, намерени на Indeed.com:

• "Силни медийни математически умения и разбиране на инструментите за изследване на индустрията / показателите"
• "Мотивиран, страстен и истински отборен играч"
• "Голяма гостоприемна личност, която насърчава изграждането на отношения"
• "Възможност за многозадачност и работа в динамична среда"
• "Професионален и предприемачески дух"
• "Способност за преодоляване на възражения и работа под натиск, спазване на срокове и цели за продажби"

Свързани кариери

Заглавие	описание	Средна годишна заплата (2015 г.)	Минимално задължително образование / обучение
Търговски представител	Продава продукти на производителя	$48,490	Няма формални изисквания; бакалавърска степен
Инженер по продажбите	Продава напреднали технически и научни продукти на компаниите	$97,650	Бакалавърска степен по инженерна или свързана област
Застрахователен агент	Продава застрахователни полици на физически лица, семейства и фирми	$48,200	Бакалавърска степен по бизнес или икономика

Източници:

Бюро по трудова статистика, Министерство на труда в САЩ, Наръчник за професионални перспективи, 2016–2017 г. (посетен на 26 октомври 2016 г.).

Администрация по заетост и обучение, Министерство на труда в САЩ, O * NET Online (посетиха 26 октомври 2016 г.).