6 Трикове Фирми Използвайте да продават на жени

Според доклад, публикуван от Nielsen, общата им покупателна способност варира от 5 трилиона до 15 трилиона долара годишно и се очаква да контролират две трети от потребителското богатство през следващите 10 години. Маркетолозите се стремят точно към жените, с арсенал от трикове, насочени към това да отворят портмонето си и да похарчат големи пари. Познаването на това, което те правят, ви дава необходимите боеприпаси, за да се предпазите.

Те вият вината

„Много маркетингови работи по вина“, казва Мартин Линдстром, експерт по брандинг, консултант по невромаркетинг и автор на „Малки данни“. Тази особена емоция е по-ефективна в влиянието на портфейлите на жените, отколкото на мъжките. Защо? Изследванията, публикувани в испанското списание по психология, показват, че жените просто се чувстват по-виновни, до голяма степен защото са социално обусловени.

Линдстром казва, че пътуването за вина работи по две причини. Първата е емоционална в това, че какъвто и да е продукт или услуга, които купувате, ще ви накарат да се почувствате като по-добра майка, по-добра съпруга или по-добър приятел. Вторият е рационален и се фокусира върху практичността на продукта или услугата, тъй като той ще реши конкретен проблем като липсата на време във вашия график.

Те проникват във вашата емисия

Колко често проверявате Instagram? Близо две трети от потребителите са на платформата ежедневно, а повече от една трета от тях правят няколко пит-стопа всеки ден, според Pew Research Center. Поддържането на Джоунс никога не е било по-лесно и по-пристрастяващо. Той носи със себе си натиск за изразходване. Социалните канали ви дават възможност „да се сравнявате с всички във всяко измерение“, обяснява Линдстрьом. Резултатът е, че стремежът към този „достоен“ Instagram никога не е бил по-голям.

Рекламодателите знаят това, разбира се, и сега плащат на знаменитости и „социални влиятелни” (т.е. хора, които имат големи социални следи) да промотират продукти и услуги чрез техните социални канали. Може да се окаже трудно да се каже фактът от белетристиката (hashtags като #ad и #spon би трябвало да ви предупреждават за платени за публикации, но те не винаги присъстват). Ясно е, че повече жени търсят и харесват. Сред интернет потребителите Facebook, Pinterest и Instagram са трите най-големи социални медийни платформи, а жените участват повече от мъжете.

Те създават контекст

Когато рекламират на жени, е по-вероятно рекламодателите да добавят контекст към употребата на продукта. Това ви насърчава да обмисляте какво ще изглежда продуктът, включен в собствения ви живот - и след като го завладеете по този (макар и въображаем) начин, той съкращава процеса на закупуване.

Обещават да върнат часовника

Има ли извор на младостта? За търговците със сигурност има. Тъй като хората просят повече часове на ден и се опитват да се противопоставят на ефектите от застаряването на населението, не е изненадващо, че изследванията показват, че колкото повече използвате думата „време“ или препратка към нея, толкова повече се превръща в продажби, казва Линдстром.,

Те свиват размера на пакета

Забелязали ли сте, че някои напитки и продукти стават по-малки? Например, компаниите за безалкохолни напитки забелязват, че жените вече не купуват пълните кутии от сода, заради здравословните проблеми, свързани с тях.

Решението? "Създай по-малки кутии за жени, за да не се чувстват виновни", казва Линдстром. Сега потребителите плащат повече за по-малко и то работи. По-рано тази година Кока обяви, че продажбите на по-малките си опаковки (т.е. 8-опаковки от 12-унция бутилки и кутии от 7,5 унции) продължават да нарастват, докато продажбите на по-големите бутилки и консерви продължават да падат.

Те изваждат вътрешната ви ловка

"Жените подсъзнателно искат да ловуват за добра сделка", обяснява Линдстром. "Ловът е да се чувстваш възнаграден." За да се даде възможност за това поведение, магазините целенасочено бъркат масите и скриват продуктите. "Ако имате две таблици един до друг - един, който е чист в сравнение с този, който е разхвърлян - разхвърляната маса продава 17% повече", казва той. Вие получавате още по-конкурентни при пазаруване с приятелка, харчите до 12% повече. Ето защо е най-добре да ловувате сами.

Музиката също влиза в игра. Според Линдстром, ако ритъмът е по-бавен от сърдечната честота, жените купуват с 29% повече. Изследванията показват, че е по-вероятно да вървите по-бавно и следователно да прекарвате повече време в магазина. Един от начините да избегнете прекомерното разходване е да намерите всички продукти, които искате да купите, да ги оставите и след това да се върнете един ден по-късно. Допаминовата реакция, която първоначално сте имали, когато видяхте продуктите, е по-ниска за втори път. Резултатът? Половината от тези продукти ще останат в магазина.