Как да договорим предложение за заплата за работа

Какъв е най-добрият начин за договаряне на контра предложение, когато не сте развълнувани от предложението за работа, което сте получили? Колко свобода имате, когато получите предложение за работа? Какъв е най-добрият начин да направите насрещна оферта? Кога трябва да спрете да преговаряте и да приемете или отхвърлите оферта за заплата?

Това са големи и предизвикателни въпроси. Чудесно е да получите предложение за работа, но по-малко чудесно, ако заплатата или процентът не отговарят на вашите очаквания или изисквания. Така че, когато се окажете с изненадващо ниска оферта - или просто чувствате, че заслужавате по-добре или може да получите повече - е разумно да обмислите преговорите по пътя си към по-добра заплата.

Какво е насрещна оферта?

Изпълнението на оферта е предложение, направено от кандидат в отговор на предложение за заплата от работодател. Брошура се предлага, когато предложението за работа, представено от бъдещия работодател, не се счита за приемливо от кандидата.

Служител може също така да издаде контрафер на техния настоящ работодател, ако получи награда и не е съгласен с новото обезщетение, предложено за приемане на тази длъжност.

Дружеството може да направи и насрещна оферта, когато научи, че ценен служител е получил оферта от друга организация. В този случай работодателят би предложил повече пари или други стимули за служителя да остане в компанията.

Когато обмисляте насрещна оферта, има няколко неща, които можете да направите, за да увеличите шансовете си за получаване на повече заплати, и няколко неща, които биха могли да стоят на пътя ви.

Направите това:

• Диапазони на заплатите на изследванията за желаната от вас позиция

• Знайте, че повече от 50% от работодателите очакват да преговарят за заплатите на работното място

• Разберете, че работодателите ще предложат най-ниската заплата, която смятат, че ще приемете

• Помислете колко имате нужда или искате работата, пазарните нива, други възможности и сегашния пазар на труда

• Съсредоточете се върху фактите, като стойността, която носите, а не върху емоциите

• Бъдете готови да поискате други обезщетения, ако по-високата заплата не е опция

Не правете това:

• Доверете се на чувствата си или финансовите си нужди, когато избирате диапазона на контра предложение

• Задайте долната част на диапазона си по-ниска от това, което сте готови да приемете

• Преговаряйте прекалено агресивно или те ще отменят офертата

• Очаквайте да получите повече, ако не желаете да питате

• Преговаряйте само заради преговорите

• Направете блъф, ако не сте наистина готови да си тръгнете

Трябва ли да направите контра предложение?

Според проучване на CareerBuilder над половината от работниците (56%) не преговарят за повече пари, когато им се предлага нова работа. Причините за това са, че не е удобно да се иска повече пари (51%), като се тревожи, че работодателят ще реши да не ги наема, ако поиска (47%), или не иска да изглежда алчен (36%). Според проучване на Glassdoor жените са по-малко склонни да договарят обезщетения, отколкото мъжете, като две от три жени (68%) не договарят заплата в сравнение с около 52% от мъжете.

Въпреки че много хора, които търсят работа, не могат удобно да преговарят, много организации очакват кандидатите да направят контрапроект.

Петдесет и три процента от работодателите твърдят, че са готови да договарят заплати по първоначалните предложения за работа за работници на първоначално ниво, а 52 процента казват, че когато първо предоставят предложение за работа на служител, те обикновено предлагат по-ниска заплата, отколкото иска плати. Така че има място за преговори за много кандидати.

Колко компенсация за целта

Не е необходимо да споменавате в имейла колко повече пари се надявате да направите - дискусията ще се разгърне, след като мениджърът на наемане види вашия имейл и се съгласи да насрочи среща или телефонно обаждане. (Надяваме се. Повече за другата възможност в един момент.)

В идеалния случай, преди първото интервю ще определите целевия диапазон на заплатите, но ако не сте, няма по-добро време от настоящето. Искате да имате добра представа за това колко се надявате да получите - и сте готови да поемете - много преди сериозно да започнете преговори.

Изследванията са от решаващо значение за това. Не правете грешката, че много търсещи работа се ангажират, когато определят цената си въз основа на чувство за червата или финансови задължения, които трябва да бъдат изпълнени. По този начин можете или да се цените от работа, която искате, или да продавате уменията си далеч по-малко от необходимото.

Вместо това, заплатите на изследователите варират за точната длъжност и задължения, както е определено от описанието на длъжността и това, което сте научили по време на интервюто. Има много онлайн инструменти, които могат да ви дадат усещане за това какво е разумно. Например, PayScale.com ще създаде безплатен доклад за вас, на базата на вашите отговори на въпроси, свързани с проучването на задачата, която насочвате, опита, уменията, образованието и географското си местоположение.

И накрая, не поставяйте долния край на диапазона си по-нисък, отколкото искате да приемете. Мениджърите по наемане имат бюджет и дори могат да получават бонуси за поддържане на ниски разходи.

Често ще ви предложат най-малкото число, което смятат, че ще вземете - не защото искат да ви намалят или да обезценят уменията си, а защото им е задачата да останат на целта, бюджета, както и да наемат добри кандидати.,

Какво може да се случи, когато се противопостави на оферта

Но докато можете да преговаряте, възможно е работодателят да отмени предложението за работа, ако го правите твърде агресивно. Някои работодатели не са развълнувани от кандидатите, които се връщат назад и напред по многократно. Също така може да има определен диапазон на заплатите за длъжността и може да няма много възможности за по-нататъшни преговори.

Възможно е процесът на преговори да остави и вас, и работодателя да се чувствате разочаровани и разочаровани. В един идеален свят, тази ситуация няма да възникне, защото по време на процеса на интервюто ще имате усещане за това, което компанията има предвид за заплатата, и че вашите очаквания за заплатите са ясни.

Разбира се, възможно е процесът на преговори да върви гладко, в резултат на което дадено предложение е всичко, което искате, и е приемливо и за мениджъра на наемане и за компанията. Когато решавате дали да преговаряте за насрещна оферта, имайте предвид тези съображения: разговорите за заплатите, които сте имали по време на процеса на интервюто, пазарния процент за позицията, текущата Ви заплата, колко имате нужда от тази работа, наличието на сходни позиции и пазара на труда като цяло.

Ако смятате, че като кандидат, който заслужавате повече, и че вашите очаквания са разумни въз основа на позицията и индустрията, използвайте съветите и стратегиите по-долу за договаряне на насрещна оферта.

Как да преговаряте с насрещна оферта

Ако сте получили оферта, която не е тази, която очаквате, имате няколко възможности:

• Попитайте дали има някаква гъвкавост в началната (или бъдещата) заплата
• Помислете за привилегии, които можете да преговаряте в допълнение или вместо заплатата
• Отхвърлете офертата, като осъзнаете, че компанията не може да направи контрапредложение
• Създайте възможност за повече дискусия

Един от най-добрите начини за откриване на дискусии, след като сте получили оферта, е да поискате среща за обсъждане на предложението.

Прегледайте писмото на брояч на оферти и електронното съобщение за насрещното предложение, което можете да приспособите, за да отговаряте на обстоятелствата, ако искате да направите контрапроект.

Съвети за преговорния процес

Макар че споменахме много причини да бъдем предпазливи по време на преговорите, добре е също да помним, че ако не поискате нещо, обикновено няма да го получите. Възможно е компанията да разполага с повече пари за заплатата ви (и всъщност те могат да очакват да се проведат определени преговори и съответно да са изготвили предложението).

Ето няколко съвета, които трябва да вземете предвид при договарянето на насрещна оферта:

Знайте стойността си и стойността на индустрията за вашата позиция

Най-добрите тактики за договаряне са вкоренени във факти, а не в емоции, така че прекарват известно време в изследване. Когато преговаряте за Вашето контрапредложение, ще трябва да направите казус защо трябва да получите по-добра оферта. Този случай ще бъде изграден въз основа на Вашата стойност: Вие ще искате да напомните на работодателя защо сте особено добър мач, предлагайки опит и ноу-хау, които другите кандидати нямат. (Най-вероятно работодателите предпочитат да не рестартират процеса на интервюто, те са ви избрали с причина!)

Също така, вие ще искате да позволите на работодателите да знаят за пазарната стойност на позицията. Можете да споменете диапазона на заплатите за подобни позиции в други компании. Ето как да изследвате компания, а тук са калкулатори на заплатите, които да ви помогнат да разберете цените на индустрията.

Не го бързайте

Тъй като трябва да имате много информация, за да направите разумна насрещна оферта, си заслужава да отнеме известно време, преди да започнете преговори. Започнете с изпращане на благодарствена бележка за предложението за работа и създаване на времева линия за това кога ще бъдете в контакт.

Не забравяйте неплатените обезщетения

Преди да смачкате писмото си с оферта на топка, погледнете отвъд заплатата. Може би получавате и други ползи (като възстановяване на разходите за обучение, способност да работите от дома си седмично всеки месец и т.н.), които компенсират по-ниската заплата. Или, ако не, може би има някакви неплатени помощи, които бихте могли да поискате, което ще направи по-ниската заплата по-вкусна. Можете да поискате бонус за подписване, за да може здравното осигуряване да започне незабавно, ако компанията има период на изчакване от 30 дни, допълнителни дни за почивка, покриване на разходите ви за преместване и др.

Не натискайте твърде много

Помислете защо преговаряте - защото наистина смятате, че позицията заслужава по-висока ставка, или преговаряте за преговори? Ако сте доволни от предложението, може да не искате да натискате твърде трудно само за да получите малко повече. Най-добрите преговори за работа завършват с удоволствие от страна на служителя и работодателя с решението.

Не казвайте твърде много

Има някои неща, които няма да ви помогнат, когато преговаряте за заплатата.

Знайте какво е наистина важно за вас

Вие ще преговаряте по различен начин в зависимост от обстоятелствата. Получаването на предложение за работа, след като сте били безработни за една година, е различно от предложението, когато сте на работа на приемлива работа. Не блъфирайте, ако всъщност не сте готови да се отдалечите от предложението за работа. Но ако имате достатъчно късмет да обмисляте две предложения за работа, използвайте това в своя полза.