Как да договорим заплата за техническа работа

Договарянето на по-висока заплата никога не е лесна или удобна задача. Ето няколко насоки, които да ви помогнат да преминете през преговорния процес с минимален стрес и да получите заплата, която е приемлива и за вас, и за работодателя.

Най-доброто време за договаряне на заплатата

Повечето експерти по кариерата ще кажат, че имате най-голямо влияние при договарянето на заплата, след като ви е била предложена работата; на този етап работодателят е сигурен, че те искат да те наемат.

Въпреки това, избягвайте да се опитвате да преговаряте веднага след получаване на офертата и преди да получите допълнителни подробности за останалата част от компенсационния пакет. Трябва да отделите малко време, за да обмислите всичко, което се предлага.

Също така, опитайте всичко възможно, за да избегнете натрупването на заплата или, ако бъдете помолени, да дадете конкретни цифри по време на интервюто за работа. Това време трябва да се използва, за да разберете повече за работата и да определите дали искате да работите за работодателя.

Познайте описанието на длъжността и изискванията

Не може да се очаква да преговаряте справедливо, ако нямате цялата необходима информация. Ако имате някакви нерешени въпроси относно това какво ще се очаква да направите, резултатите, които ще трябва да направите, както и всички други ползи или предимства, предлагани от работодателя, намерете отговорите на тези въпроси, преди да започнете да говорите за това колко ще получите платени.

Изследванията са от ключово значение за преговорите за заплатите

Уверете се, че сте направили някакво фоново проучване, за да разберете каква ще бъде заплатата за вида работа, която ви се предлага, или тази с подобни отговорности. Ето някои места, където можете да намерите този вид информация:

• Payscale.com;
• Salary.com;
• Indeed.com;
• статистика на преброяването на правителството;
• отчети за заплатите, издавани от различни фирми за търсене на технологии;
• Национална асоциация на колежите и работодателите;
• командироване за подобни работни места;
• дискусии с хора, които имат подобна работа.

Помислете за други форми на предлагане на компенсации

Ако заплатата, която ви се предлага, не отговаря на това, за което сте се надявали, не пренебрегвайте други ползи, които работодателят може да предложи. Някои от следните ползи могат да ви спестят пари и да компенсират това, което може да изглежда като недостиг на заплати:

• здравно, стоматологично и животозастраховане;
• обезщетения за дневни грижи;
• опции за дистанционно управление

Също така вземете предвид времето за почивка, всички други бонуси и възможности за професионално развитие, включително помощ за обучение. Като ИТ работник, поддържането на вашите умения е актуално и е много важно, така че всяка възможност за развитие на уменията трябва да се обръща значително внимание при вземането на решение.

Повдигнете Бар за заплати малко по-високо

Някои работодатели ще се опитат да ви овладеят, но други не. Попитайте за заплата, която е малко по-висока от тази, която наистина бихте искали (но не и неоправдано висока), така че имате свобода да преговаряте до номер, който все още ще работи за вас и няма да бъде под вашата стойност или очаквания.

Също така се опитайте да демонстрирате на работодателя защо си струва заплатата, която искате, като непрекъснато им напомняте какво можете да донесете на масата, за да спестите пари, да направите ИТ отдела по-ефективен или да внедрите нови идеи.

Останете позитивни в преговорите си

По всяко време оставайте любезни и позитивни в дискусиите си относно заплатата. Дори и да сте развълнувани от работата, но да сте обидени от първоначалната оферта, не изразявайте отвращението си към работодателя и не звучи така, колко много си струва.

Вместо това се съсредоточете върху информирането на работодателя за това колко сте заинтересовани в работата си и колко знаете, че можете да допринесете за компанията, а след това споменете, че това са определени области, които бихте искали да обсъдите, преди да стигнете до окончателно споразумение за заплатата.

Бъдете учтиви и не се опитвайте да управлявате процеса на преговори

Основната идея е да се стигне до печеливша ситуация: една, където заплатата е приемлива за вас, но също така оставя работодателя да е уверил, че наемат някой, който си струва парите, които ще плащат. Избягвайте да правите откровени изисквания, да давате ултиматуми или да изпробвате манипулативни тактики във всеки един момент.

Например, ако получавате няколко оферти за работа наведнъж, не е добра идея да изпращате работодатели един срещу друг с надеждата, че ще се опитат да надхвърлят един друг. Това може да остави кисел вкус в устата на работодателите и може да ги накара да бъдат по-малко гъвкави, отколкото обикновено би било, ако сте останали положителни.

Търпението е добродетел при договаряне на заплатата

Опитайте се да вземете нещата бавно, така че имате достатъчно време, за да направите вашите изследвания и да се подготвите за процеса на преговори. Ако не бързате, ще се чувствате по-уверени по време на целия процес и няма да правите никакви импулсивни решения, които по-късно ще съжалявате.

Също така, очаквайте преговорите да се случат на няколко етапа и не се учудвайте, ако отнемат дни или дори няколко седмици, за да бъдат финализирани.

Получете Вашата оферта за работа в писане

След като измислите взаимно приемлива заплата, уверете се, че работодателят ви дава писмено копие от предложението за работа, като посочва длъжностната характеристика, очакванията, други важни детайли и заплатата.

Не се опитвайте да се върнете и да преговаряте за още, след като сте приели предложението, тъй като в този момент няма да имате никакво влияние. Направете цялата си преговорна работа, преди да кажете "да" на работата.