Направете контра предложение, когато преговаряте за заплата

Противоположната оферта е приложим инструмент в инструментариума за договаряне на заплатите както за работодателя, така и за кандидата за работа. Контраунд офертата се използва за запазване на заплатите на служителите в рамките на пазарния диапазон, без да се надценява за позиции от страна на работодателя. Контрабандата се използва за най-високата заплата за кандидата.

Когато договаряте заплата с кандидат за работа, можете да очаквате, че той или тя ще направи контрапредложение за вашата първа оферта за работа. Ако противоположното предложение, направено от бъдещия служител, изглежда разумно, повечето работодатели ще се противопоставят на собствената си ревизирана оферта. Или работодателят има възможност да приеме предложението на проспекта.

Обикновено насрещната оферта е искане от вашия кандидат за повече компенсации, отколкото сте предложили. Но контрапотребителят може да поиска допълнителни ползи и предимства, като например повече време, отколкото предлага.

Оферти за брояч на байпас

Най-добрият подход за договаряне на заплатите е устно да се съгласи с кандидата за детайлите на предложението за заетост. Тогава действителното предложение за работа става формалност, която потвърждава в писмен вид подробностите на споразумението.

Този подход позволява на работодателя бързо да приключи преговорите, без да се стигне до напред-назад с бъдещия служител. Това води до по-малко стрес за всяка страна и обикновено дава възможност на работодателя бързо да приключи детайлите по заетостта.

Кой прави насрещна оферта?

Хората, които интервюират по-висши длъжности във вашата организация, най-вероятно ще се противопоставят на първоначалното ви предложение с насрещна оферта. Например, старши кандидат може да е натрупал право за четири седмици ваканция в текущата си работа и не желае да направи стъпка назад, за да се задоволи с двете седмици, които сте предложили.

Служителите на висши служители също са по-склонни да преговарят по въпроси като обезщетения, ако трудовото правоотношение е неуспешно. Ако това не е включено в първоначалната ви оферта за работа, можете да разчитате на това, че ще се яви в контрапроектно предложение.

По-малко висши служители са по-склонни да приемат вашето първоначално предложение, без да направят контрафер. Те осъзнават, че може да имате по-малко гъвкавост при започване на работа в средата на кариерата. И това е реалността на заетостта.

Човешките ресурси няма да рискуват да навредят на морала на настоящите, успешни служители, като преговарят за повече почивка, заплата извън приетия пазарен диапазон за позицията, или допълнителни привилегии и обезщетения, които не се предоставят за други служители. (Организацията ви може да се наложи да извършвате периодично пазарно адаптиране на заплатите за съществуващите служители, ако текущите ставки за стартиращи служители се променят значително на пазара.

При всяко предложение за работа работодателят определя срок, за да гарантира, че преговорите за заплатите ще се проведат за кратък период от време. Целта е новият служител да започне работа бързо. Или работодателят осъзнава, че няма да може да постигне споразумение с бъдещия служител и може да се свърже с други квалифицирани кандидати, преди те да станат недостъпни на пазара на труда.

По време на договарянето на заплатите и при размяната на контрабандни оферти работодателят има възможност да продължи да изгражда положителна връзка с бъдещия служител. Целта е да се гарантира, че новият служител ще започне своята нова работа в перспектива, позитивно настроение. Успешните преговори за заплатите водят до трудов договор, който е приемлив и за работодателя, и за новия служител.

Гъвкавост на броячите на офертите

Гъвкавостта на броячите на предлаганите услуги зависи от позицията, за която наемате бъдещия служител. Много подобно на преговорите за заплатите като цяло, гъвкавостта на работодателя при изготвянето на контрапроектите зависи от редица фактори.

Гъвкавостта в контрабандата обикновено се увеличава с нивото на позицията във вашата организация. Ръководителите и висшите служители преговарят за редица изисквания за възнаграждение на изпълнителната власт около заплатата, обезщетенията и привилегиите.

Те са по-склонни да продължат преговорите, докато не договорят всички промени в стандартните ползи и ползи, които могат. Договарянето на заплатите на високо ниво е разочароващо от време на време.

Противоположността на работодателя зависи от фактори като тези:

• нивото на работа в организацията,
• недостиг на умения, опит и знания, необходими за работата на пазара на труда,
• степента на кариерно развитие, която вече е постигната или етапа на кариера и опита на избрания индивид,
• пазарната стойност на работата, която попълвате,
• диапазонът на заплащане на работата в организацията ви,
• компенсация за подобни позиции във вашия географски район,
• икономическите условия на вашия пазар на труда, и
• икономическите условия във вашата индустрия.

Жизнеспособността на броячите на оферти също се влияе от специфични за компанията фактори, като например съществуващия диапазон на заплатите за сравними работни места, културата на вашата организация, философията на заплащане и практиките ви за повишаване.