Топ 6 неща, които трябва да направите, за да обърнете спад на продажбите

01 Вземете мини ваканция

Понякога проблемът, който причинява спад на продажбите, е специалистът по продажбите. Всеки търговски представител знае, че продажбите са трудни, взискателни, разочароващи и могат да отнемат много енергия. Ако забележите, че или сте в спад или сте се насочили към период на продажби, вземете честен поглед върху себе си.

Ако смятате, че вашето търпение е кратко и малките неща, които обикновено не стигат до вас, ви причиняват скръб, може да се нуждаете от малко почивка от ежедневните продажби.

Може да звучи обратното, но понякога най-доброто нещо, което можете да направите, за да обърнете спад на продажбите, е просто да спрете да продавате, да спрете да мислите за продажба и да правите всичко, което дори ви напомня за продажбата.

02 Получи любопитство

Телевизионният детектив Коломбо беше известен не с чист и добре поддържан облик, а заради любопитството си. Нещата, за които другите не се интересуваха, ще привлекат вниманието на Коломбо. Той щеше да задава въпроси за неща, хора, събития, които биха объркали хората.

А любопитството му винаги щеше да се изплати в дългосрочен план.

Ако можете да предприемете подобен подход към причините за спада в продажбите, може да откриете нещо просто, което бихте пренебрегнали иначе, което може да доведе до незабавен край на вашия спад.

03 Намери ментор

Ако сте нов в продажбите, спадът на продажбите, който изпитвате, може да е вашето първо. Но за тези, които са по-щастливи, спадът е част от кариерата. Намерете някой от вашия екип по продажбите, работещ във вашата компания или във вашия дом и го попитайте как се справя с продажбите.

По всяка вероятност вашият наставник ще е претърпял няколко спад в продажбите и вероятно ще има някои уникални съвети за вас. Кой знае, той дори може да е открил тайната за избягване на продажбите?

04 Вземете малко обучение

Обучението по продажби е едно от най-важните неща, на които можете да се ангажирате по време на кариерата си в продажбите. Понякога причините за спад в продажбите е, когато спрете да използвате някои основни, фундаментални търговски умения. Обикновено "блокиране и справяне" обучение, което вероятно е преминал, когато за първи път в продажбите може да бъде мощен, ефективен и лесен начин да откриете нещо, което сте забравили, че трябва да се прави.

Може да отнеме известно "поглъщане на гордостта", но бихте ли предпочели да прекратите спада си или да прекратите кариерата си?

05 Работа върху уменията си за слушане

Много хора от продажбите причиняват собствените си сривове от простия акт на говорене повече на своите клиенти, отколкото да ги слушат. Защо? След като един специалист по продажби спечели някакъв опит, те често си мислят, че знаят точно какви са нуждите на клиента, как да продават клиента си и какво е най-доброто, което може да се каже след това. С други думи, те мислят, че вече не им се налага да слушат възможно най-близо до клиентите си, както и когато са започнали работата си.

Не можеха да са по-грешни.

Ако се окажете в срив, поемете ангажимент да посетите толкова клиенти, колкото можете в рамките на една седмица и да се съсредоточите върху слушането 2 до 3 пъти повече, отколкото говорите. Ще бъдете изумени от резултатите.

06 Бъдете по-позитивни

Когато сте в спад на продажбите, се чувствате като "нуждаете се" от продажба. Това чувство за "нужда" е най-вредното чувство, което можете да донесете със себе си на среща с клиенти. Вместо да се хванете в чувството за "нужда", вместо това се съсредоточете върху целия успех, който сте преживели по време на кариерата си. Съсредоточете се върху всички добри неща, които се случват във вашия живот и всички неща, които искате да постигнете.

Това, на което се фокусирате, е това, което ще изпитате в живота. Съсредоточете се върху "необходимостта" и ще усетите повече от същото. Съсредоточете се върху това, което искате и на това, което се случва "страхотно" в живота и кариерата си, и ще бъдете възнаградени с повече от същото!