Какво е загуба на лидер и как работи?

Лидер на загуба е обща стратегия, използвана в много аспекти на маркетинга и рекламата. Най-общо казано, лидерите на загуби са продукти или услуги, които се продават на или често под цената на едро за бизнеса или доставчика. Но това е хазарт, използван за насърчаване на по-нататъшни продажби.

Има много различни видове лидери на загуби, в зависимост от предмета, неговата употреба, местоположение и различни други фактори. Някои от тях са свързани с много специфичен продукт и цел, други са по-общи като начин за стимулиране на продажбите в магазините.

Ето някои класически примери:

Спирачни проверки и промени в маслото

Вие виждате знаците, когато минавате покрай гаражи и автомобилни магазини, безплатна проверка на спирачките или смяна на масло от $ 18. Първото може да изглежда разумно - в края на краищата, колко време отнема да се направи бърза проверка на спирачните накладки? Всъщност, това отнема достатъчно време, за да струва поне $ 20, но услугата се предлага на загуба на гаража, защото през повечето време те ще намерят проблем, който трябва да бъде ремонтиран.

Същото важи и за смяната на маслото. Здравият разум диктува, че гаражът губи пари. Филтър и 4 литра масло от синтетична смес струват около 25.

За пореден път загубата се взема така, че механиците да получат възможност да поставят колата си на асансьора, да я проверят и да предложат ремонт. Реномираните магазини ще предлагат само ремонти, които са действително необходими. Други винаги ще намерят проблем, дори когато няма такъв.

Черни петъчни врати

Когато Черният петък се търкаля, ще видите огромен брой "сделки на вратаря", които изглеждат като че ли ще извадят магазините от бизнеса. Те могат да включват 60-инчови 4K телевизори за $ 400 или 17-инчови лаптопи със сензорен екран за 200 долара. Как могат да направят това и да спечелят? Отговорът е, че не могат. Но те имат много ограничено предлагане (може би две или три) и знаят, че знаят, че ще загубят пари за тях. Но след като хората са в магазина, те са склонни да пазаруват. Малцината клиенти, които не вземат вратата, ще продължат да пазаруват и повече от вероятно ще компенсират няколко хиляди долара, които магазините губят от силно намалените артикули с ограничен акции.

CD, DVD и Blu-Rays

Много популярен модел в своето време, бизнесът за поръчки по пощата на Columbia House раздаваше DVD-та и компактдискове за пари, но клиентът трябваше да се регистрира за дългосрочно споразумение, обикновено от една до две години. След като се регистрирате, клиентът плаща начин за пазарните цени на продуктите и трябва да закупи поне един DVD или CD на месец.

Бръсначи за бръснене

Хората често се чудят как Gillette или Schick могат да продадат цяла бръснач, пълен с касети за 8 долара, но когато дойде време да се зареждат, цените са скочили. Това е отличен пример за лидер на загубата. Вие се продават пълна бръснач с допълнителни остриета, за да ви закачат в лоялност към тази марка. Между другото, това не е подобно на модела, който дилърите на наркотици използват, за да закачат хората на кокаин или хероин. Вземи ги закачен, след това повиши цената.

Принтери за струйни принтери

Това е може би най-известният от загубилите лидери. Мастилено-струйните принтери са станали толкова евтини, че екипировките почти ги раздават. Всъщност в някои случаи те са. Когато купувате пълен принтер с две касети с мастило за цената на една мастилена касета, знаете, че нещо не е съвсем добавено. Обикновено получавате стартерно мастило (което всъщност е номинално количество мастило) в тези опаковки, така че не получавате много пари за парите си. Но вие получавате принтера почти нищо. Надеждата е, че ще се върнете за смешно надценените касети с мастило.

Хората често изхвърлят добри принтери и ги заменят, защото е по-евтино от закупуването на мастило.

Безплатни мостри

В супермаркетите обичат да приготвят безплатни проби от храна и да ги приготвят за пазаруване. Те често ще раздават купони и ще имат продукти на щанда, които можете да вземете със себе си. Философията зад това е, че ако получите безплатна проба, подсъзнателно се чувствате задължени да купувате продукта в замяна. Като дава малък процент от запасите безплатно, супермаркетите могат да преместят огромни количества от един продукт за кратък период от време.

Предимства на загубата на лидери

Когато бъдат направени правилно, лидерите на загуби не само ще въведат нови клиенти, но и ще върнат бивши клиенти. Тези моркови често са невъзможни, дори за хора, които са се заклели за лоялност към друг магазин. И ако математиката е вярна, малка загуба първоначално може да доведе до голяма печалба на задния край. Също така е добре за публичния имидж да се каже, че намалявате разходите в трудна икономика.

Недостатъци на лидерите на загубите

Има голям недостатък за лидерите на загуби и всичко се дължи на липсата на подготовка. Първо, трябва да се уверите, че продуктът е достатъчно на склад, за да запази хората щастливи.

Също така, трябва да се направи математика. Ако маркирате елемента твърде ниско, може никога да не възстановите парите, които сте загубили от лидера на загубата. Не забравяйте, че думата лидер е важна - искате продажбата да доведе до по-големи продажби. Ако не, току-що направихте загуба.