Какво точно е рекламната ниша?

Ако гледате някакви телевизионни предавания или филми, които включват реклама, в крайна сметка ще чуете, че играчите говорят за кастинг. Наистина, имаше дори успешно телевизионно предаване на AMC, наречено “The Pitch”.

Ако обаче не сте вградени в рекламната и маркетинговата индустрия, може да не знаете какво конкретно се занимава с качването и как работи целият процес. Със сигурност не е същото за всяка агенция и всеки клиент, но тук е доста типична представа за това, което включва процесът на накланяне.

Стъпка 1: Нова рекламна кампания

Този клиент може вече да има рекламна агенция, известна като действащ оператор, или в момента да не е ангажирана с агенция. Така или иначе, клиентът е решил, че новата кампания се нуждае от нова кръв, а агенциите ще се борят помежду си, за да спечелят този бизнес. За завареното лице не е толкова много печеливш нов бизнес, колкото да го задържи.

За съжаление, много агенции използват процеса на накланяне като начин да запалят огън под техния действащ, без реално намерение да наемат нова агенция. Агенциите, участващи в процеса, знаят какво се случва и осъзнават, че те се използват като ливъридж, но това е индустрията. Плюс това, ако работата е достатъчно добра, тя може да доведе до неочаквана победа.

Стъпка 2: Клиентът изпраща заявка за агенции към Pitch

Това е известно като RFP или искане за предложение. Това ще очертае обхвата на работата, какво трябва да се направи, кога трябва да се направи, и друга информация, която потенциалните агенции трябва да знаят. Докато RFP може да влезе в някои подробности за целевата аудитория, за продукта или услугата, която се рекламира, и дори за бюджета, това не е творчески повод. Тя просто излага скелета на кампанията.

В повечето случаи рекламните агенции не се заплащат. На него се гледа като на интервю за работа и няма да ти се плаща за интервю за нова позиция, нали? Е, това е много по-голямо участие и може да бъде много скъпо и отнемащо много време, за да се направи нов акаунт. Тя изяжда ресурси, може да включва много хиляди долари в снабдяването, фотографията, оборудването и времето за агенции, а също така може да бъде деморализиращо. В края на краищата, бихте ли искали да работите безплатно всички часове на деня и нощта с надеждата, че може да има нещо в края му?

Поради тази причина все повече агенции отказват да подават такса за "терена", която може да бъде от $ 5000 до $ 20,000 (понякога, дори повече, в зависимост от работата и клиента).

Стъпка 3: Клиентът избира агенции, които да бъдат кратки

Много популярни клиенти на сините чипове ще бъдат наводнени със заявки за терена. Те не могат да видят всички от тях, така че ще изберат една кратка информация. Често те ще изпращат RFP само до агенции, с които искат да работят. Стартиращите компании, или компаниите с лоша репутация, ще имат по-малък интерес и по този начин, клиентът ще бъде по-отворен да вижда агенции с по-малко известност. Понякога агенциите ще се срещнат лично с клиента, за да получат самият творчески въпрос и задават въпроси.

В редки случаи агенциите всички ще получат доклад по едно и също време, на същото заседание. Това обаче може да направи нещата объркани и неудобни в началото на проекта. Агенциите няма да искат да задават определени въпроси, защото могат да разкрият стратегията си пред конкурентните екипи, което означава, че клиентът ще трябва да прекара допълнително време след началото на специфичните въпроси от всяка участваща агенция.

Стъпка 4: Принципите на Агенцията ще обобщят екипите

След като получиха кратката и друга информация, директорите и екипът по счетоводните сметки ще създадат вътрешна творческа бележка за творческия директор и екипа (ите) на режисьора / копирайтъра, който работи на терена. Това е движещата сила на терена в рекламна агенция. Смолите са като модни ревюта. Те не винаги са пример за това, което трябва да се направи, но какво може да се направи. Това е шанс за агенцията да извади всички спирки и наистина да изненада клиентите.

Стъпка 5: Творческият отдел създава кампании

Няколко творчески екипа ще получат творческия разговор и веднага ще започнат да измислят идеи. Това може да отнеме седмица или дори по-малко, или може да отнеме месеци. Всичко зависи от сроковете, дадени на агенцията от клиента. В течение на това време идеите се показват на творческия директор, който ще оформя и развива някои идеи и ще отхвърля другите. След това екипът на акаунта е в процес на преглед на работата.

Струва си да се отбележи, че терените са склонни да бъдат неистов, а агенцията често отива в нещо, наречено "режим на терена" или "терена на лудост". Това е един вид манталитет на капка всичко, въпреки че е по-скоро като "свърши цялата работа, която обикновено правиш, плюс цялата тази нова работа, и го прави за по-малко време." Известно е, че творческите екипи и мениджмънтът на профилите ядат, спят и се къпят в агенцията по време на терена.

Стъпка 6: Принципите на агенцията Изберете кампанията, която ще бъде поставена

Когато и екипът на акаунта, и компактдискът са доволни от работата, директорите на агенцията ще го видят и изберат кампания за развитие. Това е тази, с която агенцията ще хвърли тежестта си, създавайки макети на реклами и уебсайтове, и дори ще снима някои материали специално за терена. Ако агенцията имаше късмет да получи такса за терена, това е мястото, където парите ще бъдат изразходвани.

Стъпка 7: Агенцията полира и практикува вътрешния терен

Практика, практика, практика. Агенцията ще се увери, че всичко е наред. Те ще въведат изследвания в подкрепа на техните идеи. Те ще имат дъски, които изглеждат зашеметяващи. Те ще съберат заедно примерни видеоклипове. Те дори ще наемат актьори или модели. Това е моментът да премахнете проблеми, да разбиете гумите и да се уверите, че всичко е толкова перфектно, колкото може. Ако има някакви недостатъци, това е времето да ги изгладят. Разбира се, това означава също, че ще са необходими промени в последната минута, което означава по-късни нощи, ранни сутрини и бърза такса.

Стъпка 8: Go Time: Клиентът получава презентацията

Един по един, агенциите ще се срещнат с клиента, обикновено в централния офис на клиента, за да представят своя терен. За клиента това може да отнеме цял ден. Агенциите може да се наложи да извървят дълъг път, като понякога летят из страната за едночасова среща. Ако има потенциал да спечелим милиони долари в нов бизнес, си струва. Технологията означава, че клиентите и агенциите могат да направят това чрез видеоконференции, но малцина искат да го направят по този начин. Като начало, ако друга агенция прави събранието в плът, агенцията, която се обажда, ще има непосредствен недостатък.

Има и технически проблеми, които могат да преследват видео разговор, и много малко агенции искат да рискуват шанса за изчезване на нов бизнес, тъй като част от оборудването е намалена.

Стъпка 9: Клиентът избира агенция

След много обсъждане, клиентът ще позволи на спечелилата агенция да разбере кои са те и остави другите. Много хора вярват, че най-добрата работа печели, но това е наивно. Клиентът ще вземе предвид много фактори, включително цена, разстояние, личности, култура на агенцията и възможности. Ако им харесва по-добре работата от друга агенция, не е необичайно да видиш тази повърхност. Не е съвсем морално, но това е пътят на света.

Стъпка 10: Агенцията работи по новата кампания

След като печели терена, работата идва в агенцията и започва истинската работа. Сега нещата стават малко по-надолу на земята. Печелившата стъпка може да е зашеметяваща, но сега клиентът иска да види по-реалистична версия, без всички звънци и свирки. Те ще поискат да бъдат намалени нещата. Ще поискат по-малки бюджети. Това е точно това, което се очаква. Много рядко работата, спечелена на терена, го прави на принтера или телевизионните екрани недокоснати. И сега, тази агенция има клиент на своя списък.

Докато се превърне в действащ с огън под него, и кръгът започва отново.