Защо ви е необходим клиент за котва и как да го намерите

Без значение колко добре сте организирани, в някакъв момент по време на първата година на свободна практика, вероятно ще започнете да имате съмнения. За мнозина причината ще бъде проста: твърде много клиенти, недостатъчно пари и почти достатъчно свободно време. Как е възможно да се работи 70 часа седмично, а едва ли да се скъса?

Преди да обвинявате вашите умения за бюджетиране, помислете: докато е важно да поддържате множество клиенти, така че никога да не се оставяте да се карате, когато човек изчезне, тъй като твърде много малки клиенти могат да ви оставят бедни и изтощени. За да го направите на свободна практика в дългосрочен план, имате нужда от клиент за котва.

Какво е привързан клиент?

Един клиент на котва е крайъгълен камък на вашето портфолио на свободна практика. Те са постоянен договор или дългосрочен договор, който обещава определена сума пари и време. В идеалния случай този клиент ви плаща достатъчно, за да можете да правите повечето от сметките си само с този концерт; най-важното е, че този клиент винаги ви плаща навреме.

Един клиент на котва ви осигурява повечето от предимствата на „истинска работа“ - напр. Полурегулярни вливания на пари и някаква структура - без да се налага да се показвате всеки ден и да седнете през безкрайни срещи. (Също така, разбира се, без действителни ползи като пенсиониране и здравно осигуряване, но нищо не е перфектно.)

Как да намерим котва на клиента

Ето за да намерите клиент за котва и да изградите своя бизнес на свободна практика:

1. Разработете един от по-малките си клиенти.

Най-доброто качество, което можете да култивирате като свободна практика, е надеждността.Ако сте човекът, който винаги прави това, което казва, че ще направи, когато казва, че ще го направи, вие сте човекът, който ще получи повече работа, когато клиентите ви го предлагат. Като вършите най-добрата си работа с клиентите, които имате, ще се поставите на първо място за работа по пътя.

Също така трябва да кажете на клиентите си, че сте на разположение. Бъдете нащрек за възможностите да разширите работата си с любимите си компании. Най-добрите клиенти на котвата са тези, чиято работа наистина ви вълнува.

2. Поставете себе си като по-евтина алтернатива на служител.

Когато развивате взаимоотношения с по-малките си клиенти и изграждате доверие, можете да чуете за работни места в компанията. Потърсете концерти, които звучат като нещо, което бихте могли да направите на договорна основа, и хвърлете шапката си на ринга.

Мнозинството от работодателите биха имали удоволствието да наемат изпълнител вместо служител на пълен работен ден. Това е по-евтино, защото не им се налага да плащат обезщетения и няма да им се наложи да се справят с уволнение или прекратяване, ако вече не се нуждаят от услугите ви.

3. Върнете се в мрежата и свържете тези връзки.

Ако преминете към свободна практика след като прекарате няколко години в работата си за други хора, имате вградена мрежа за работа по договор. Дръжте старите си шефове и колеги в контура и се уверете, че знаят, че винаги търсите нови клиенти. Свържете се с тях на LinkedIn и други социални мрежи и носете визитни картички, в случай, че срещнете хора в реалния живот, които могат да се нуждаят от услугите ви.

Необходима е някаква практика, за да се направи това, без да се чувстваш, че искаш подарък, но не забравяй: ако имат повече работа, отколкото могат да се справят, може да сте решение на техните проблеми. Не можете да накарате някой да ви наеме, който не се нуждаете от вас, така че няма нищо лошо да бъдете подготвени да направите казус за себе си, ако възникне такава възможност. Когато това се случи, потърсете тези концерти с по-дълъг ангажимент по отношение на часове на седмица или месеци на работа. Това са потенциалните ви котви.

4. Получете работа на непълно работно време.

Понякога най-добрият начин да се премине към него като на свободна практика не е на пълно работно време. Намирането на работа на непълно работно време, която предлага редовна заплата, може да ви осигури сигурността, от която се нуждаете, за да поемете по-големи рискове с вашия бизнес. Отново, работодателите често са щастливи да обмислят наемане на непълно работно време, независимо дали първоначално са възприели позицията по този начин, защото е по-евтино.

5. Приложете слепи и знайте какво търсите.

Дори ако 60% от работните места, на пълно работно време или по друг начин, идват чрез работа в мрежа, 40% не го правят, така че все още си струва да се прилага сляпо за онлайн обяви. Когато се опитвате да постигнете тази котва, която ще направи вашия финансов и творчески живот малко по-лесен, търсите конкретно няколко ключови думи, напр. "X часа на седмица" или "X-месечен договор".