Как да продаваме детски продукти

Дори по време на трудни времена, родителите трябва да продължат да купуват "най-важното" за техните бебета и деца, но те могат да намалят несъществените елементи. Ако искате да започнете бизнес, който да обслужва родителските потребители, трябва да стоите настрана от новостите в бебето, докато икономиката е по-силна. Ако вече сте в бизнес и продажбите се сриват, помислете за промяна на вашите продукти или услуги, за да се търгуват с (трудните) времена.

Продайте каквото се нуждаят хората

Солидните бизнес идеи са вечни бизнес идеи. Те обхващат продуктови идеи, които покриват нуждите и / или постоянното търсене. За децата това включва качествени дрехи, образователни игри, книги, музика, художествени проекти и книги. Имайте предвид обаче, че какви конкретни продукти се продават по-добре в даден момент, те могат да се променят с тенденциите. "Обогатяване" продукти, като цяло, винаги са популярни сред заможните родители. За бебетата "важното" е вечно: чанти за пелени, подплънки за подгъване и постелки за детски легла. Това са неща, от които родителите се нуждаят и обикновено купуват ново бебе.

Създайте златен стандарт

Новините могат да се продават за известно време, но примките на потребителите са непредсказуеми и не могат да поддържат бизнес в дългосрочен план. Намирането на ниша и проследяването на тенденциите е важно, но още по-важно е да имаш продуктова линия "златен стандарт", изградена върху бавни и стабилни продажби, които ще продължат живота на вашия бизнес.

Например, помислете за Lenox Китай. Те определят тенденциите и са направили щастие за продажба на прищявки и новости на богатите (дори осигуряват нов порцелан в Белия дом за всеки нов президент), но техният златен стандарт за основна качествена посуда е направил Lenox един от най-старите и най-печеливши. Китай в света.

Какво купуват родителите

Когато семействата са бедни на пари, родителите са по-склонни да инвестират в образователни играчки, книги, игри и интерактивни играчки, отколкото артикули за играчки с флаш-ин-пан. Родителите, които са лишени от пари в брой, искат да се чувстват така, сякаш са допринесли за благосъстоянието на детето, а не само за кутията с играчки.

Съкращаването на семейните разходи доведе до спад в пътуванията и посещенията на филми, увеселителни паркове и вечери. Как можете да попълните тази празнина? Имате ли игра или услуга, която да помогне на семействата да прекарват повече време заедно в дома си? Да научите за други култури или по някакъв начин да подражавате на преживяванията, които не получават чрез пътуване?

В добри времена, покупките често се виждат и се чувстват като награди. Тези покупки могат да се чувстват като "вие го заслужавате." В трудни времена покупките изглеждат по-скоро като жертви, по-скоро като в "Наистина не трябва".

Това не е икономика, в която трябва да се питате: "Как мога да продам трик на родителите?" Вместо това трябва да се питате "Как мога да убедя пазара, че моят продукт ще добави стойност към живота на някой?" и "Защо родителите не трябва да се чувстват виновни, че харчат пари за моя продукт, когато не могат да отделят спестявания от колежа?"

Ако можете да отговорите на този въпрос за родители в рекламните и маркетинговите си кампании, е вероятно продажбите ви да се увеличат.

Промени в законите за отговорността на продуктите

В по-голямата си част законите за отговорност за продуктите се уреждат на държавно ниво и вашата държава може да изиска от вас да получите специални разрешителни и застраховка за отговорност за продажба на детски продукти. Въпреки това наскоро Върховният съд на САЩ постанови, че федералният закон преференцира държавния закон. Преди да започнете да продавате детски артикули, не забравяйте да прочетете за Закона за подобряване на безопасността на потребителските продукти. Законът, приет през 2009 г., изисква да бъдат тествани някои ръчно изработени изделия, предназначени за деца под 12 години.