Как да продаваме списания

На пръв поглед продажбата на списания не изглежда много по-различна от продажбата на реклами във вестници. Макар че и двете са форми на печатни медии, продажбата на реклами в списания всъщност може да бъде по-сходна с продажбата на телевизори за няколко основни причини. Ако сте в продажби на реклами в списания, важно е да знаете особеностите на това, което продавате, за да купувате клиент.

Фокусирайте се върху изображението

Както и при телевизията, списанието се фокусира върху визуалното представяне. Снимката, използваните цветове, избрания тип шрифт - тези избори правят огромна разлика в неписаното съобщение, което рекламата в списанието изпраща до читателите. Рекламната кампания на списанието има значителна власт да убеди хората да купуват продукти.

Този факт може да бъде продаден на клиента като предимство пред други медии. Рекламата във вестник няма същия визуален ефект - не е толкова лъскав и често е на страница с други реклами или новини, които се конкурират за очите на читателите. Телевизията има влияние, но визуалните ефекти са изчезнали. Те не държат вниманието, както може да бъде рекламата в списанието.

Читателите Погледнете цялото издание

Читателят на списанието, особено абонат, вероятно ще прелиства всяка страница на даден въпрос, за разлика от читател на вестници, който може да отхвърли цели секции. Това означава, че рекламата в списанието има шанс да бъде видяна от всеки човек, който се абонира или взима проблем в щанда за новини. Процентът на вниманието на читателя на списанието е най-продаваната точка за стреса на рекламодателя.

Изберете подходящия дизайнер за рекламата на клиента си

Ключът е да се създаде такава, която да накара читателя да спре и да прочете думите. Опитайте се да предоставите на потенциалния си клиент рекламен дизайнер, който се отличава в печатните медии, а не онлайн, където нуждите от дизайн са много различни.

За някои купувачи, пакетна сделка, която включва както печатни, така и онлайн реклами, може да се обжалва. В тези случаи трябва да сте запознати с онлайн аудиторията на списанието и да имате налични показатели за демографските данни, обхвата, времето на посещенията на сайта и на страницата. Отново се уверете, че рекламният дизайнер или дизайнери, с които работите, имат опит с типа на рекламата, която продавате на клиента.

Целева аудитория

Едно от най-големите предимства на списанието е, че е лесно да се появяват пред целевата аудитория. Докато вестник достига до широк спектър от хора, списанието е предназначено за хора, които имат общи интереси или ценности.

От решаващо значение е да имате демографска информация, която можете да покажете на потенциален купувач на реклами. Например, докато Добра домакинска работа и мода две списания, насочени към жените, тяхната публика е много различна. Знайте средната възраст и доходите на вашите читатели, както и техните типични интереси извън списанието.

За да бъдете успешни, трябва да знаете марката на списанието си. Решенията, които се взимат във вашата зала за срещи за това как да позиционирате публикацията си срещу конкуренти в щанда за новини, осигуряват необходимото разбиране в отдел продажби. Запознайте се с редакционния си състав, за да получите идеи за това кои рекламодатели ще бъдат най-добре да се насочат, особено ако списанието ви е в преход, за да се хареса на по-желана група хора.

Но като продавач, зачитайте границите между рекламата и редакционната. За да може дадено списание или медийна марка да запази репутация за почтеност, редакционното съдържание трябва да бъде ясно очертано от (и да не се влияе от) рекламните продажби.

Дълъг срок на годност

По самото си естество всеки един вестник има ограничен обхват от значение. Дори вестник „Неделя“ може да пропусне читателите от понеделник до петък. Но рекламата в списанието може да има стойност за продължителността на текущата емисия - седмица, месец, дори повече.

Така че можете да кажете на потенциалния рекламодател, ако продажбите не се изстрелят в момента, в който въпросът, съдържащ рекламата й, е освободен, няма нужда да се притеснявате. Все повече хора ще бъдат изложени на всеки ден. Списанията могат да бъдат един от най-ефективните начини за достигане до клиентите. Като експерт по продажбите на реклами, демонстрирайте това на потенциалните клиенти, за да увеличите крайния резултат и вашите.