Партизански маркетинг и нетрадиционна реклама

През 1984 г., когато Apple счупи матрицата, Jay Conrad Levinson публикува вече легендарна книга, наречена "Guerrilla Marketing". В него се говори за нетрадиционни начини за реклама, като се използват по-малки бюджети и по-голямо въображение, за да се привлече вниманието на потребителите. Мислете извън кутията (в този случай телевизора) и се махнете от отпечатаната страница. Бъди различен. Да изпъкнеш. Бъдете неочаквани.

Над 25 години по-късно, партизанският маркетинг сега е нещо обичайно като радио реклами и на открито. Ето някои от многото начини, по които можете да рекламирате по нетрадиционни начини:

• Скрит маркетинг: фино позициониране на продукта
• Маркетинг с опит: взаимодействие с продукт
• Tissue-pack marketing: маркетинг от страна до ръка
• Обратно графити: чиста реклама на тротоара
• Вирусен маркетинг: чрез социални мрежи
• Маркетинг на Buzz: маркетинг от уста на уста
• Маркетинговият маркетинг: включване в колективните усилия на маркови ентусиасти
• Кампании за диви съобщения
• Изчакайте маркетинга: кога и къде чакат потребителите

Въпреки това, с популярността на този метод на реклама идва потребител претоварен с рекламни съобщения. През 1984 г. виждането на реклама в писоар или на тротоара беше изключително. Вие не можехте да не вземете под внимание. Сега, много потребители са толкова болни от рекламната бомбардировка, пред която са изправени всеки ден, че тези партизански тактики са повече от малко досадни. За някои те обиждат.

Но това не означава, че партизанският маркетинг е приключил. Далеч от това. Джей Конрад Левинсън беше прав; това е фантастичен начин да привлечете вниманието и въображението на вашата целева аудитория. Просто трябва да го направите както трябва. А това означава не само да се обърне специално внимание на някои от важните насоки, установени в книгата за партизански маркетинг, но и да се знае кои от тези насоки вече не се прилагат.

Основни принципи на добрата партизанска партия

Когато е публикувана през 1984 г., Guerrilla Marketing е новаторска. Времето се променя. Правилата се променят. А някои неща остават същите. Една от големите идеи на Левинсън беше, че добрият маркетинг не трябва да струва нищо. Тя може да бъде най-ефективна, когато е безплатна, използвайки новините за разпространение на съобщението за вас. Това все още е валидно и днес, и разбирам рекламодател може да се възползва напълно от новините, за да даде на клиента истински взрив за парите.

Този пример, от Amelie Company, Денвър, генерира шестцифрена публичност с 3D билборд, симулиращ катастрофа. Всички големи местни новинарски канали го взеха.

Други правила на партизанския маркетинг, които все още трябва да бъдат следвани, включват:

• Тя трябва да се основава на човешката психология, а не на опит, преценка и догадки.
• Вместо пари, първостепенните инвестиции в маркетинга трябва да бъдат време, енергия и въображение.
• Основната статистика за измерване на бизнеса ви е сумата на печалбата, а не продажбите.
• Маркетологът също трябва да се концентрира върху това колко нови отношения се правят всеки месец.
• Създайте стандарт за върхови постижения с остър фокус, вместо да се опитвате да разнообразявате, като предлагате твърде много разнообразни продукти и услуги.
• Вместо да се концентрираме върху получаването на нови клиенти, се стремете към повече референции, повече сделки със съществуващи клиенти и по-големи сделки.

• Забравете за конкуренцията и се концентрирайте повече върху сътрудничеството с други фирми.
• Маркетолозите трябва да използват комбинация от маркетингови методи за кампания.
• Използвайте текущите технологии като инструмент за изграждане на вашия бизнес.
• Съобщенията са насочени към индивиди или малки групи, колкото по-малки, толкова по-добре.
• Фокусира се върху получаването на съгласието на индивида да им изпраща повече информация, вместо да се опитва да направи продажбата.

Но една от идеите на Левинсън трябва да бъде актуализирана. Този:

Guerrilla Marketing е специално насочен към малкия бизнес и предприемача.

В ранното си начало, партизанският маркетинг беше специално насочен към малкия бизнес и предприемача. Тогава Левинсън беше прав. Сега обаче много големи корпорации се възползват от партизанския маркетинг, включително Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT&T и Sony. Не е точно езеро, пълно с малки риби.

Но независимо от времето, клиента, продукта, услугата или местоположението, този цитат от Левинсън винаги ще бъде от изключителна важност. Не само за партизански маркетинг, но и за комуникация между компанията и потребителя:

"За да продаде продукт или услуга, компанията трябва да установи връзка с клиента. Тя трябва да изгради доверие и подкрепа. Тя трябва да разбере нуждите на клиента и трябва да осигури продукт, който осигурява обещаните ползи."