Основи на книжарницата - маркетинг и търговия

Както всеки друг търговец на тухли и хоросан в този все по-дигитален свят, книжарниците трябва да се нуждаят от агресивен маркетинг, както и от своите стоки. От чанти до блогове, за да резервирате подписа, тези промоционални тактики могат да работят ефективно за привличане и поддържане на лоялни клиенти.

Чанти

Торбичките за книжарници, отпечатани с името на магазина и / или логото и местоположението, са почти 101. Когато потребителят си тръгне с чанта, той става промоционален автомобил за магазина - което е нещо, което трябва да се има предвид, когато пусне в експлоатация дизайн, Чанти не трябва да бъдат скъпи, но тъй като те струват пари, те трябва да работят за подходящо представяне и напомняне на хората за магазина и неговия образ.

Bookmarks

Подобно на чанти, отметките служат като цел за визитни картички за техните магазини, адрес за регистрация, часове за съхранение, уебсайт и др.; Всеки път, когато клиентът използва такъв - и четците за печат все още го правят, много го напомня за магазина. Също така, като торби, отметките трябва да отразяват марката на магазина не само с неговото лого, но и с атмосферата на магазина. Например, странният биенвилски букмарк показва алигатор, залязъл на преден план с градските сгради на Mobile, Ala.

уебсайт

Магазините се нуждаят от уебсайтове, период. Най-малкото, сайтът трябва да изброи всички уместни данни за търговията на дребно - местоположение (с връзка към упътвания), часове, имейл адрес и телефонен номер. Най-добрите уеб сайтове се уверете, че тази информация е на всяка страница, така че потенциалният клиент не трябва да работи, за да го намери. Уебсайтът може да включва или да не включва блог (виж по-долу).

Страницата във Фейсбук е добро вторично присъствие в мрежата, но трябва да имате уебсайт с URL адрес, специфичен за магазина, за да сте сигурни, че се показвате в Google и други търсачки и карти. Вече има много лесни за използване платформи за публикуване, но може би си струва да се наеме дизайнер, който да даде на сайта привлекателен вид, който също е лесен за ползване.

Блог

Публикациите в блоговете са чудесни за обявяване на събития (и публикуване на снимки след това), пристигания на нови заглавия или стоки, или всякакви други новини. Въпреки това, блогове сте Ангажимент - един без постоянно ново съдържание или с остаряло съдържание (сериозно - все още масово празнуващи празници през март?) прави магазина да изглежда скучен, прашен и аматьорски. За щастие, софтуерът за блоговете в днешно време е доста прост, което прави освежаващото съдържание доста просто. Но ако не искате да го направите, направете един от служителите си отговорен за блога.

Newsletter

Информационните бюлетини са добро средство за предупреждаване на клиентите за авторските четения и подписите и други събития в магазините и за подчертаване на препоръчваните книги в различни категории, като обща проза или специфични жанрове (мистерия, романтика, готвене, деца и т.н.)

Информационните бюлетини на магазините могат да се появяват в различни формати - една листа или многостранично издание, подобно на вестник. Подобно на блогове, бюлетини се нуждаят от съдържание и са склонни да станат техните животни, така че е препоръчително за книжар, започващ бюлетин, да създаде шаблон, формат и график, след което да назначи на служителите достатъчно време и крайни срокове, за да попълни парчето.

Електронните бюлетини трябва да бъдат повече „новини“: кратки и сладки, служейки като напомняния за събития, вместо да заменят хартиени копия за употреба в магазина.

Книжен дисплей

Визуалният мърчандайзинг в магазина е от решаващо значение за всеки търговец на дребно, разбира се. Поставянето на книги, сезонни промоции на книги, показване на книги по предмет или категория, поставяне на импулсни покупки в касата или по линиите за напускане - всичко това може да помогне на купувача на книгата. Дори и дадена книга се показва с лицето нагоре или от гръбнака, това може да окаже влияние.

Събития за подписи и в магазина

Подготвени да продават определена книга или книги от един автор, четенията и подписите водят хората до вратата - и все повече хора имат повече продажби на книги (и капучино). Те създават и празнична атмосфера, често привличаща случайни браузъри и минувачи. Освен специфични изяви, участието в събития като Независимия ден на книжарницата спомага за цялостния магазин.

Срок на бъбривци

Тези парчета картон, които висят на рафта, могат да привлекат вниманието към книгите по различни причини. Независимо дали те позволяват на персонала да поеме поетично в любимото си четене (вижте „Избор на персонал“ по-долу) или да предупредите потребителя за регионален бестселър или за избор на добра група за четене, говорителите с рафтове са евтини, но по-привлекателни начини за да подчертаете избора на книга.

Избор на персонал

Където ръчната продажба отговаря на думата „от уста на уста”: замислено написана, сърдечна и искрена „препоръка на персонала” или „Избор на персонал” може да примами бъдещия читател да погледне два пъти - и може би да купи - препоръчителна книга. Те могат да бъдат под формата на говорител, разположен в близост до книгата, или групирани редовно в месечен или сезонен бюлетин.

Стоки с марка "Магазин"

Тениски, чаши, повторно използваеми книжни части: Тези артикули служат на двойната цел да популяризират магазина, като същевременно допринасят за малко приходи. Дизайнът е от значение - нещо уникално и ориентирано към книгата или читателя, което се продава по-добре от продукт с марка с общо предназначение. Ценообразуването на стоката зависи от това коя страна на стоката / промоционалната линия виждате падащите елементи. Книжарниците с голям и запален фен или които привличат много посетители или туристически райони, биха искали да ценят артикулите повече в съответствие с сувенирите в района за максимална печалба, докато други магазини може да искат да оценят стоката повече като загуба лидер, за да се максимизира местната промоционална стойност.