Защо се страхувате да поискате продажба

Перспективите почти никога не излизат и казват: "Добре, искам да си купя този продукт точно сега." Без значение колко са заинтересовани, те ще бъдат склонни да ви позволят просто да излезете от вратата, освен ако специално не поискате продажбата. Но ако поискате някой да купи от вас толкова много думи, това може да е страшно преживяване, особено за някой, който е сравнително нов в продажбите. Номерът за преодоляване на този страх е да го закрепи и разбере.

Страх от лошото възприятие

Една обща причина за затваряне на страха е въпрос на възприятие. Търговците се страхуват да не се възприемат като натрапчиви, алчни или неприлични. Много търговци не обичат да се затварят и се страхуват, че перспективите им ще имат подобно отношение. Да, ще се натъкнете на случайни перспективи (обикновено някой, който е бил в самия продажби или познава стандартните продажби), които ще се оттеглят, ако поискате продажбата. Но тези перспективи са изключително редки, и ако те са запознати с процеса на продажби, те ще знаят много добре, че просто вършите работата си.

Наистина не е необходимо да си натрапчив или агресивен, за да затвориш някого. Ако сте свършили добра работа в останалата част от презентацията, затварянето ще последва естествено и ще изглежда като следващата логична стъпка. В идеалния случай, до момента, в който вашата презентация е приключила, ще проявите интерес и ще отговорите на възраженията, които има. Ако перспективата вече е убедена, искането за продажба може да бъде толкова просто, колкото: „Чудесно, нека започнем да попълваме документите“.

Страх от грешка

Друг много често срещан страх, особено сред новите търговци, е страхът от грешка. Първоначално затварянето се чувства много неловко, а новите търговци често не са сигурни точно как и кога да започнат затварянето. Така че те са склонни да се колебаят и се колебаят, докато мислят, че е твърде късно и просто се отказват от нея.

Най-добрият начин да се чувствате по-удобно с техниката на затваряне е да го практикувате. Можете да надуете няколко продажби по пътя, но ако не се опитате да поискате продажбата, почти сигурно ще загубите тази перспектива.Като направите опит, ще се преместите една стъпка по-близо до това да станете естествено по-близо. И дори ако „практиката ви е близо” е неудобна, има голяма вероятност да получите тази продажба! Шансовете са, звучиш много по-добре на перспективата, отколкото правиш за себе си.

Страх от отхвърляне

И накрая, търговците не искат продажбата, защото се страхуват да не получат обратно. Страхът от отхвърляне е основен препятствие за всеки продавач и това е нещо, което ще трябва да преодолеете, ако искате да успеете в продажбите. Първият отказ е неизбежна част от продажбите. Важното, което трябва да запомните е, че когато перспективата откаже да купи от вас, това не е лично отхвърляне. Перспективите решават да не купуват по най-различни причини, много от които нямат нищо общо с вас.

Най-добрият начин да преодолеете страха от отхвърлянето е да стиснете зъбите си и да се изправите пред него. Както всички страхове, след като веднъж сте се сблъскали с нея няколко пъти, то ще започне да губи властта си над вас. След известно време „носът“, който чувате, ще изглежда по-малко важен - особено след като започнете да получавате „да“, и осъзнавате колко е хубаво! Когато се подготвяте да поискате продажбата и започнете да усещате този ужасяващ страх, напомнете си, че това чувство е строго временно и колкото повече се затваряте, толкова по-бързо ще избледнее.