Защо кариера в продажбите може да не е за всички

Настя и сборник весёлых историй

Съдържание:

01 Квоти
02 Дъното на поляка
03 Отрицателни екипи за продажби
04 Пътуване далеч от дома

Има много причини, поради които трябва да изберете кариера в продажбите, но има и причини, поради които може да искате да обмислите различен път на кариера. Продажбите не са за всички, подобно на всяка друга професия, която не отговаря на всички. Ето някои от аспектите на кариерата в продажбите, които са склонни да бъдат най-предизвикателните.

01 Квоти

Търговските позиции и квотите за продажби вървят заедно като фъстъчено масло и желе. Не харесвате желето? Тогава не се опитвайте със сандвич от PB&J. Не харесвате квоти или идеята да бъдете държани отговорни за изпълнението на квота, след това не се опитвайте да продавате.

Квотите, или по-точно, получаването на квота, може да бъде една от най-стресовите части на професията за продажби. С добрата подготовка за продажби и всеотдайността за подобряване на уменията ви за продажби, можете да достигнете до квотата си последователно.

Мнението на ръководството за квотите може да направи работата ви предизвикателна или толкова трудна, че ще изпитате повече стрес в работата си, отколкото вълнението и изпълнението на успехите в продажбите.

02 Дъното на поляка

Освен ако нямате подходящ опит в продажбите, чудесно образование или се присъединявате към много малка търговска компания, трябва да очаквате да започнете продажбената си кариера на дъното на полюса. С други думи, най-вероятно ще започнете от позицията за продажби на начално ниво, с възнаграждение на входно ниво, база за входно ниво и входно ниво на уважение от страна на ръководството и връстниците.

За някои, започвайки от самото дъно, това означава възможност да се докажете и да се изкачите по корпоративната стълба. За други, започващи от дъното означава, че ще трябва да работите два пъти по-силно от всеки друг в екипа по продажбите и вероятно ще печелите много по-малко от по-щастливия представител.

Да бъдеш в позиция на начално ниво означава също, че трябва да очакваш по-малко автономия и повече микроуправление.

03 Отрицателни екипи за продажби

Макар че може да сте в лош отбор във всяка кариера, лошите или отрицателните отбори изглежда имат по-дълбок ефект върху професионалистите в продажбите, отколкото върху други професионалисти.

Това може да се дължи на факта, че специалистите по продажбите често разчитат на тежка доза мотивация и вдъхновение, които обикновено се получават от други членове на техния екип. Но ако отборът е отрицателен, всичко, което ще получите, е причина да не правите най-доброто.

Ако по време на процеса на интервюто имате възможност да се срещнете с няколко от специалистите по продажби, които са в екипа, който може да се присъедините, направете го. Може да успеете да избегнете лоша ситуация, като просто идентифицирате лош екип за продажби.

04 Пътуване далеч от дома

Не всички позиции за продажби включват пътуване, но много от тях изискват много пътувания. Не е необичайно да се намерят позиции за продажби, които очакват професионалист по продажбите да бъде "на път", което означава, че е далеч от дома, 50% до 75% от времето. Ако имате деца у дома, ще трябва сериозно да прецените ефекта от това да сте на пътя толкова много.

Прекарването на две, три или повече нощи на седмица в хотела може да звучи вълнуващо в началото, но за мнозина бързо се превръща в емоционален и физически източник. И ако станете емоционално изтощени, не се учудвайте, ако продажбите ви започнат да страдат.