Как да използваме меки техники за продажба в интервю за работа

Интервютата са стресиращи. Вие добре знаете, че повечето неща, които казвате или правите, се оценяват много внимателно. Направете грешка в един от вашите отговори и шансовете ви за получаване на работа са намалени. Колкото и стресиращо да е интервюто, ако можете да приключите интервюто чрез затваряне на длъжността, ще спечелите огромно уважение и демонстрирате с реалния си пример за умения за закриване.

Защо да затваряме?

В допълнение към проучване, изграждане на връзка и представяне на презентации, специалистите по продажбите трябва да могат да сключват сделки. Без способността да се съпротивлява или да се съпротивлява на продажбите, всички останали умения са безполезни.

Главна задача на специалистите по продажбите е да превръщат перспективите в клиенти. Този процес се осъществява чрез затваряне на продажбите. Ако интервюирате за работа по продажби, имате прекрасна възможност да покажете на вземащите решения, че сте готови и достатъчно уверени, за да затворите работата. Въпреки че уменията ви за затваряне могат да бъдат слаби и се нуждаят от някакво обучение, опитът ви да затворите ще говорят обеми и ще печелят уважение.

Кога да се затвори

Специалистите по продажбите живеят по проста формула, която е обобщена с буквите "ABC". Те означават "Винаги да се затваряме". Докато това отношение на винаги затваряне може да доведе до свръх-агресивност, оставайки наясно с възможностите за затваряне, е много важно в продажбите. Същото важи и по време на интервю.

Докато някои интервюиращи експерти предполагат, че трябва да изчакате до самия край на интервюто, за да затворите за длъжността, по-добър съвет е да използвате "проба" или "мини-затваряне" по време на интервюто.

Тези "мини-затваряния" могат да бъдат толкова прости, колкото и заявяването "Сигурен съм, че образованието и опитът са важни съображения за вас по време на процеса на вземане на решение." Изявление като това ще предизвика отговор, който ще ви даде представа за това как интервюиращите се чувстват за вашето образование и опит. Въз основа на техния отговор можете да използвате съдебен процес, като „Изглежда, че моят опит е добър избор за позицията. Какви други фактори са важни за вас? Това не само ви помага да контролирате темпото и посоката на интервюто, но позволява на другите да знаят, че разбирате как да сключите сделка!

Колко трудно трябва да затворите

Твърдите техники на затваряне са опасни при злоупотреба. Понякога те предават отчаяние, прекомерна увереност и създават много стресираща среда. Затварянето за работа заема по-деликатно докосване, но трябва да бъде твърдо и изпълнено със сигурност. Вашите близки трябва да предадат едно съобщение:

Искаш работата и знаеш, че можеш да постигнеш очакваните резултати

Ако смятате, че позицията е по-висока от сегашния набор от умения, вашият заключителен опит ще разкрие вашето колебание. Често хората, които се опитват да затворят трудно, са хора, които не са сигурни, че могат да постигнат очакваните резултати от позицията.

Вместо да се затваряте трудно за работата, използвайте по-предположителен стил на затваряне. Ако сте използвали мини-затваряне по време на интервюто, вие бихте разработили добър контакт с интервюиращите, и вие и те ще се споразумеят или относно способността ви да изпълните изискванията на ролята или ще сте идентифицирали някои области, които могат да предизвикат загриженост., Така или иначе, използването на мини-затваряния създава инерция и основа за окончателно затваряне.

Докато думите, които използвате, трябва да са ваши собствени, едно предположение за интервю може да отиде нещо подобно, "въз основа на всичко, за което говорихме, изглежда, че аз определено отговаря на изискванията, които имате за тази позиция. Мисля, че е очевидно, че съм желаете да се движите напред с вас и бихте искали да попитате какво смятате за следващите стъпки за мен?

Този мек, допуснат стил наближава, предполага, че всеки е съгласен с вашите квалификации и иска следващата стъпка. Предполага се, че всички сте съгласни, че следва да бъде следващата стъпка и, накрая, приемаме, че трябва да бъдете помолени да направите следващата стъпка.

Ако няма интерес да сте като служител, ще разберете веднага щом зададете последния въпрос за затваряне. Макар това да е разочароващо, то ще ви позволи да се съсредоточите върху намирането на правилната позиция за вас. Ако обаче се смятате за жизнеспособен кандидат, желанието ви да затворите вероятно ще ви постави на върха на списъка с кандидати.