Общ преглед на независимия търговски представител

За онези, които предпочитат да определят графиците си и които обичат да контролират какви продукти или услуги да продават и кои не, независимите продажби могат да бъдат за тях. Да бъдеш независим търговски представител взема самодисциплина, ефективни умения за управление на времето и изисква много упорита работа. За тези, които предпочитат да бъдат сами и са готови да платят цената, независимите продажби могат да бъдат перфектната кариера.

Ден в живота на независим търговски представител

Докато повечето независими специалисти по продажби имат началник или компания с очаквания за това кога трябва да се появят на работа и колко дейност се очаква на даден ден, независимите търговски представители често определят своите правила, очаквания и график. С цялата тази свобода бихте се изкушили да мислите, че независимият представител работи само по няколко часа на ден и има достатъчно свободно време. Тези възприятия се отнасят само за тези, които не продължават дълго като независим търговски представител.

Успешните повторения обикновено работят дълги часове, които често се простират в почивните дни и празниците. Те са майстори на управлението на времето и отделят много часове и енергия, за да научат всичко, което трябва да научите за продукта или услугата, които представляват. С други думи, независимите търговски представители, които са успешни, са най-трудните работници в областта на продажбите.

Наградите

Колкото и трудни да работят успешните независими търговски представители, мнозина биха си помислили, че единствената възможна награда ще бъде висок доход. И докато независимите търговски представители могат и често печелят значителен доход, истинските награди са същите като тези на предприемачите.Самоувереността в изобилието, самоувереността и надеждността и, в повечето случаи, обширната професионална мрежа са само някои от ползите, които имат положително въздействие върху много области на живота.

Видове позиции на независими търговски представители

Подобно на представителите на производителя, независимите търговски представители търсят фирми, които или трябва да увеличат продажбите си и са готови да аутсорсират продажби или вече са активни вярващи в аутсорсинга на продажби и маркетинг. Разработчиците на софтуер са едни от най-често срещаните компании, които сключват договор с независими продажби, но позициите могат да се намерят в много индустрии.

Когато търсите компания, която да представлява, трябва да избягвате тези със съществуваща търговска сила и да се съсредоточите повече върху малките предприятия, стартиращите фирми и предприятията, чийто дом (или само) се намира извън Съединените щати.

Компенсация

Ако очаквате основна заплата, търсите погрешна позиция на продажбите. Преобладаващата част от независимите позиции за продажби са 100% комисионни. Това означава, че се плаща само когато продаваш нещо. Тъй като фирмата, която представлявате, не трябва да ви плаща заплата, покривате обезщетенията си, плащате ви за почивка или плащате държавни или държавни такси за заетост, те са по-склонни да ви плащат по-висок процент от брутната печалба. Плановете на Комисията, които изплащат между 30 и 60%, са често срещани на независими позиции.

Целият трик е да се намери продукт или услуга, които могат да бъдат продадени със значителни маржове на печалба, тъй като това обикновено е единственият начин, по който ще ви се плаща.

Неща за разглеждане

Мнозина влизат в независими продажби поради невъзможност да намерят позиция като служител, който получава заплата. Тези представители обикновено остават в независимите звания, докато намерят работа. Но за тези, които избират независими продажби, или за тези, които считат, че са независими търговски представител, има няколко фактора, които трябва да бъдат взети под внимание. Един от тях е пенсиониране и фактът, че ще трябва да управлявате и да допринасяте за вашия пенсионен план. Друг фактор е здравното осигуряване. Въпреки че има безброй застрахователни планове за избор на независими представители, тези планове често са много скъпи и се изрязват директно в каквато и комисионна да печелите.

И накрая, независимите търговски представители трябва да обмислят как ще създадат здравословен баланс между работата и личния живот. Без определена или гарантирана заплата и разчитаща изцяло на комисионна от продажбите, независимите търговски представители са типични "работохолици". И докато обичането на вашата работа е важно за вашето общо благополучие, времето, далеч от работата, е също толкова важно.