Научете за видовете комисионни при продажбите

Когато хората започнат да търсят работни места за продажби, те често приемат, че е налице комисия, но това не винаги е така. Много работни места за продажби включват комисионна. Някои плащат само комисионни… някои предлагат комисионна, но плащат и определена „основна” заплата… а някои не плащат никаква комисионна.

Няма Комисията

Много продажби на дребно не плащат комисионни, особено за нови търговци. На съдружника се изплаща фиксирана заплата, независимо колко или колко малко продават. Този вид заплата само за работа може да утеши новия продавач, тъй като доходите ви не зависят от това колко добре се продават, но може бързо да се разочарова. Много търговци са мотивирани с пари, така че ако няма текущ стимул за продажба, те или ще намерят нова работа, или ще спрат да се опитат.

Комисия Base Plus

Продажби, предлагащи база и комисионна, могат да предложат най-доброто от двата свята. Търговците се награждават по подходящ начин за успешни продажби, но не трябва да се притеснявате за глад, ако имат лош месец. Често комисионите няма да започнат, докато продавачът не постигне определена цел, като например определен брой продажби или минимален размер на приходите за периода.

Повечето от тези позиции изплащат комисиони през цялата година, често на тримесечна или месечна база. Някои работодатели обаче ще създадат график „база плюс бонус“, в който продавачът няма да получи нищо над базовата си заплата до края на годината. Бонусите обикновено се основават на постигането или превишаването на определени предварително зададени цели, но не всички те могат да бъдат пряко свързани с продажбите. Например, бонусът може частично да се основава на обратната връзка с клиентите.

Само Комисията

Работните места за чиста комисионна са само това - продавачите се изплащат само според това, което продават. Ако продавачът не прави продажби за един месец, той не получава пари. Въпреки това, успешните търговци са склонни да правят много повече пари с чиста комисионна работа, отколкото с еквивалентната база плюс комисионна работа.

Някои чисти поръчки за работа предлагат предпазна мрежа под формата на „теглене срещу комисионна“. Компанията плаща на търговците си определена сума в началото на всеки период. В края на периода, предплащането се приспада от размера на печалбата на продавача в комисионните. Ако продавачът спечели повече комисионни, отколкото е платил в изтеглянето, той запазва допълнителните пари. Но ако той печели по-малко от комисионните, отколкото от удръжката си, той трябва да плати остатъка обратно на компанията.

Видове комисии

В комисионни или комисионни, комисионните могат да се изчисляват по два основни начина: прав или променлив. Правите комисионни се изчисляват като определен процент или сума за продажба. Например, ако продавате автомобили, може да получите комисиона от 10% от продажната цена за всяка кола, която продавате. Ако продавате фитнес зала, може да получите компенсация от 25 долара за продажба. Променливите комисионни са малко по-сложни и се променят с достигането на определени цели. Например, някой, който продава коли с различно представителство от горния пример, може да направи 5% за първите десет коли, които продава в рамките на определен период, и 15% за всички автомобили, които продава след първите десет.

В редки случаи, продажбата ще заплаща и остатъчни комисионни. Това означава, че продавачът ще продължи да получава комисионни, стига даден акаунт да е активен. Останалите комисионни се предлагат понякога в застрахователните продажби, например - докато клиентът плаща премии, продавачът получава компенсации.

Какво е подходящо за вас?

Напълно нов продавач вероятно ще бъде най-добре в базата плюс комисионна работа. Това й дава малко място за дишане, докато тя научава въжетата и придобива опит, но предлага по-високо ниво на обезщетение, когато става по-добре при продажбата. Опитните търговци са склонни да се фокусират върху правенето на колкото се може повече пари, така че те често предпочитат само комисионни позиции. Един наистина добър продавач в чиста поръчка може да спечели много пари, особено в работата, където продава продукти и услуги от висок клас.