Информация за кариерния агент на застрахователния агент

Застрахователният агент помага на клиентите да изберат застрахователни полици, които отговарят на техните нужди. Той или тя може също да бъде наречен агент по застрахователните продажби. Клиентите включват физически лица и семейства, както и фирми. Заложният агент работи за конкретна застрахователна компания и продава само продуктите на компанията, докато други агенти работят самостоятелно или за брокер и продават продукти от няколко застрахователни компании.

Видовете застраховки включват застраховка на имущество и произшествия, живот, здраве, инвалидност и дългосрочни грижи. Много застрахователни агенти също продават инвестиционни продукти, като взаимни фондове, променливи анюитети и други ценни книжа.

Бързи факти за застрахователните агенти

• През 2017 г. те са спечелили средна годишна заплата от 49 710 долара и почасова заплата от $ 23,90.
• През 2017 г. като застрахователни агенти са заети малко над 386 320 души.
• Повечето от тях са независими агенти, които работят за застрахователни агенции и брокерски къщи, докато други са затворени агенти, наети от застрахователни превозвачи.
• Повечето работни места са на пълно работно време.
• Перспективите за работа на застрахователните агенти са добри. Бюрото по трудова статистика на САЩ прогнозира, че заетостта ще нарасне с около 10%, което е по-бързо от средното за всички професии до 2026 година.

Един ден в живота на застрахователния агент

Това са някои типични задължения, открити в онлайн обявите за работни места на застрахователни агенти, рекламирани на Indeed.com:

• "Осигуряване на потенциални клиенти, насрочване на срещи, идентифициране на нуждите на клиента и предлагане на подходящи продукти"
• "Затваряне на продажбите по текущи перспективи"
• „Да се ​​посрещнат установените нови цели за бизнес производство“
• "Осигуряване на бърза, точна и приятелска поддръжка на клиенти"
• „Изграждане на бизнес референции“
• "Подкрепете търговския персонал с въвеждане на котировки и работещи обновления"
• "Бъдете екипен играч, който иска да бъде част от нещо по-голямо, отколкото само неговата / нейната работа"

Как да станете застрахователен агент

Работодателите предпочитат да наемат застрахователни агенти, които имат висше образование, по-специално бизнес или икономика. Те биха могли да обмислят наемането на завършил гимназия, който е доказал способността си за продажба.

Всяка държава изисква лицензирането на застрахователните агенти. Те се нуждаят от отделни лицензи за продажба на застраховка "Живот" и "Здравно осигуряване", или застраховка "Застраховка". В повечето държави агентите по продажбите трябва да завършат курсове за предварително лицензиране и да преминат държавни изпити.

Меките умения, от които се нуждаете

В допълнение към изискванията за образование, обучение и лицензиране, вие също ще се нуждаете от определени меки умения или лични качества, за да си вършите работата. Те са:

• Умения за слушане: За да разберете нуждите на вашите клиенти, имате нужда от отлични умения за слушане.
• Четене с разбиране: Трябва да сте в състояние да разбирате писмените документи, описващи застрахователните инструменти.
• Вербална комуникация: Застрахователните агенти трябва да предават информация за продуктите, които продават.
• Междуличностни умения: Способността ви да продавате политики зависи от вашите взаимоотношения с други хора. Трябва да сте в състояние да установите добра връзка с потенциалните клиенти, да разберете техните нужди и да ги убедите да ви дадат своя бизнес.

Какво очакват работодателите от вас

В допълнение към уменията и опита, какви качества търсят работодателите, когато наемат работници? Ето някои изисквания от действителните обяви за работа, намерени на Indeed.com:

• "Силни компютърни умения (Outlook, Word, Excel, софтуер за управление на агенции, цитиране на софтуер)"
• "Ентусиазъм относно ролята, която застрахователните и финансовите продукти играят в ежедневния живот на членовете"
• "Имате истинска готовност да се научите, да бъдете интуитивни и находчиви и да бъдете обучени"
• "Трябва да бъде организиран, способен да изпълнява много задачи и ефективно"
• "Трябва да бъде агресивен / самоуверен, самостоятелно стартер и способен да влияе на другите"

Това заетост ли е добра за вас?

• Холандски код: ECS (Предприемачески, конвенционален, социален)
• MBTI Личностни типове: ESTJ, ESFJ, ESTP, ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara, и Tieger, Kelly. (2014)) Правете каквото сте, NY: Hatchette Book Group.)

Професии със свързани дейности и задачи

	описание	Средна годишна заплата (2015 г.)	Минимално задължително образование / обучение
Търговски представител за реклама	Продава пространство в списания и вестници и ефирно време по радио и телевизионни програми на рекламодатели	$49,680	Предпочитан бакалавър; Обучение на работното място
Търговски представител	Продава продукти за производител или търговец на едро	$60,340	Предпочитан бакалавърска степен
Търговец на акции	Купува и продава акции за инвеститори	$63,780	Бакалавър
Търговец на дребно	Продава продукти директно на потребителите, обикновено в магазин.	$23,370	H.S. или Желана диплома за еквивалентност

Източници:

Бюро по трудова статистика, Министерство на труда в САЩ,Наръчник за професионални перспективи, 2016-17.

Администрация по заетостта и обучението, Министерство на труда в САЩ,O * NET Online.