Път на кариерата на застрахователния агент по продажби

Сред кариерните пътеки в застраховането застрахователните агенти (наричани още агенти по застрахователни продажби) продават една или повече линии застрахователни продукти и полици. Освен това някои застрахователни агенти могат да действат като финансови плановици и могат да бъдат лицензирани да продават редица инвестиционни продукти, подобни на финансови консултанти. Агентите, които са служители на дадена застрахователна компания, понякога са наричани „агенти, затворени в плен“. Независимите агенти, които продават продуктите на няколко застрахователни компании, често се наричат ​​„застрахователни брокери“.

Намерете Отвори за работа

Използвайте инструмента за търсене на работа на Indeed.com, за да намерите текущите работни места в полето.

образование

Очаква се бакалавърска степен. Курсовата работа в областта на финансите, счетоводството и / или икономиката е полезна, но не е задължителна. Силни количествени и аналитични умения са жизненоважни. MBA може да ви даде крак в процеса на наемане, в зависимост от фирмата.

сертифициране

Лицензирането е сложно. Всяка държава има своите лицензионни изисквания, които се различават в зависимост от видовете застраховки, които застрахователният агент ще обработва. Промишлеността настоява за единни национални стандарти за лицензиране, за да опрости процеса на сертифициране. Застрахователните агенти, които също обработват продуктите с ценни книжа, ще изискват сертифициране по FINRA, преминавайки или изпита за серия 6 или серия 7. Тези, които действат като финансови плановици, може да се нуждаят от обозначението на Сертифициран финансов плановик (CFP).

Задължения и отговорности

Застрахователните агенти съветват клиентите си относно използването на застрахователни продукти за защита срещу риск. Работата има голяма част от присъщата работа по финансово планиране, дори ако агентът не участва изрично в странична линия за финансово планиране. Така, макар успехът да е силно зависим от способността за продажби, силните аналитични умения също са от жизненоважно значение.

Типичен график

Времевата ангажираност е променлива, в зависимост от конкретната позиция на застрахователния агент и желанието на индивида да се отличава. 40-60 часа седмично е типичен диапазон. Както и в други сфери на продажбите, тези, които започват работа, имат нужда от по-голяма инвестиция от време, за да започнат своите практики.

Какво да харесваме

Застрахователните агенти често имат висока степен на професионална автономия. Тези, които се плащат в голяма степен от комисията, се радват на тясна връзка между представянето и възнаграждението, със значителен потенциал за печалба. Работата предлага възможност за ясно и положително въздействие върху живота на клиентите ви.

Какво не се харесва

Застрахователните агенти трябва да балансират възможните конфликти на интереси, тъй като компенсацията се основава на продажбите, без да се отчита доколко продаваните продукти са подходящи за ситуацията на клиента. Застрахователните компании не се държат като цяло високо ценени, така че могат да се преодолеят пречките на недоверие, които могат да доведат до спорове за изплащане на вземания.

Обхват на заплатите

Според Бюрото по трудова статистика средната годишна компенсация към май 2012 г. е била 48 150 $, като 90% са спечелили между 26,120 и 116 940 долара. Схемите за компенсиране варират в зависимост от работодателя, но типично е възнаграждението въз основа на комисиона.

Според проучване на изследователската компания Limra за индустрията на животозастраховането (както е докладвано в 3/19/10 Wall Street Journal статия "Гореща работа за трудни времена: Живот-Застрахователен агент"); Живот застрахователен агент обикновено трябва да очаквате да прекарат най-малко 5 години, преди те да имат добър шанс да печелят над $ 100,000 годишно. Същият доклад дава това разпределение на годишните доходи за агенти, свързани с една компания, които са на втората си година:

• Под $ 15,000: 28%
• $ 15,000 до $ 34,999: 42%
• $ 35,000 до $ 49,999: 13%
• $ 50,000 до $ 74,999: 9%
• $ 75,000 до $ 99,999: 4%
• $ 100,000 до $ 124,999: 2%
• $ 125,000 и нагоре: 2%

Обезщетение за продавача на здравни застраховки

Здравноосигурителните дружества прехвърлят компенсации за независими агенти от комисионен модел (в който 4-6% от премиите, а вероятно и до 30% през първата година, е нормата) до фиксирана такса за всеки притежател на полица (където $ 15 на човек е типично). Тази промяна се ускорява от федералния закон за здравните грижи за 2010 г., който задължава здравноосигурителните дружества да намалят съотношението на административните разходи (включително комисионни за продажби) и печалбата към приходи от премии. Мандатните съотношения са 20% или по-малко за индивидуални и малки групови планове и 15% или по-малко за големи групови планове.

В отговор на това наблюдателите от индустрията прогнозират, че независимите агенти ще започнат да начисляват директно клиенти за съвет при избора на планове и застрахователи. Източник: "Здравен ревизионен комисион за продажби" The Wall Street Journal, 5/18/2010.