Кога е най-доброто време да направим студените разговори?

Студеното повикване не е една от най-харесваните кариери. Самият факт, че думата "студено" се използва за назоваване на основната, фундаментална и критична задача, която трябва да бъде във всеки ден на професионалистите по продажбите, ви казва, че няма много удобство, което да се открие при проучването.

Независимо дали го наричате студено обаждане, търсене, бизнес развитие или риболов, си струва да се уверите, че го правите правилно. Освен класическите техники за продажби, които използвате, също така е важно да се обаждате в точното време на деня.

Осъществяването на 100 обаждания на ден е голямо и, ако се прави последователно и с умения, трябва да доведе до успех. Но правенето на тези 100 обаждания по време на най-доброто време на деня ще бъде като добавяне на реактивно гориво за тлеещ огън.

Значението да бъдем подготвени преди студеното повикване

Бързо напомняне се изисква, когато говорим за по-ефективното проучване. Трябва да е доста очевидно, че студените призиви са като теглене на война: трябва да имате поне двама души, за да работи, преди да стане топла перспектива. Това означава вие и клиент. От двамата участници, вашият първи ключ към успеха е да поставите клиента си на първо място.

Това означава, че ако искате да се обадите на перспективата, по-добре да имате нещо важно да кажете.

Много малко хора обичат прекъсванията по време на работа. Повечето искат да стигнат до офиса си (било то в небостъргач или на кухненската маса) и да си свършат работата. Професионалист по продажбите, който спира или се обажда с нищо важно да се каже, е времетраене, което много хора в света на бизнеса просто няма да понасят.

Ако се обадите на студено, уверете се, че насочвате правилния тип клиенти, предоставяйки правилното послание и доставяйки това съобщение ясно и сбито.

Бъдете внимателни към клиента, преди да изберете време да направите студен разговор

Преди да излезем от съзнанието на клиента, поставете се в обувките на клиента за минута. Ако сте тип клиент, който бихте очаквали, кое време на деня ще бъде най-натоварено за вас? Какво време от деня бихте използвали, за да подготвите, планирате и прегледате? Кога ще е най-дразнещо студено повикване?

Проблемът е, че много търговски представители не обмислят графика на клиентите си и провеждат разговори по техния график. Най-малък брой студени разговори се правят по време на обяд. Защо? Защото търговците трябва да ядат!

Най-доброто време за преминаване през портиерката

Ако вашият потенциал има рецепционист, който екранира повиквания и решава кои посетители да влизат на вратата и кои са изпратени за опаковане, познаването на графика на вратаря е първата следа, в която да се очаква. Ако можеш да избегнеш да преминеш през пристанището, за да стигнеш до перспективата си, ще го направиш, нали?

Толкова много търговски представители започват да правят студените си разговори сутрин (след няколко чаши кафе и малко по-хладен разговор с водата), преди или веднага след обяда. Това е най-подходящото време за вратаря да защитава портите.

Опитайте да осъществите студените си обаждания преди и след нормалното работно време. Вратарят вероятно не е на работа, но перспективата ви може да бъде. Ще избегнете портиерката и ще се свържете директно с Вашата перспектива.

Ето защо най-доброто време за студено повикване е рано сутрин и след нормално работно време.