Как да поискаме (и да получим) повишаване на заплащането

Вие сте отдавна закъснели за рейз и шефът ви не изглежда да прави нищо, за да ви даде едно. Дори и да знаете, че заслужавате по-висока заплата, вие, като много хора, може да се колебаете да поискате повишаване. Имате три възможности. Нищо не можеш да направиш, но тогава можеш да останеш на същата заплата за неопределено време. Можете да потърсите работа, която плаща повече, или да поискате повишаване. Ясно е, че седиш и чакаш шефа си да направи първия ход, не е работил досега и търсенето на друга работа може да бъде голяма кавга.

Какво чакаш? Ето как да поискате рейз.

Какви са другите неща във вашето поле

Преди да се доближите до шефа си, трябва да направите някои изследвания. Време е да научите за типичните заплати във вашата област, за да можете да разберете дали печелите по-малко, отколкото трябва. Можете да опитате да говорите с колеги във вашата област. Но бъдете предупредени, че много хора не са склонни да обсъждат пари.

Можете също да получите информация за заплатите от публикувани ресурси. Уебсайтове като O * Net Online публикуват средни заплати за различни професии въз основа на правителствени данни. Можете дори да намерите информация за заплатите от държавата. Ако принадлежите към професионална асоциация, проверете дали има налична информация за заплатите. Започнете, като разгледате уебсайта на организацията. Glassdoor.com също е отличен ресурс за информация за заплатите.

Разбери колко можеш да спечелиш

Не забравяйте, че поради фактори като образование и опит, вашата заплата може да се различава доста от средната публикувана заплата за вашата област. Трябва да сте реалисти, когато мислите за очакванията си. Помислете колко години сте работили в областта, образованието и пълномощията си, както и колко време сте работили за настоящия си работодател. Трябва дори да вземете под внимание местоположението на работата си. Работните места в големите градове, например, обикновено плащат повече от тези в малките градове.

Оценете финансовото здраве на своя работодател

Бъдете много предпазливи по отношение на времето. Не питайте за повишаване, ако знаете, че вашият работодател има финансови проблеми или има много несигурност в индустрията. Докато като служител вероятно сте наясно с финансовото здраве на вашата компания, не трябва да разчитате само на това, което наблюдавате. Направете някои изследвания на компанията, които включват разглеждане на финансови отчети и следващи бизнес новини.

Подгответе Вашия случай

След като сте сигурни, че времето е правилно и имате цялата необходима информация, пригответе се да се срещнете с шефа си. Започнете да се подготвяте да направите казус за вашето повишение. Въпреки че смятате, че заслужавате такава, това може да не е толкова очевидно за шефа ви. Вие трябва да го убедите. Продайте себе си точно както бихте направили, ако се опитвате да наемете бъдещия работодател.

Първо, направете списък на всичките си постижения. Започнете с най-новите и продължете пътя си назад. Опишете как тези постижения са били от полза за вашия работодател. Бъдете много специфични. Например, не само казвайте, че сте увеличили печалбите. Пригответе се да кажете на шефа си колко се е повишил и каква роля сте изиграли. След това направете списък на вашите съответни умения - това, което ви прави успешни на работното място. Включете вашите твърди и меки умения. И накрая, пригответе се да опишете всички неща, които планирате да направите за организацията в бъдеще.

Не забравяйте да давате подробности!

Какво ще стане, ако се обърнеш надолу или не получаваш увеличение на заплатата, което искаш

Преди да влезете в кабинета на шефа си, за да поискате повишаване, помислете какво ще направите, ако тя каже "не" или се съгласи да ви даде такъв, който е много по-малък от това, което искате. Ще спрете ли работата си или ще изчакате известно време и след това ще поискате повишение на по-късна дата? Вашият отговор може да зависи от това, което шефът ви казва. Например, тя ви е отхвърлила заради изпълнението ви или поради други обстоятелства?

Настройте среща

Сега, след като сте направили цялата подготовка, най-накрая е време да говорите с шефа си. Не е нещо, което трябва да обсъждате с него напротив - това е сериозен бизнес. Отнасяйте се с него като към среща с клиент или интервю за работа. Настройте среща, за да обсъдите заявката си. Не питайте за повишаване по имейл, в охладителя на водата или по телефона. Единствената причина, поради която не сте имали този разговор лице в лице, е ако вие и вашият шеф не работите на едно и също място.

Представете Вашия случай

Шефът ви може да се съгласи веднага да ви дадат рейз. Няма ли да е хубаво? Може да се наложи да направите нещо повече, отколкото да я помолите за едно, което може да ви накара да се чудите защо тя не е предложила, преди да попитате. По-вероятно е да представите материала, който сте събрали.

Бъдете спокойни и се придържайте към фактите. Получаването на емоционалност няма да ви бъде от полза и може дори да навреди на преговорите ви. Не изнасяйте личните си разходи, защото те не са проблем на шефа ви. В очите на вашия работодател вашата заплата има всичко, свързано с това, как ползвате работодателя и нямате нищо общо с вашите нужди.

Отговаряйте на „Не“

Вашият шеф може да ви обърне. Какво следва да направите по-нататък? Всичко зависи от причините, които той ви дава. Ако казва, че отхвърля молбата ви заради изпълнението ви, трябва да решите дали неговата обратна връзка е валидна. Ако е така, помислете какви промени можете да направите, за да обърнете нещата. Ако стигнете до заключението, че шефът ви просто се извинява и критиката му към изпълнението ви не е валидна, може да искате да отидете там, където ще бъдете оценени.

Разберете дали има някакъв шанс ситуацията да се промени. Ако научите, че това е възможност, накарайте шефа си да се ангажира с времето, за да преразгледа заявката ви. Например, може да искате да проведете друг разговор по време на следващия преглед на изпълнението. Помолете шефа си да ви помогне да измислите план за това, което ще трябва да направите, за да подобрите шансовете си да получите повишение до този момент.