Как да преговаряме с търговски лизинг, който благоприятства наемателите

Ако наемодателят или лизинговият агент просто ви каже условията, помолете нещо за показване на условията в писмен вид, преди да подадете насрещно предложение. Ако те не са склонни да предложат писмо, поискайте имейл или копие от списъка за мястото (което ще съдържа поне основната лизингова информация).

Защо е толкова важно да имаме първоначални условия в писмен вид? Лизинговият агент действа от името на собственика. Ако някой агент не е разбрал по някакъв начин или не е направил опит да промени указанията на наемодателя, условията в писмен вид могат да ви покажат наемодателя, че Вашата насрещна оферта е направена добросъвестно въз основа на информация от лизинговия агент.

Възможно е също така да не разбирате условията на лизинга, ако те не са в писмена форма. Това може да ви накара да се противопоставите на твърде високо или прекалено ниско ниво на информация, която не сте разбрали погрешно.

Друга причина за писмени условия е, че ви дава време да научите повече за лизинга, да попитате адвокат за условията, или дори да сравните термините с други договори, които обмисляте.

Писменото искане на условия не е по никакъв начин правен ангажимент от ваша страна да вървите напред. Винаги имате възможност да се противопоставите на условията или просто да ги изключите.

Брояч на оферта

Когато купувате къща, преговаряте за цената. Продавачът изброява къщата за сумата, която биха искали да получат от продажбата, но почти винаги очаква да получи по-малко. Купувач, заинтересован от закупуването на жилище, ще подаде нещо в писмена форма до продавача с насрещна оферта. В този случай насрещното предложение е предложение за закупуване на жилището на по-ниска цена от това, което продавачът иска. Казано по-просто, борбата се предлага на насрещно предложение.

Това важи и за търговския лизинг. Докато някои лизингови договори наистина не могат да се преговарят, в по-голямата си част тя работи точно като закупуване на жилище: наемодателят или агентът за регистрация иска една цена на наема (или набор от условия), но позволява малко място за преговори. С други думи, в търговските недвижими имоти почти винаги се очаква, че наемателят (или наемателят) ще подаде насрещна оферта, така че наемодателят надува цените и / или условията.

• 3 Въпроси, които трябва да зададете, преди да преговаряте или да подписвате търговски лизинг
• Диаграма, показваща видове търговски лизинг
• Тройно нетен лизинг
• Напълно обслужван лизинг (брутен лизинг)

Процесът на първоначални преговори

След като сте изразили интерес да наемете място, някои собственици просто ще ви предложат формуляр, в който се посочват условията, по които се иска от лизинговия договор. Тези формуляри могат да имат раздел за отговор или прикачен файл, който да попълните, където можете да се противопоставите на офертата. Други могат просто да предложат копие от листите (обява или листовка) с „искане на условия“.

В повечето случаи обаче е в най-добрия Ви интерес да изпратите писмо или друга писмена форма на комуникация с насрещна оферта. Защо? Тъй като в писмо можете да включите точки за продажба, защо бихте направили идеален наемател, кажете на наемодателя за вашия бизнес и направете сделката по-лична.

За гореща собственост с няколко заинтересовани страни, Вашето писмо може да служи като маневра за продажби, за да накара наемодателя да ви избере и да се съгласи с условията ви. Преговорите могат да вървят напред-назад, така че бъдете търпеливи. Един агент за регистрация обикновено има известна свобода да взема решения, но най-вероятно ще трябва да се консултира с наемодателя. Това може да отнеме време.

Ако не сте изслушали оферта в рамките на един до два работни дни, е добре да се проследите. Но опитвайте се да не изглеждате отчаяни или прекалено загрижени, тъй като това може да повлияе на резултата от преговорите ви. Не забравяйте, че повечето агенти за регистрация искат да преместят имот толкова бързо, колкото той / тя може, така че те обикновено не се нуждаят от много "заяждане".

Изготвяне на оферта или писмо с насрещна оферта

Вашата насрещна оферта трябва да бъде представена от вашия бизнес, а не от вас лично, дори ако притежавате едноличен търговец. Вашето предложение е писмо за продажба. Вие питате за различни термини, които са повече в ваша полза, и искате наемодателят да вижда вас и вашия бизнес като добър избор.

Вашето писмо с оферта трябва винаги да включва следната информация:

Лицето, отговорно за лизинга

Включете името на фирмата си, включващо името, на което сте законно установени, както и всички други имена, по които работите. Не забравяйте, че ако работите с еднолично търговско дружество, от правна гледна точка вие и вашият бизнес сте същите и дори да посочите бизнеса си на лизинг, може да бъдете лично отговорни за целия лизинг.

Вашата бизнес структура

Ако сте включени, кажете къде сте включени. Ако сте освободена от данъци, посочете това в писмото си. Рядко е, че наемодателите ви предлагат безплатни или ползи за нестопанските организации, само за да получите отписване на данъци, но те могат да бъдат по-склонни да преговарят или да отдават под наем благородна кауза, отколкото на байкерски клуб. Освен това, разбирането на личната Ви отговорност за подписване на лизинг е важно и ще варира в зависимост от бизнес структурата ви.

Колко дълго сте били в бизнеса

Ако бизнесът ви е на по-малко от две години, може да пожелаете да включите и декларация за успеха си или прогнозите за бъдещ растеж или бизнес план. Наемодателят вероятно няма да наеме вашия бизнес, без някой лично да подпише или да гарантира лизинга, ако не можете да покажете, че вашият бизнес се справя добре.

Природата на вашия бизнес

Какво правиш? Бъдете кратки и по същество. Наемодателят трябва да знае какво правите, ако има някакви специални съображения. Например, ако управлявате бизнес, който използва опасни материали, имате пациенти с медицинска помощ в здравно заведение или съхранявате предмети с прекомерна стойност, наемодателят трябва да знае в случай на ограничения върху използването на имота. Какво правят наемателите, може да повлияе на стойността на имота и застрахователните ставки на собственика; така че бъдете честни.

Информация за връзка

Не забравяйте да включите телефонен номер, на който можете да се свържете, и ако е възможно, и имейл адрес. Ако можете да достигнете само в определени дни или в определени часове, включете и това. Ако не отговорите на наемодателя или агента за продажба навреме, те могат да мислят, че не се интересувате.

Вашите предложени условия (или, насрещна оферта)

Бъдете възможно най-пълни и ясни.

Посочване на Вашите условия за лизинг в оферта или насрещна оферта

Най-добрият начин за договаряне на сделка е да имате ясно разбиране за това какво предлагате или желаете да приемете. Ако не е в писмена форма, ще бъде много трудно да се докаже по-късно, че нещо е изключено от лизинг, който според вас е трябвало да бъде включен.

Поставянето на нещата в писмена форма може да отнеме малко повече време, но то ви предлага известна правна защита, ако нещата по-късно се разминават. Ако сте натиснати във времето и не можете да изпратите писмо - доставете едно. Ако това не е възможно, може да е достатъчен добре написан имейл.

Ако не сте сигурни за конкретно изискване за лизинг, както и за изясняване - и се опитайте да получите това изясняване в писмена форма.

• Червени знамена за лоши условия на лизинг
• Съвети как да се договарят такси за CAM в търговски лизинг
• Стандартни условия в търговския лизинг

Дължина на лизинговия договор

Ако искате да промените продължителността на лизинговите условия, бъдете ясни. Например, желаният лизинг е за две години с три опции за подновяване за една година (общо пет години); или пряк петгодишен лизинг без опции за подновяване? Това прави много голяма разлика в това колко дълго ще бъдеш заключен в лизинг и как собственикът на жилище може да се чувства за други условия, които искаш в насрещна оферта.

Повечето наемодатели предпочитат двугодишни или по-дълги лизинги, но никога не се колебайте да поискат годишен наем. Едногодишните лизингови договори могат да струват малко повече или да имат по-малко възможности за подновяване на лизинга, но сте заключени за по-малко време. Освен ако не сте компания с няколко милиона долара, рядко има смисъл да подпишете договор за наем, който ви ангажира с пространството за повече от две години.

Имайте предвид, че ако вашият бизнес надхвърли пространството, не искате да останете с дълъг лизинг. Или по-лошо, ако вашият бизнес се бори и трябва да се понижите до по-малко пространство, може да ви е трудно да счупите договора си за наем.

Състояние на имота

Ако питате за мястото "каквото е" или ако се нуждаете от наемодателя, първо да направите ремонт или подобрения. Ако планирате да обновите имота, опишете накратко предложените ремонти. Искате това да бъде включено в лизинг, защото често наемодателят ще предложи някакъв вид стимул или „надбавка“, ако ремонтирате определени видове имоти. Ако не сте сигурни какви бихте могли да получите за всякакви ремонти, дръжте нещата отворени. Предложете да предоставите по-подробна информация за ремонти за прегледа на наемодателя, за да ви предложи някакви съображения за подобрения.

Дата на заетост

Кажете на наемодателя, когато искате да вземете физическо притежание (да се придвижите, да получите достъп или да поемете отговорност за имота). В някои случаи, когато датата, на която вземете физическо притежание, може да бъде различна от датата, ще започнете да плащате наем.

Например, можете да поискате от наемодателя дата на заетост и начална дата на наемане на 1 януари 20xx, но помолете първия месец да бъде без наем. В този случай лизингът ще започне на 1 януари 20xx г. и наемодателят ще може да отпише безплатния месечен наем. Наемателят ще заеме мястото за 12 месеца, а наемът ще продължи 12 месеца.

Друг начин за получаване на едно и също нещо (свободен месец на наема) е да се поиска датата на заетост от 1 януари 20 хх. Това означава, че лизингът ще започне един месец от датата, на която сте се преместили, или на 1 февруари 20xx.

Този вид договаряне работи само в пространство, което вече е незаето, а собственикът на жилището е готов да накара някой да се премести, защото той облагодетелства наемателя. По същество не само получавате един безплатен наем на месец, но и получавате до 13 месеца заетост от 12-месечен наем.

Как да напишем оферта или писмо с насрещна оферта

Следното е примерно писмо, което може (и трябва) да бъде преразгледано, за да се използва или като първоначална оферта, или като насрещна оферта за отдаване под наем на търговско пространство за вашия бизнес. Той не е предназначен да служи като заместител на правни съвети, а просто да покаже един начин, по който да изразите интерес към отдаване под наем на конкретно пространство.

• Още мостри за бизнес писмо
• Шаблон за бизнес писмо

Информацията в получер шрифт трябва да бъде заменена с вашите собствени информационни и лизингови условия.

(Insert Днешната дата)

(INSERT Име на наемодателя или агент по вписванията

Г-жа Щастлив наемодател

123 Street

Апартамент Z

Град, щат, пощенски код

скъпГ-жо Landlord;

Това писмо изразява интерес от името наINSERT име на вашия бизнес), при отдаване под наем на имота, намиращ се на: (INSERT пълен адрес, включително адрес, номер на единица или апартамент, град, щат и пощенски код).

(INSERT име на фирмата ви) е (INSERT вид бизнес, който притежавате - LLP, партньорство, едноличен търговец и др.)INSERT кратко изявление за това, което прави вашият бизнес).

(INSERT име на фирмата) е в експлоатация отINSERT начална дата или брой години в бизнеса). Поради вълнуващия растеж, ние се нуждаем от по-големи (или допълнителни, по-подходящи и т.н.) съоръжения.

(Забележка: дори ако работите от дома си, не го предлагайте в писмото си за предложение. Опитайте се да избегнете предлагането в този първоначален контакт, че имате бизнес вкъщи - това може да ви накара да звучите малко и нестабилно на наемодателя.)

След внимателна оценка на справедливата пазарна стойност, аз (ние) предлагаме следните условия за Вашето съображение:

СПИСЪК НА ВСИЧКИ УСЛОВИЯ ТУК включително дължината на лизинга, опциите за подновяване, наема, добавените такси, вида на лизинга, годишните увеличения и т.н. Всичко, което искате да включите или адресирате в подробностите по лизинга в този параграф. Не забравяйте да включите всички ремонти или ремонти, които желаете или се нуждаете от хазяина, за да ги направите в пространството, или че бихте направили сами. Попитайте за безплатен наем, мебели, допълнителен паркинг - всичко, което може да ви е необходимо, за да направите пространството най-добро за вашия бизнес.

Развълнуван съм от перспективата за отдаване под наем на споменатото по-горе пространство и усещам, чеINSERT Име на фирмата) ще бъде предимство за вас. Ако имате въпроси относно предложението за условия за лизинг или за бизнес, моля, свържете се с мен на адрес (INSERT телефонен номер и най-добро време), или по имейл на: (INSERT Вашата електронна поща).

Благодарим Ви, че отделихте време да обмислите тази оферта. Очаквам бърз и благоприятен отговор.

С уважение, (оставете 2-3 празни реда за подписване на името ви с мастило)

(INSERT Вашето име - начални тавани

(INSERT Вашето заглавие - първоначални тавани

Забележка: Ако включите прикачени файлове или копирате някой друг, предпочитаният начин да се покаже, че в бизнес писмото е след вашия подпис, като този, и в този ред:

С уважение, (оставете 2-3 празни реда за подписване на името ви с мастило)

(INSERT Вашето име - начални тавани

(INSERT Вашето заглавие - първоначални тавани

Приложения: (Посочете повече от един на отделни редове, с отстъп)

cc: Дженифър Барнс, агент по вписванията

Как да форматирате втората страница на бизнес писмо

Ако писмото ви е по-дълго от една страница, стандартният формат на бизнес писмото за започване на втората страница е по следния начин:

Писмо:

Днешната дата

Втора страница

След това пропуснете две-три празни реда и вземете, където започва буквата за втората страница.

Как да доставим писмо за оферта

Можете да изпратите писмото си, да го изпратите ръчно или да изпратите имейл с прикачен файл, съдържащ писмото за офертата. Ако все още се борят с какви условия да се включат, тук са повече статии с много съвети и съвети за договаряне на най-добрите възможни условия!

Съвети за писане на вашата оферта Писмо

• Не забравяйте, че това е бизнес писмо. Дръжте го чисто, просто и до точката, но не се страхувайте да използвате смислени „точки за продажба“, за да спечелите над собственика на земята.
• Избягвайте да използвате хумор, жаргон или лични чувства за политика, религия или друг предмет, който не е свързан с целта на писмото (за да направите оферта).
• Не използвайте ароматизирани или „фрили“ канцеларски материали. Хартията ви трябва да бъде бяла, с размер на писмото и без граници, или с вашата стандартна фирмена бланка.
• Изпращайте писмото в обикновен бял плик. Никога не сгъвайте, за да поставите писмото в по-малък плик. Ако вашето писмо съдържа повече от седем страници, включително прикачени файлове, използвайте плосък плик от 8-1 / 2 x 11 ”. Уверете се, че сте включили обратен адрес в горния, ляв ъгъл на плика и се уверете, че сте поставили достатъчно пощенски пратки върху плика!