Рекламни техники и тактики

Всяка година различни тенденции и техники променят начина, по който виждаме рекламата. Това са най-влиятелните техники и тактики, които трябва да вземете под внимание във вашите кампании през 2018 г. и след това.

Избягвайте участието в прекъсване

Някога прекъсването беше движещата сила зад много рекламни кампании. Всяка творческа кратка, изработена през 90-те години и за десетилетие по-късно, говори за прекъсване. Как се открояваме от бъркотията? Как да грабнем вниманието им? Как да ги ударим в лицето и да ги накараме да спрат да правят това, което правят, за да обърнат внимание на рекламата ни? Това е история.

Нарушаването на някого, особено на мобилния, е еднопосочен билет до отворен потребител. Те са уморени от всичко това. Те мразят да бъдат прекъсвани. Те презират и чакат да се зареди рекламата, преди да могат да четат статиите си. Те се вбесяват, когато опитът им се изпревари от платено съдържание. Вие не искате да бъдете на приемащия край на това лошо чувство. Както Сет Годин е предсказал преди много години в "Permission Marketing", вие ще направите това много по-добре, ако хората искат да си взаимодействат с вашата марка.

Ако потребителят пропусне вашите съобщения, правите го правилно.

Използвайте влиятелни

Имаше известен телевизионен готвач във Великобритания, наречен Делия Смит. Всеки път, когато е използвала или споменавала конкретен продукт на нейното шоу, магазините щяха да свършат на следващия ден. Ако беше достатъчно добра за Делия, тя беше достатъчно добра за широката общественост.

В Америка имаше любимите неща на Опра. И разбира се, д-р Оз трябваше само да прошепне името на продукта и щеше да се сблъска с него. Това са всички примери на влиятелни, които пряко влияят върху продажбите по позитивен начин, въпреки че през повечето време не им се плаща, за да казват нещо или да използват продуктите.

Сега, в епохата на Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter и дори Pinterest, влиянието на маркетинга е огромен бизнес. Например, Ким Кардашиан Уест има над 94 милиона последователи в Instagram и над 50 милиона последователи в Twitter. Ако Ким се вижда с помощта на продукт или го подкрепя, тогава можете да познаете какво се случва. Този вид маркетинг струва милиони за нея, а рекламодателите са готови да платят тази цена. Далеч по-добре да харчите парите за продуктово одобрение, отколкото за Flash flash реклама с огромен медиен бюджет.

Разбира се, не само всяка марка може да премине през филтъра KKW, и дори ако може, може да няма пари. Така че, изберете вашите влиятелни мъдро. И имайте предвид, че всеки път, когато се привързвате към знаменитост, трябва да вземете грубата с гладка. Те не са перфектни и ако влязат в неприятности в медиите, вашата марка може да се влачи.

Помислете отвъд екрана

През последните няколко години рекламодателите бяха съсредоточени, понякога с лазерна прецизност, върху реклами, насочени към мобилни устройства, таблети и компютри. Макар че това не е тенденция, която ще изчезне, махалото трябва да се люлее. И тази година ще започне да се случва.

Това не означава, че традиционните извън дома и печата ще преживеят огромно съживление. Подобно на въгледобивната промишленост, тези медии купуват в беда с причина. Въпреки това, вие ще трябва да погледнете отвъд екрана, за да ангажирате клиентите си. След това можете да извлечете полза от тези тактики, за да карате хората на екраните си да поръчват или да научат повече.

Партизанският маркетинг трябва да бъде в ума ви. Не типичните реклами в тоалетните и на тротоарите, а каскадите и събитията, които привличат вниманието; вида на вниманието, което удари сайтове като Reddit.com, Facebook, Twitter и Instagram. В наши дни получаването на рекламата ви пред истински хора е много по-лесен начин да накарате хората на екраните да взаимодействат с вашите. Класически пример - каскадите на автоматите, които са заснети със скрити камери.

Направете същото. Не мислете за малкия брой хора, които действително ще видят рекламата или събитието лично. Помислете за съвместимостта на рекламата. Това струва ли времето и усилията на обществеността да го заснеме и да я сподели? Отидете там и ще получите масивна възвръщаемост на инвестициите при сравнително малък трик, вместо да орежете стотици хиляди в онлайн покупки и популяризирано съдържание.

Направи всяка дума

Казано е, че само 28% от думите, написани във всяка онлайн статия или всъщност са прочетени от потребителя. Или с други думи, 72 процента от всичко, което пишете, ще бъдат напълно игнорирани. Трябва внимателно да обмислите всяка дума във вашето s. Дали всяка дума работи достатъчно усилено? Ще направят пет вместо петнайсет? Френският математик Блез Паскал е първият от многото умни хора, който признава, че кратката не е лесна. Нещо, което той умело обобщи, когато каза: „Аз съм направил това по-дълго от обикновено, защото не съм имал време да го направя по-кратък.“ С други думи, стигането до точката не е лесно.

Но днес това е по-важно от всякога.

Вземете вниманието бързо

Като общество, нашата продължителност на вниманието става все по-кратка всяка година. Средната продължителност на вниманието на човек през 2000 г. е 12 секунди; през 2015 г. той е спаднал до 8,25 секунди. Имайте предвид, че е по-кратък от 9-секундния период на внимание на златните рибки.

Сега е лесно да се каже заглавието на този раздел, но е много по-трудно да се направи на практика. Всеки крещи за внимание. Претрупването е толкова лошо, колкото някога е било, и само ще се влоши. Така че единственият начин да се откроим е да бъдем наистина различни. Това обаче не е достатъчно.

Вие също трябва да бъдете различни със значение. Трябва да се отнасят до това, което продавате, или да се върнете към стария „БЕЗПЛАТЕН СЕКС - сега имаме вашето внимание, да поговорим за застраховането“.

След като сте направили почти невъзможно и закачен потребител, трябва да ги държите на линията. Това означава комбиниране на няколко стратегии в тази част. Направете всяка дума. Направете съответното съдържание подходящо. Улеснява сканирането и абсорбирането на основните точки. Улесни ги да направят следващия ход.

Спрете бомбардировките върху социалните медии

Достатъчно е достатъчно и потребителите гласуват с техните кликвания. Facebook редовно изхвърля популяризираното съдържание и реакцията на 90% от хората, които я гледат, е да я сведе до минимум или да намери начини да го елиминира напълно. Като потребител вие трябва да знаете това твърде добре. Колко пъти сте виждали дадена реклама да се появява отново във вашата социална емисия? Толкова много, всъщност, че сте откъснати от това, че нямате мнение за марката, за да го мразите абсолютно.

Сега рекламните и маркетинговите медии купуват, за да се концентрират върху две основни неща - обхват и честота. Достигането все още е от жизненоважно значение, но честотата… това е много по-сложен въпрос. Ако ударите хора по главата с едно и също съобщение отново и отново, и те не отговарят, правите щета на марката си.

Но ако вашето послание еволюира и открие начини за подобряване на живота на потребителя по някакъв начин (комедия, информация, музика, развлечения или съвет), тогава честотата ви ще бъде приветствана и ще започне да работи. Имате възможност да направите това със собствените социални страници на вашата марка, както и с бюлетини и уебсайтове, които постоянно се актуализират със съответно съдържание. Бъдете умен за честотата и ще се изплати.

Възползвайте се от персонализацията

Възможно е да сте използвали персонализация в миналото, но не и в степента, в която тя се предлага сега. Когато директната поща започна да използва персонализация, тя беше груба и неубедителна. „Уважаеми г-н Смит“, или по-разговорните отвори „Здравей Джон“ не убедиха никого. Това беше ясно писмо за включване и пускане, а месото от съдържанието беше толкова лично, колкото и търгът на продавачите на употребявани автомобили.

Времената са се променили. Интернет, съчетан с други методи за събиране на данни, означава, че фирмите вече имат достъп до огромно количество информация за отделните потребители. Това не са само име, адрес и телефонен номер, а любими места за почивка, автомобил, най-посещавани сайтове и дори марка бельо. Мината за данни е огромна. Ако го използвате разумно, можете да съберете съобщения, които наистина се свързват с потребителите по начин, който никога не са мислили за възможно. Разбира се, има разлика между познаването им добре и прекалено добре.

Ако потребителят се чувства като тяхната лична неприкосновеност, вие преминавате от връзка с техните нужди, до откровено натрапчиви. Затова се уверете, че персонализираните Ви кампании не са толкова лични, че се чувстват нарушени.

Помислете за увеличената реалност

Ако вече не знаете за това, увеличената реалност е бързо растяща част от рекламата, маркетинга и PR. Накратко, тази тактика налага света на CGI върху реалния свят, чрез използването на съвременни технологии в смартфони, таблети и други устройства. Феноменът Pokemon GO донесе увеличена реалност на мейнстрийм миналата година и само ще стане по-голям.

Как можете да го използвате? Е, има много начини да се потопите. Например, ако рекламирате верига от кафенета, можете да ги насложите на улицата на живо чрез камерата на телефона. Можете да създадете виртуални лов на съкровища или да разкриете скрити съобщения на билбордове, уебсайтове и списания. Всъщност, ако можете да измислите начин да се осъществи един невъзможен свят, вероятно можете да го направите с AR. Единственият недостатък е, че потребителят трябва да изтегли приложение, за да го преживее и това може да бъде голяма бариера за влизане.

Просто се уверете, че вашето съдържание си струва инсталацията.

Това е перспективата за 2018 г., основана на последните няколко месеца на 2016 г. и първите два месеца на годината. Направо на тези тенденции сега, преди те да избухнат.