Има ли по-добър начин от студената призив да направим продажби?

Някои търговци рядко правят студени обаждания. Те са разработили други изследователски дейности, които могат да произвеждат нужните продажби, без да се налага да прекарват дълги часове по телефона. Ако това звучи добре за вас, ще трябва да поставите във времето разработените алтернативни канали за търсене, така че да получавате достатъчно изводи от тези източници, за да направите студеното извикване ненужно.

Вместо това извикайте студ за топла вода

А топло олово е перспектива, който идва при вас вече се интересуват от закупуване. Най-ефективният начин да намалите нуждата си от студени повиквания е да изградите множество източници на топли води:

Работа в мрежа

Изграждането на силна мрежа, наред с други неща, ще ви помогне да постигнете поток от топло води от контактите. Все пак, имайте предвид, че бизнес мрежата изисква време и усилия от ваша страна за поддържане. Мрежовите контакти ви очакват да им помогнете с потенциални клиенти и друга помощ или няма да са склонни да ви помогнат.

Препратките

Друг добър източник на топли води е препратките от съществуващи перспективи и клиенти. Последният етап от цикъла на продажбите след приключване на продажбата изисква препратки към приятели и колеги от новия ви клиент. Тъй като тези препратки знаят вашия клиент, който може (надявам се) да потвърди колко са щастливи с новия продукт, много по-лесно е да затворите посоченото олово, отколкото да направите студено олово.

Уебсайт или социални медии

Топлата вода може да дойде при вас от уебсайт или сайт за социални мрежи. Тези лидери са хора, които посещават сайта на компанията или четат профила си във Facebook и решават, че искат да научат повече, така че те искат продавач да се свърже с тях. Тези води са склонни да се стремят да купуват, тъй като те са ясно заинтересовани достатъчно, за да искат да знаят за вашите продукти, но те също са вероятно са искали информация от вашите конкуренти, така че бъдете готови за някои тежки преговори.

Кампании по имейл

Ако топлите ви води не са достатъчни, за да поддържате високите си продажби, можете да обмислите други методи за свързване на студени води. Имейлът е отличен вариант. Можете да създадете едно съобщение и да го изпратите на голям брой потенциални потенциални клиенти с едно кликване. Най-голямата загриженост относно имейлите за големи групи е случайно пресичане на линията в спам.

Изпращането на спам може да създаде много проблеми. Не само съществуват закони, които правят незаконното разпространение на спам, но също така е непрофесионално и може да доведе до глоби, загуба на клиенти, получаване на лоша репутация и дори затваряне на вашия имейл акаунт от вашия хостинг доставчик.

Direct Mail може да бъде по-добър начин за намиране на бизнес

Директната поща е традиционен начин да се достигне до перспективите, но тя е и най-скъпата. Едно просто писмо ще ви струва само за доставки и пощенски разходи, но ако решите да съберете професионален пакет с директна поща с брошура, можете да похарчите много пари за разходите за дизайн и печат. От друга страна, ако имате добър лидерски списък, можете да получите много висока възвръщаемост от исканията за директна поща.

Намерете нови клиенти, като отидете от врата до врата

Класическият подход от врата до врата също може да бъде ефективен. Ако продавате на потребителите, можете да изберете добър квартал и да започнете да чукате. Търговците на B2B могат да се насочат към големи офис сгради и да спрат до всеки апартамент. Личните посещения отнемат време, но могат да доведат до бързи затваряния, ако можете да говорите с точния човек в точното време.

Повечето търговци ще открият, че тези методи могат да допълват, но не и да заместват студените повиквания. Продавач, който е запален мрежов партньор със силни умения в социалните медии и желание да вложи много време, може да намали студа, призовавайки до малка част в сравнение с продавач без мрежа или интернет маркетинг. И все пак, няма причина да не можете да стреляте за небето и да се опитате да стигнете до точката, в която никога няма да се налага да правите друго студено повикване!