Научете как да поискате повишаване в продажбена позиция

Обърнете внимание на компенсационния пакет. Включва ли основната заплата заедно с възможността да печелите комисионни въз основа на резултатите от продажбите ви? Ако сте като много специалисти по продажбите, вашият план за компенсация включва както заплата, така и комисионна. И тъй като е включена основна заплата, може да се чудите какъв е най-добрият начин да поискате повишаване на заплатата. Но преди да разберат как да поискате повишаване, може би е по-добра идея да разберете "кога", за да поискате повишаване.

Първо най-важното

Преди да тръгнете по-надолу по пътя на искането за повишаване, уверете се, че плановете за обезщетение на вашия работодател позволяват повишения и че всички заплати на професионалистите по продажбите не се определят според длъжността, нивата на квотите или мандата на компанията. Много големи корпорации за продажби използват модел на заплащане, свързан с позицията, за да осигурят последователност в цялата организация.

Превъзхождали ли сте, последователно или драматично?

Времето е всичко. И когато става въпрос за искане на рейз, времето трябва да е безупречно. Ако наскоро сте започнали в позицията си за продажби и сте имали няколко добри месеца, през които сте достигнали или надхвърлили зададената от Вас квота, искането за повишаване може да е знак за лошо време. Макар че може да сте демонстрирали способност да удряте квотата си, не сте се доказали достатъчно дълго. Влизането в кабинета на шефа ви и искането за повишаване вероятно ще предизвикат подозрения относно дългосрочния ви ангажимент към вашия работодател, вместо да ви донесат желаното повишение.

Ако обаче сте били в положението си най-малко една година, не само сте постигнали квотата си, но сте превъзмогнали драстично своята квота, и сте показали силен набор от умения за продажби, тогава може да е подходящо време да искат повишаване на заплатата.

Промоция или повишаване?

Искането за повишаване в позиция за продажба е подобно на искането за промоция. И в двата случая трябва напълно да вярвате, че сте спечелили правото да поискате това, което искате, че работодателят също така смята, че сте спечелили правото и че сте готови да представите причините, поради които смятате, че заслужавате повишението или рейз. Липсва някой от тези 3 елемента и може да не сте успели.

Питам за повишаване

Ако сте направили цялата си домашна работа, както е описано по-горе, и чувствате, че наистина заслужавате рейз, е време да се качите на графика на шефа си и да се подготвите да поискате повишаване. Важно е да позволите на вашия мениджър (шеф, ръководител и т.н.) да знаете за какво искате да говорите, но не да заявявате конкретно, че ще поискате повишаване.

Възможно е да е „искане за среща“ "Бих искал да се срещна с вас, за да прегледам моето представяне през изминалата година и да обсъдя моето искане, което е много важно за мен." Ако поискате среща, използвайки този подход, вашият мениджър няма да е на ръба и тя ще разбере, че това, за което искате да говорите, е много важно за вас. Ако тя е добър мениджър, това, което е важно за вас, трябва да бъде важно и за нея.

Когато седите с вашия мениджър, трябва да се уверите, че не приемате агресивен или "правоспособен" подход. И двамата ще поставят вашия мениджър в защита и няма да ви служат добре. Вместо това, излагайте фактите и причините, поради които смятате, че заслужавате повишаване, признайте, че даването на рейз е предизвикателна позиция за вашия мениджър, но не предлага извинение за вашия мениджър за това, че не ви дава повишение, което заслужавате!

Също така е умно да знаете точно колко повишение искате. Казвайки, "Каквото и да се чувствате е справедливо" е чудесен начин да се настроите за разочарование.

Какво да правим, ако нещата се объркат

Ако сте свършили добра работа в представянето на вашия случай и не сте използвали никакви платени заплахи, но не получите желаното от вас повишение, благодарете на мениджъра си за времето и я помолете, когато можете да преразгледате темата за повишаване и да излезете и повишаване на продажбите. Много служители, след като бяха отхвърлени за повишаване, станаха горчиви и оставиха резултатите от продажбите да се подхлъзнат. Те мислят, че като се отпуснат, вместо да се върнат на работното си място с все по-голяма страст, някак си ще нарани своя работодател. Всъщност единственият човек, който боли това отношение, е този с отношението.

Да, отхвърлянето на искане за повишаване е отчайващо и може да е по-трудно не само да се върнете към работата си със същата страст, която сте имали преди да поискате повишаване, но и да се върнете към позицията си с още по-голяма страст; това е най-добрият начин да докажете своята стойност на своя работодател.

Вашият мениджър може да очаква резултатите ви да отпаднат след отхвърляне на заявката ви. Но когато вижда резултатите ви да се увеличават, тя може просто да ви повика за друга дискусия, преди да мислите, че е време за друг разговор.