Разбиране на Вашата квота - Част 2 от 2

В първата част от тази поредица обсъдихме как се формулират повечето квоти за продажби, как мениджмънта преглежда квоти и накратко обсъждаме как специалистите по продажбите се чувстват за своите квоти.

Но просто да знаете как е определена вашата квота, не прави по-лесно удрянето на вашата квота всеки месец. За да направите определената си квота, вместо да бъдете винаги напомнящи за вашите отговорности, трябва да научите как най-успешните професионалисти в продажбите да виждат своите квоти и как да използват вашата квота като ръководство за вашите търговски дейности.

Притежавате квотата си

Наличието на положителна нагласа може да доведе до ползи в почти всяка област от живота ви. И много (включително авторът на тази статия) смятат, че професионалистите в продажбите, които възприемат положително отношение по отношение на определените квоти за приходи, често са най-успешните.

В повечето случаи, когато приемете позиция за продажба, приемате едновременно квотата за приходи от продажби. Като приемате позицията, вие също приемате квотата. Ако по-късно се оплачете за възложената ви квота, по същество заявявате, че сте допуснали грешка и никога не трябваше да приемате позицията на първо място.

Притежаването на вашата квота означава, че сте напълно наясно, че от вас се очаква да доставят предварително определена квота и че разбирате, че вашето „удряне“ на квотата е част от вашата работа. Това означава, че вие ​​се съгласявате с вашата квота и на ваша отговорност като служител, на когото се възлага квота.

Притежаването на вашата квота означава, че ако не искате да имате квота и омраза, които се очаква да изпълнят вашата квота, не трябва да сте в продажби.

Вижте Участвайте в квотата си като втората най-важна част от работата си

Без съмнение, първата работа на всеки специалист по продажбите е да се грижи за своите клиенти. Близката секунда е да се постигне или преизпълни зададената квота. Щастливото нещо при продажбите е, че фокусирането върху грижата за първия ви приоритет често гарантира, че вторият ви приоритет също е удовлетворен.

Чудесното и мотивиращо мото е да живееш, че основната ти длъжност е да "изгодно обслужваш клиентите си". Поддържането на това мото в ума ви дава както фокус върху грижата за клиентите си, така и на заемането на вашата позиция при работодателя.

Най-успешните специалисти по продажбите правят грижата за клиентите си приоритет номер 1 и рядко имат проблем с удрянето на техните квоти. Те винаги мислят "печелят" и напълно вярват, че техните продукти или услуги са най-добрите продукти или услуги за своите клиенти.

Знаете колко продажби трябва да постигнете

Продажбите са игра с числа и разбирането на числата зад вашата позиция е много важно. Трябва да поемете пълната отговорност за възложената ви квота и да знаете точно какво трябва да направите, за да постигнете квотата си.

Ако имате квота, определена за всеки месец, трябва да определите колко продажби трябва да затворите на месечна база, за да достигнете квотата си. За да направите това, просто изчислете средната си продажна цена (ASP) за сделка и разделете квотата си от вашия asp. Резултатът ще бъде колко продажби трябва да затворите всеки месец, за да достигнете квотата си. Проста математика, която да даде насоки за една много трудна индустрия.

И накрая, ако ви е неудобно да имате квота, осъзнайте, че всяка професия е снабдена с очаквания. Самата причина за създаването на работни места е да се реши проблем и да се постигне конкретен резултат. В прекрасния свят на продажбите този конкретен резултат се нарича квота за продажби.