Нещата, които трябва да имате предвид, преди да станете мениджър продажби

Ако се замисляте за преминаване към управлението на продажбите, това може да е мъдър избор. Glassdoor е посочил управлението на продажбите като 10-та най-добра работа в страната въз основа на потенциални приходи и наличност на работа.

Двата основни пътя към управлението на продажбите са да се премине от позиция за продажба към мениджър продажби или да се премине от друг вид управленска работа към управление на продажбите. Видът на работата, от която идвате, вероятно ще определи най-големите ви предизвикателства като мениджър продажби.

От продавач към мениджър продажби

Този преход може да бъде груб, особено ако поемате отговорност за старите си съотборници. Ще трябва да зададете някои граници, за да стане ясно, че вече не сте „един от бандата“ и това може да бъде трудно и трудно.

Започнете, като се срещнете с всеки член на екипа си един по един. Преминете през това, което смятате, че са техните отговорности. Това включва даване на всички специфични цели. Но дайте ясно да се разбере, че сте готови да чуете каквито и да било коментари или притеснения, които имат - вие искате да обезвредите всички негодувания възможно най-бързо, преди те да станат основни проблеми.

Ако се преместите в ролята на мениджър продажби в различна организация, няма да имате същата неловкост с екипа по продажбите, но все пак можете да откриете преходния шум. Отново ще трябва да си напомняте, че сега сте лидер. Вие не сте един от пакета, така че се държи по същия начин. От друга страна, не свръхкомпенсирайте, като третирате търговците си като по-малки същества. Най-добре е да се удари в щастлива среда, в която да действате като авторитетна фигура, но тази, която търговците ви уважават, а не страх.

От генерален мениджър до мениджър продажби

Може да бъдете объркани от това колко бързо търговците ви виждат чрез тактиката на управление, ако сте новодошъл в продажбите. Търговците са професионални участници и повечето от тях ще са наясно с тях, когато бъдат манипулирани. Често най-добрият подход е лесният - дайте на търговците си цели, да ги уведомите, че сте там, за да им помогнете, и да ги следите внимателно, за да можете да възнаграждавате най-добрите изпълнители и да се намесвате, когато другите се борят.

Ето един намек: търговците са силно мотивирани за награди. Те са склонни да бъдат много конкурентни и да насърчават това чувство да ги насърчи да произвеждат. Но може да се окажете с търговци, които се мразят един друг, ако прекалите този подход. Винаги се стремете да поддържате конкуренцията на приятелско ниво или ще превърнете екипа си по продажби в Glengarry Glen Ross.

Работата ли е подходяща за вас?

Тази работа е малко уникална комбинация, която изисква умения на хората на две нива - с вашия екип и с техните потенциални клиенти - така че, ако не се смятате за човек, човек може и да не е за вас. Но ако сте, ще откриете, че той може да бъде рисков, но много възнаграждаващ избор на кариера - възнаграждаване както в пари, така и в лични постижения - каквато и траектория да вземете в позицията. Ако това ви звучи като добра комбинация, направете го. Ако не, позицията на мениджър продажби вероятно не е чаша чай.