Научете как да прилагате психология към финансите

Психологията е академична специалност, която е свързана с финансовата сфера. Не приемайте обаче, че степента на психология автоматично ще отвори врати в сектора на финансовите услуги. Вместо това използвайте основата на психологията като силен атрибут, за да се рекламирате на потенциални работодатели.

Като цяло, психологическият опит е предимство в областта на финансовите услуги, тъй като придобитите знания дават представа за мотивацията на клиентите и нагласите, което прави работата на съветник малко по-лесна. Ето някои от начините, по които психологията може да бъде приложена към финансовата сфера.

По-добър маркетинг

Финансовите компании и консултантите се нуждаят от клиенти, което изисква маркетингът да привлича клиенти. Историята на психологията ще ви помогне да създадете правилните послания и да развиете силна марка, която ще отговаря на нуждите и желанията на вашия целеви пазар. Ключов компонент от успешния маркетинг на финансовите фирми е привлекателен за инвеститорите, като се състои от забележителни съкращения за сложни продукти или убедителни количествено измерими резултати, представени по ефективен начин.

Влияние на поведение

Влиянието върху поведението на клиентите е силно и не бива да се злоупотребява. Въпреки това, тъй като финансовият съветник трябва да работи в интерес на клиентите си, възможността да насочи ентусиазиран клиент от рискова инвестиция и към по-дългосрочен или по-безопасен път може да помогне както на клиента, така и на постигането на целите ви по-рано. Историята на психологията ще ви даде възможност да управлявате трудна ситуация с клиента.

Комуникация с други поколения

Много финансови съветници и финансови плановици започват на 20 или 30 години, но се опитват да обслужват много по-възрастни и често по-богати клиенти. Междувременно, тези клиенти може да не са склонни да разчитат на някой много по-млад за финансови и инвестиционни консултации. Разбирането на психологията на различните поколения, техните цели и мисловни процеси може да ви помогне да общувате по-ефективно. Това може да ви помогне да установите разбирателство, да спечелите доверието им и да спечелите бизнеса им.

Разбиране на психологията на тълпата

Пазарите на ценни книжа отразяват екстремни колебания в общественото настроение. Възходът и спадът на пазара отразяват динамиката на психологията на тълпата - как поведението на индивидите се влияе от поведението на голяма група. Например, внезапното разпродаване на акции може да създаде каскаден ефект на пазара, тъй като другите инвеститори следват примера си с убеждението, че има неизбежни лоши новини. Психологията играе огромна роля в динамиката на пазара, а знанията за това как индивидите реагират на определени стимули са ценни за финансовите специалисти.

Психологически тенденции

Хората са склонни да блокират лошите спомени и да помнят добрите спомени, и тази тенденция не е твърде различна в света на финансите. Инвеститорите са склонни да помнят печалби и да забравят загубите. Някои смятат, че циклите на бум и срив могат да бъдат неизбежен резултат от човешката психика. Освен това, финансовите специалисти и в частност търговците могат да изпитат изключителен стрес. Това може да наруши дългосрочната им памет, да ги накара да забравят предишните пазарни бедствия и да ги накарат да повтарят разрушителното поведение.

Човек, който разбира човешкото състояние и психиката, е по-добре подготвен, за да избегне нещастните последствия.

Разбиране на толерантността към риска

Разбирането на отношението на клиентите към риска е от решаващо значение за много финансови специалисти. Освен това, тъй като толерантността към риска от страна на клиента често се влияе от миналия опит, като например състоянието на страната и света по време на младежта на клиента, оценяването на фона на клиентите и референтните рамки може да бъде от ключово значение за ефективното им обслужване. Например, тези, които са израснали по време на икономическа рецесия или депресия, често са прекалено склонени към риск. За разлика от тях, хората, които са израснали в проспериращи времена и домове, могат да проявят хиперопия - ориентация към изключителен оптимизъм.

Психология на кариерата

Разбирането на собствената ви психология може да бъде също толкова важно, колкото и разбирането на психологията на другите, когато се стигне до вашия професионален успех във финансовата индустрия. Например, как управлявате собствените си финанси? Какво е вашето толерантност към риска? Коя област на финансите ще ви служи най-добре в кариерата? Този тип просветление ще ви служи добре, докато навигирате в кариерата си.

Решения под напрежение

Под стрес хората често стават по-интуитивни и по-малко аналитични. По-специално финансовите консултанти и търговците на ценни книжа трябва да вземат бързи решения в условия на несигурност с големи суми пари. Неопитните служители често нямат добра интуиция, а финансовите мениджъри трябва да са наясно с психологията и емоционалната зрялост на персонала си.

Онези, които разбират психологията, са по-добре подготвени да осмислят, да разберат как пазарът влияе на човешкото поведение и обратно, и да управлява ситуациите по подходящ начин, като отчита контекста и условията. Накратко, психологическата подготовка ще бъде от полза за всеки, който влезе във финансовата индустрия във всякакъв капацитет