Почасова тарифа за преводач на свободна практика

Ако се отправяте към работа на свободна практика, или на непълно работно време, или като кариера на пълно работно време, ще трябва да установите своя процент. Независимо дали става дума за почасова, дневна ставка или за проект, тя може да бъде трудна перспектива.

Задайте скоростта твърде ниска, ще се работите в земята за фъстъци. Задайте прекалено висока ставка и може да не получите никакъв бизнес. Това е фин баланс, основан на опита, нивото на уменията и това, което смятате за ценно използване на времето ви.

Така че, ако сте готови да скочите в басейна на свободна практика, или вече сте там и искате съвет относно скоростта, която трябва да заредите, прочетете. Да започнем с предупреждение.

Избягвайте Freebies и въвеждащи цени

Това е лесен капан, в който да попаднете. Бизнесът иска да работи за тях, но те не искат да плащат. Така че те те молят да направиш нещо безплатно. Ако е добре, по-късно ще получите повече работа на прилична ставка. Или пък може да бъдете помолени да таксувате по-ниска "въвеждаща" ставка, която е начинът на компанията да каже "хей, ние се възползваме от вас, трябва да ни сключите сделка".

Много малко професии работят по този начин. Представете си да се обадите на водопроводчик и да кажете „добре, ако поправите тази тръба безплатно, ще ви позвъня за още работа по-късно“. Или "намалете цената си наполовина, а аз гарантирам повече работа по пътя". В почти всяка друга професия, цената е цената и това е всичко. Така че, имат същото уважение към себе си. Ако бизнесът не иска да ви плати това, което си струва, намерете друг, който ще го направи.

Заредете таксата, която сте спечелили

Когато за пръв път влезете в бизнеса, сте зелени. Не си научил твърдия нос, на уроците за работа, които ще те направят истински професионалист. Ще имате опит в колежа, но това не е кръпка за опита, който ще получите от работата в бързо развиваща се агенция в продължение на година-две.

Така че, когато сте на свободна практика в тези ранни дни, вие не го правите за парите, а Вашата почасова ставка ще бъде доста лоша. Вие го правите, за да създадете клиентска база и да получите по-разнообразна работа във вашето портфолио.

Може дори да решите да се възползвате от безплатни задания (но внимавайте - това лесно се злоупотребява или създава ниско плащане за заплащане), или правим много работа с про-боно. На този етап е добре да се зарежда от $ 20 - $ 30 на час или по-малко, ако искате работата.

След няколко години обаче, да речем 3-5, вие ще сте придобили прозрения, които ви правят по-добър дизайнер или рекламодател, и ще сте научили умения, които не могат да бъдат научени в колежа. Всички те оправдават наскоро повишения ви курс на свободна практика. Тя може да бъде от 35 до 60 долара на час, а това не се взема предвид по-големите пазари като Ню Йорк и Л.А., които изискват допълнителни пари за покриване на по-големи разходи.

В по-късни години имате право да налагате много повече

Когато се сблъскате с 5-10 години опит и имате много отлична работа и клиенти във вашето портфолио, е време отново да повишите процента си. Сега потенциалните клиенти плащат не само за работата, която ще доставите, но и за качеството на работата, която можете да направите, и времето, от което се нуждаете, за да придобиете този опит. Някои ще открият, че е трудно да преглътнат; в края на краищата, защо трябва да ви плащат $ 70 - $ 100 на час, когато могат да пускат онлайн и да намерят лого за $ 50, или да намерят дизайнер на Craigslist, който ще таксува фъстъци?

Не забравяйте да кажете на всеки, който се съмнява в скоростта, че получават това, за което плащат. След 10-15 години, този процент може да достигне $ 150 - $ 200 на час. А след 20 години небето е границата. На този етап от кариерата си имате огромно богатство от опит. Ще бъдете много по-бързи в работата си. Това, което ви е отнело четири часа, може да ви отнеме само 90 минути. Ще излезете с елегантни решения за по-малко време, а решенията ще бъдат много полезни.

Напомнете на клиентите, че времето е ценно, включително и собствените им

Може би една от най-големите несправедливости в света на свободна практика е как компаниите виждат стойността на свободна практика. Нека разгледаме това по два начина, за да илюстрираме въпроса.

Традиционният начин

След като клиентът избере свободна практика, той или тя предоставя оферта, базирана на обхвата на работата. В този случай процентът е 100 долара на час, а прогнозата е 40 часа за завършване на задачата за ребрандиране, дадена от клиента. Това прави общо 4000 долара, а работата ще отнеме около една работна седмица, въпреки че тези часове най-вероятно ще бъдат разпределени в продължение на няколко седмици. В края на тази задача може да е необходима допълнителна работа, процес на преглед и обичайното напред и назад, докато всички са щастливи.

След няколко седмици или може би дори месеци работата свършва. Допълнителните часове добавиха още 1000 долара на работа и клиентът получи всичко необходимо след два месеца.

Накратко - Време, прекарано: 2 месеца. Цена: 5 000 щ.д.

Опитният път

След като клиентът избере свободна практика, той или тя предоставя оферта, базирана на обхвата на работата. Този фрийлансър има над 20 години опит под колана си. Това ще отнеме около 4 часа, това ще бъде всичко, от което се нуждае клиентът, а таксата за това е същата като тази над $ 5,000.

В този сценарий клиентът получава студени крака. Сега работата не е $ 100 / hr, а $ 1,250 на час. Това е зашеметяващ темп, по-висок от всеки адвокат или лекар. Те не искат да го плащат.

Но в този случай на клиента липсва общата картина. Опитният на свободна практика няма да получи работа, защото не се счита за стойностно съотношение. Въпреки това, те ще спасят клиента много много седмици от време, ще осигурят същото удовлетворение и ще го направят за същите разходи.

Ако сте попитали клиента, "бихте ли искали това за 5000 долара за четири часа или 8 седмици?" отговорът би бил очевидно очевиден. Искаха четири часа. Но заради начина, по който системата работи, те мислят за $ 5,000 за 50 часа работа срещу $ 5,000 за 4 часа работа. Това е погрешен начин да го разгледаме, като се има предвид, че времето е нещо, което клиентът цени над парите. Помислете за това следващия път, когато мислите за часовата си ставка.

Запомни Пикасо

Един от най-добрите начини да разгледаме това е илюстриран перфектно в тази история за един от големите гении на нашето време, Пабло Пикасо. Легендата гласи, че Пикасо седеше на пейката в парка, когато една жена, много смела в това, го помоли да й направи скица. Излезе нещо подобно:

- О, боже, не мога да повярвам, ти си великият Пикасо! Моля те, сър, ти трябва да скицираш портрет, а аз няма да си тръгна, ако не кажеш „да“!

Е, като нещо като джентълмен, Пикасо се съгласи. Той седеше за минута-две, изучаваше я, а после постави молива на хартията и с един удар завърши портрета. Времето, в което моливът докосваше хартията, трябваше да е няколко секунди, може би по-малко.

"Това е … прекрасна!" Жената беше лъчезарна, бликаща в действителност, за това как Пикасо бе заловил нейния дух и подобие в един удар.

- Колко ви дължа, сър? - попита жената.

"Десет хиляди долара" - отвърна Пикасо, без да пропусне нито ритъм, нито повдигна вежда. Беше смъртоносно сериозен.

Жената беше естествено шокирана от черупки и имаше трудности да придобие самообладание.

- Десет хиляди долара ?! тя каза. "Това е абсурдно! Защо ти отне само няколко секунди, за да направиш това!"

Пикасо вдъхна дълбоко за секунда и отговори

- Мадам, това ми отне целия ми живот.

Докато шансовете ви да станете следващия Пикасо вероятно са тънки, факт е, че когато зареждате курса си, трябва да вземете под внимание всички години опит, който ви направи дизайнер, копирайтър или арт директор. Вие не зареждате само за времето си, а за многото години кръв, пот и сълзи, които са необходими, за да достигнете нивото на умение. Никога не отстъпвайте от това.