Как Subliminal Реклама прави да купувате

Когато хората говорят за подсъзнателна реклама, те се отнасят до специфичен тип съобщения - а именно, комуникацията, която е твърде бърза, за да бъде възприета от съзнателния ум, нещо, което ще бъде погълнато от вашето подсъзнание.

Мислете за това като за някакво хипнотично внушение, като съобщението е скрито във филм, телевизионна реклама или дори лого, но което ще бъде регистрирано само на по-дълбоко ниво в ума ви. Той има за цел да ви накара да искате да направите нещо, било то да купи кола, да пие сода или да изяде чийзбургер. Не знаете защо, но искате тези неща … зле.

Историята на подсъзнателната реклама

Историците имат доказателства, че подсъзнателното убеждаване е било използвано още през V в. Пр. Хр., Когато гръцките мислители и философи са използвали подсъзнателно предложение за влияние върху масите.

Въпреки това, подсъзнателната реклама, каквато я познаваме днес, се издигна през 40-те години. Един известен пример е кратката патица Дафи Дъки „Мъдрата патица“, която просветна думите „КУПИ ОБЕКТИ“ на статуя в карикатурата. Беше едва забележимо, освен ако не го търсите.

През 50-те години един скандален експеримент от изследователя на пазара Джеймс Викари твърди, че чрез мигането на думите „EAT POPCORN“ и „DRINK COCA-COLA“ за част от филма, продажбите на тези закуски се увеличават значително. Резултатите се оказаха фалшиви, а през годините различни изследвания доказаха, че подобна подсъзнателна реклама не работи.

Съвременна сублимална реклама

Бързо напред към 2000-те, и днес, и подсъзнателна реклама се е променила. В някои страни (Великобритания, Австралия) практиката на вмъкване на специфични продажбени съобщения в какъвто и да е вид реклама или излъчване е незаконна и може да доведе до загуба на лиценза за разпространение в САЩ, ако FCC е запознат с тези практики.

Но това не означава, че не се използва. Тя просто се е превърнала в нещо друго. Сега ще намерите изображения, които са тънко засадени във филми, реклами, телевизионни сериали, лога и добре, всичко и всичко, с което хората гледат или взаимодействат.

Може би най-често срещаната подсъзнателна реклама, която се използва днес, идва под формата на позициониране на продукти. По отношение на миряните, това са просто продукти и марки, които се вмъкват в тъканта на телевизионен сериал или филм. Как умело и подсъзнателно това се прави зависи от марката и филма.

Например, ако откриете, че желаете пилето на Попай по време на филма „Малък Ники“, то е защото е било предна и централно. Той дори хапва и казва, че е "f * cking awesome". Това едва ли може да се счита за подсъзнателно в истинския смисъл на думата. Въпреки това, филм като Transformers не извика марката GM на автомобили, но те бяха навсякъде. Плюс това, „Маунтън Дю“ беше пиенето в този филм. Надеждата е, че като я виждате често, ще отидете и ще купите Mountain Dew след филма. Вашето подсъзнание е препрограмирано.

Ако искате да отидете още по-дълбоко и по-фино, все още има много примери за това. Логото на новата Уенди, например, прилича на обикновена актуализация на познато лице, нали?

Е, погледнете отново.

Огъната около шията на Уенди има образец върху нея; такава, която не е случайна. Ако наистина мислите за това, как изглежда, то изписва думата MOM. Идеята тук е, че мозъкът ви прави подсъзнателни връзки между храната, която се сервира в домашна кухня на Уенди и майката. Работи ли? Трудно е да се каже, но със сигурност няма да навреди на продажбите.

KFC направи нещо подобно през 2008 г., когато част от марулята в KFC Snacker всъщност беше малка сметка от $ 1. Сандвичът от 99 цента беше голям хит и е възможно подсъзнанието да вземе подсъзнателно послание от $ 1 = KFC Snacker.

Така че, е подсъзнателна реклама все още жизнеспособни?

С една дума, да.

Докато оригиналните бързи проблясъци на безочливи твърди продажби на послания са извън закона (или най-малкото, тежко се мръщят), марките все още могат да играят с подсъзнанието на потребителите, използвайки подсъзнателни съобщения.

Ако се чудите за неговата ефективност, помислете за невероятния „трик“, изпълняван от Дарън Браун на популярния му британски телевизионен сериал. Той предизвика творчески рекламен екип да излезе с плакат, лого и слоган за фиктивна компания. Той им даде 30 минути и им каза, че има свои собствени идеи.

Когато дойде време за разкриване на работата, Дарън бе предсказал работата, която екипът му донесе. Как можеше да направи това? Е, по-рано същия ден той бе поставил подсъзнателни послания по маршрута, който екипът пое в студиото. Той буквално постави идеята в главата им и те получиха посланието ясно и ясно.

Ако екип от рекламни специалисти може да бъде манипулиран толкова лесно, какъв е шансът на широката общественост?