Научете повече за офертите за пътуване с туристически обиколки

01 Роялти за пътуване

Разбира се, хонорарът, който ще ви бъде платен от туристическия продукт за продажба на стоки с вашето име, подобие, имена на албуми, логотипи, произведения на изкуството и т.н., е една от най-важните точки на всяка сделка за търговия. Има два начина, по които могат да бъдат изчислени роялти в търговията: процент и разделяния.

Процент на сделки

С процентни сделки, музикантът просто получава предварително определен процент от брутните продажби на техните стоки. Брутните продажби обикновено означават продажби минус всички данъци и такси за кредитни карти, плащани от производителите на дребно. Ако получите процент от вашите роялти, понякога може да работите с разпоредба в договора, че ставката на роялти се увеличава с достигането на определени прагове за продажби.

Разделянето на печалбата

Разделянето на печалбата обикновено се основава на нетните продажби, така че компанията за търговия приспада всичките си разходи от приходите от продажби и след това разделя това, което е останало с музиканта на предварително определен курс. Разделянето на печалбата е често срещано при чуждестранни сделки с роялти, както и сделки за стадиони и фестивали. Освен това, концертните банкноти или програми почти винаги се продават на разделение, дори ако останалата част от Вашата стока се продава под процентна сделка.

Обърнете внимание, че ако решите да имате някаква стока, която изисква търговската компания да внесе външен дизайнер (като яке, специално проектирано от добре познато име в модата), вашата ставка за роялти ще бъде по-ниска от тези на останалите мърч. Защо? Тъй като търговското дружество трябва да понесе разходите на външния дизайнер, и по-ниската ставка на роялти е начинът, по който възстановяват разходите.

02

Подобно на сделка с рекорди, вие получавате аванс за сделка за тур. Но авансовите плащания за туристически стоки обикновено се възстановяват от търговската компания - което означава, че може да сте на куката, за да изплатите аванса.

Има редица обстоятелства, които могат да ви поставят в жалко положение при изплащането на вашия аванс, но повечето от тях са свързани с вас, без да пътувате в рамките на срока, посочен във вашия договор, или да не играете с аудитория с очакваните размери, когато сделката ви бе подписан. Ако решите, че искате да се откажете от договора, ще трябва да изплатите аванса си с лихва.

Авансите се различават по размер в зависимост от силата ви на договаряне, продължителността на вашето турне, както и размера на местата за провеждане и вашите фенбази.

Повечето авансови плащания за туристически стоки се изплащат по време на обиколката ви, за да ви помогнат да посрещнете разходите си и да спрете плащането, ако не отговаряте на условията, посочени в договора ви. Ще получите еднократна сума в началото и в края с една или две плащания в средата.

Вашият договор трябва ясно да посочва сумата на аванса и условията на аванса.

03 Условия

Срокът на вашата сделка е дължината на вашата сделка. За туристическия магазин обикновено сте обвързани за един цикъл на албума или докато авансът ви бъде възстановен, което от двете е по-дълго. Технически погледнато, това означава, че ако погасите своя аванс, но никога не пуснете друг албум, вие сте под договор с компания за туристически стоки завинаги.

Един добър адвокат може да ви помогне да преговаряте за изходните стратегии от договора, но се уверете, че сте много ясни за това къде е финалната линия, или ще останете със сделка за много дълго време.

04 Такси за зала

След като излезете от веригата, ще откриете, че много места заплащат процент от печалбата, за да ви позволят да продавате своя мърч на тяхно място. Те се наричат ​​хонорари. Агентите договарят такси за залата с мястото, където те резервират вашето турне, но компаниите за туристическа търговия обикновено поставят таван на таксите, които са готови да платят. Ако вашият агент преговаря за такса за зала, която е повече от тавана, която вашата компания за търговия, те вземат разликата от вашите възнаграждения.

05 Минимални резултати

По принцип, минималната производителност е броят на хората, които трябва да присъстват на всяко шоу, за да ви накарат да се съобразявате с вашата сделка за търговия с дребни стоки. Повече хора, повече продажби на мъртва.

Обикновените сделки обикновено измерват минимумите на производителността в това, колко очакват да продадат "на глава", или какво ще бъде средният разход за стоката за всеки човек през вратата.

Предприятията за търговия не отчитат всеки участник в шоуто като броене за минималното ниво на изпълнение. Например, никой в ​​списъка ви за гости не се брои. Те също така разчитат хората по различен начин на различни места. Стадионните шоута се броят най-рязко. Въпреки че все повече хора отиват на стадионни шоута, те са склонни да харчат по-малко, тъй като могат да привлекат случайни фенове, които не са заинтересовани да купуват нещо. Някои компании, които търгуват, изобщо не се опитват да преброяват стадионските изяви към вашата сделка, въпреки че по време на етапа на преговорите обикновено може да се постигне по-добър компромис.

Не забравяйте, че падането под минималното ниво на изпълнение може да предизвика възстановяване на аванса, така че се уверете, че цифрите са реалистични, преди да подпишете сделка.

06 Одобрение на произведения на изкуството

Вашата сделка трябва да уточни дали, как и кога ще получите одобрение за търговията, която фирмата / дизайнера произвежда за вашите шоута. Дори и идващите художници с малка история на обиколките могат да получат пълен творчески контрол в сделките за търговия.

07 Ексклузивност

Не можете да имате сделка с двама туроператори едновременно. Където ексклузивността е трудна е, когато имате отделна сделка за дребно и / или вашият етикет планира някаква промоция на стоки на вашето шоу.

Обичайно е сделките на мърч да ви изключат от продажба на всякакви стоки в рамките на 48 часа от шоуто в рамките на две мили от мястото ви. Трябва да се уверите, че тази клауза оставя магазините за продажба на дребно от уравнението, тъй като не можете да контролирате къде се намира магазин за търговия със стоки, свързан с мястото.

Промоциите на звукозаписните лейбъли, като например концертната риза от местната радиостанция, създадена от етикета, също трябва да бъдат позволени във вашия договор. Въпреки това, компанията за туристически стоки може и ще ограничи количеството на търговията, които вие или вашият етикет може да дадете безплатно преди шоуто.

08 Продажба на остатъци

Какво се случва, ако не продадете всичко, което турската фирма произвежда по време на вашето турне? Търговската компания ще се опита да я продаде. Имате право да ограничите къде могат да продават и за колко. Вашият договор трябва да ви даде възможност да закупите останалите стоки по цена на придобиване плюс малка надценка (но бъдете сигурни, че договорът не посочва, че трябва да го купите).

Ако не го желаете, компанията за търговия обикновено си запазва правото да се опита да продаде вашите стоки (често в магазин за дребно) до шест месеца след края на обиколката. Въпреки това, те не могат да продават стоките си на намалена цена. Компанията не може нарочно да произвежда повече, отколкото бихте могли да очаквате да продадете на турне, само за да имат някои остатъци след края на концертите, нито пък може да произвежда нови стоки след края на шоуто. Освен това, разпродажбата на Вашата стока трябва да бъде на неексклузивна основа, стига да са изпълнени другите условия на Вашата сделка, така че сте свободни да правите нови сделки за търговия.