Как да напишем писмо за продажби - Експертно ръководство

Дори в тази дигитална ера, едно писмо за продажби може да преобразува перспективите в клиенти, ако знаете как да ги напишете. Изучаването на това умение ще ви помогне да достигнете до различни хора. Писането на продажбени писма обаче не трябва да се ограничава до директна поща. Можете да напишете писмо за продажби за вашия уебсайт, вашите имейли и други маркетингови комуникации. Нека да започнем.

Първо, идентифицирайте целевата си аудитория

Трябва да знаете точно коя е вашата целева аудитория, преди да напишете писмото си за продажби. Направете списък на потенциалните си клиенти и кои са тези хора, за да опознаят потенциалния си клиент. Ако не знаете на кого продавате, не знаете как да ги продавате. Разберете кой купува вашия продукт, кой изпращате писмото си за продажби и ги изпращате директно до тях.

Познайте клиента си по име

Отделете време да се обърнете към клиентите си по име от външната страна на плика и в писмото си за продажби. Писмо, което гласи: "Скъпа мисис Джонсън", казва много повече на вашия водач, отколкото този, който гласи: "Уважаеми потенциални клиенти" или "Уважаеми господине / госпожо".

Напишете мощен, привлекателен заглавие

Добре написаното заглавие поставя началото на ефективно писмо за продажби. Можете да го накарате да се откроява чрез центриране, правейки шрифта голям, удебелен или в ярък цвят. Просто се уверете, че сте избрали правилните думи, за да привлечете вниманието на клиента от самото начало. Заглавието от 100 точки в удебелен шрифт, червен шрифт все още трябва да бъде написано добре, или вашият потенциален клиент ще спре да чете.

Craft един интригуващ Въведение

Въвеждането не трябва да бъде скучно или пешеходец. Обикновено, когато правите или прекъсвате шанса за продажба, затова го накажете. Вашето въведение може да зададе въпрос. Това може да представлява проблемна ситуация и след това да предоставите решението. Просто се уверете, че въвеждането ви не дава на клиента лесен изход. Например, ако използвате въпрос като въведение, уверете се, че клиентът не може просто да отговори с „не“. Ако зададете въпрос „да“ или „не“, лесно можете да загубите клиента си, защото няма проблем, който сте задали във вашия въпрос.

Те спират да четат и вашето писмо отива в кофата за боклук.

Разработване на съобщения за продажби с използване на подзаглавия

Напишете подзаглавията на вашето писмо за продажби, така че те да помогнат за разделянето на текста на вашето писмо на секции. Вие не искате да дрон на в продължение на три страници попълване на хартия с дума след дума. Използвайте подзаглавия, за да обобщите всеки раздел, поканете читателя в този раздел и, най-важното, дръжте ги четене на вашето писмо до края до края.

Трябва постоянно да се свързвате с клиента

Свържете се с потенциалния си клиент толкова често, колкото можете, като използвате личен, приятелски тон. Използвайте същия тон през продажбеното си писмо. Идентифицирайте проблема с клиента и им предоставете решението. Като пишете писмото, сякаш клиентът е ваш приятел, вашето писмо за продажби прави повече от въздействието, отколкото писмо, което се чувства като задушно дружество, което се опитва да накара клиент да купи нещо.

Поставете проблем, но винаги давайте решението

Как клиентите ще знаят, че се нуждаят от вашия продукт, ако дори не знаят, че имат проблем, който можете да поправите? Напишете продажбеното си писмо от гледна точка на клиента. Дори ако някой е майсторска шивачка и ти продаваш лепило, което натъпква дрехи за минути, накара всеки клиент да почувства, че не може да живее без твоя продукт. В този пример имате възможност да достигнете до хора, които разкъсват джоба си или се нуждаят от бърз подгъв, без да имате много време, за да решите проблема. Вашият продукт им помага да направят точно това, без значение каква е степента им на шиене.

Само използването на малко от вашето специално лепило помага да ги накарате по пътя си.

Посочете характеристиките и ползите … Отново и отново

Вие поставихте проблема и дадохте на клиента решението. Не спирайте сега. Продължавайте да посочвате предимствата и характеристиките на вашия продукт. Ако не запазите инерцията си сега, вашите продажби писмо ще загубят пара и не помогне да преместите вашия клиент до края на продажбите писмо. Защо вашият продукт е по-добър? Как ще помогне директно на клиента?

Използвайте Bullet точки за лесно разбиране

Когато се посочват факти за вашия продукт, характеристики, ползи и т.н., може лесно да бъдете хванати в капана на изречението след изречение като обяснение. Върнете се към старата философия "Keep It Simple Stupid". Използвайте куршуми вместо дълги, скучни изречения. Куршумите също ви помагат да разбият страницата визуално, което също прави по-привлекателно вашето писмо за продажби на вашите клиенти.

Препоръки на клиентите са много убедителни

Ако имате препоръки от клиенти, те могат да бъдат отличен инструмент за продажби. Те правят вас и вашия продукт достоверни, като същевременно помагат на вашите клиенти да посочат точно какъв е те за вашия продукт. Използвайте препоръки пестеливо и ги съкратете. Някои от най-мощните свидетелства са най-къси по дължина. Ако препоръка е твърде дълга, подстрижете го, защото не искате да загубите перспективата си в дълга, изтеглена препоръка.

Предложете стимул за помощ при закриване на продажбата

Безплатен пробен период, без задължение за риск или специален подарък са само някои от стимулите, които можете да използвате, за да генерирате интерес към вашия продукт. Използването на стимул дава на търговското писмо повече пробег с клиента, защото им предлагате нещо точно за тази избрана група хора, които получават вашето писмо.

Направете добро използване на своя призив за действие

Вашият призив за действие разказва на клиентите какво искате да направите. Обади се сега! Побързайте, преди това предложение да приключи! Тази оферта не се предлага в магазините. Получете безплатен ъпгрейд само за обаждане. Използвайте призива си за действие, за да насочите клиентите към следващия ход, като ги накарате една стъпка по-близо до продажбата.

Не забравяйте да добавите P.S.

A P.S. е златен зрънце, което трябва да използвате в писмото си за продажби. Можете да използвате P.S. за важна информация, която искате да запазите до самия край, напомнете на хората, че офертата ще приключи на определена дата или ще я използвате за разкриване на друга уместна информация, която искате да оставите на хората като последна мисъл. Много пъти, хората, които може да се скимлинг продажбите си писмо ще прочетете P.S. Ако е достатъчно силен и убедителен, те могат да решат да прочетат цялото писмо, когато не биха могли да го направят.