Как да напишем голямо писмо за продажби

Директната поща не е мъртва като техника за продажби, въпреки че някои експерти смятат, че това е начело по този начин. За момента писмо за продажби може да бъде отличен начин да осъзнаете и се интересувате от вашите продукти.

Започнете вашето писмо с заграбване на вниманието заглавие

Да започнем с заглавието. Това е най-критичната част от вашето писмо.Защо? Тъй като това е първото нещо, повечето перспективи ще прочетат. Ако заглавието не ги вземе, вашето писмо ще отиде директно в непрочетения кръгъл файл.

Поставете най-здравата идея или ползата от продукта в заглавието. Не се опитвайте да натъпквате всяко възможно предимство, просто изберете най-добрата и създайте заглавие около него. Краткото заглавие е най-доброто, защото е по-лесно за четене. Ако не сте сигурни къде да започнете, направете пътуване до местния магазин за хранителни стоки и прегледайте кориците на списанията в коридорите за напускане. Обложките "извивки" са предназначени да привлекат вниманието ви - защото те често са единствените средства, които редакторите на списания трябва да ви продават.

Направете страхотно тяло с истории и техники за продажба

След като направите заглавието, можете да преминете към тялото. Разказването на истории е ефективна стратегия - хората са склонни да се интересуват от истории за хора, точно като тях. Ние мислим за истории като за забавление, така че е по-вероятно да ги четем, отколкото копие с права продажба. Разказването на истории също е чудесен начин да се включат емоциите на перспективата. И ако не го направите, няма вероятност да имате добър процент на отговор.

Има две основни емоционални стратегии за продажба: играят се на надежди и играят на страхове. Ако решите да играете с надеждите на вашите перспективи, ще рисувате картина за това колко голям ще бъде животът на човека, когато купуват вашия продукт - колкото по-ясен и подробен е образът, толкова по-добре. Ако играете на техните страхове, опишете някои от отвратителните неща, които могат да се случат с перспективата и след това обяснете как вашият продукт може да ги предотврати.

Пазете параграфите кратки, така че те са по-лесни за четене, не пренебрегвайте думите на ползите - удобни, спестяват пари, сигурни и т.н. - и винаги включват призив за действие. Ако не кажете на потенциалните си клиенти какво да правят по-нататък, дори най-изящно писменото писмо за продажби няма да успее да постигне.

Добавете информация за връзка и корекция

Дайте на потенциалните си клиенти няколко различни възможности за отговор (телефон, електронна поща, уебсайт, факс, пощенска картичка и т.н.). Не е необходимо да включвате всяка опция за отговор, но опитайте да имате поне три. Идеята е да направите възможно най-лесно вашите перспективи да се свържат с вас.

Завършен? Опитайте да прочетете писмото на глас. Това е чудесен начин да откриете места, където вашето копие се колебае. Целта е писмо, което протича гладко, е ясно написано и интересно навсякъде.