Увеличете приходите от продажби чрез увеличаване на качеството на продажбите

Увеличаването на общия ви брой продажби не е единственият начин за увеличаване на приходите от продажби. Като работите, за да извлечете максимума от всяка продажба, всъщност можете да получите повече пари от по-малко продажби.

Фокус върху перспективите за премия

Ако насрочите среща с перспектива, която не е подходяща за вашия продукт, вие си губите времето. Това е неуспех да се определи правилно перспективата преди назначаването. Но ако имате среща с кандидат, който едва отговаря на изискванията за най-евтиния ви модел, това вероятно не е най-доброто от времето ви.

Опитайте да стесните фокуса си до перспективите, които са квалифицирани за най-добрите модели, а не за тези, които ще искат нискокачествените версии. Да, това ограничава общия ви брой потенциални потенциални клиенти. Почти неизбежно ще направите по-малко продажби… но тези, които правите, ще се окажат много по-ценни. Ако обикновено правите три продажби на седмица на цена от около $ 100 за продажба, но тази стратегия ви дава една продажба на седмица средно 500 долара за продажба, излизате доста напред.

Потърсете мулти-купувачи

Тази стратегия е особено ефективна в B2B продажбите, въпреки че може да работи и за продажби на потребители. Идеята е да се намерят перспективи, които да искат да купят повече от един продукт. Например, ако продавате копирни машини, продажбата на малката кантора по улицата ще бъде за една копирна машина. Продажбата в огромната адвокатска кантора с няколкостотин адвокати може да бъде четири или пет копирни машини и вие вероятно ще получите много повече повторения от тях.

Кръстосана продажба

Когато затворите перспектива, не спирайте дотук. Ако някой е готов да купи един продукт, защо да не продаваме и да получаваме малко повече стойност както за клиента, така и за себе си? Повечето компании дават на своите търговци редица „допълнителни“ продукти и услуги, които по някакъв начин са свързани с основния продукт, като например разширен план за поддръжка на тази копирна машина. Ако създадете навик да предлагате перспективи на тези екстри, ще дадете на клиента по-добър продукт и ще сложите малко повече пари в джоба си.

Една ефективна стратегия за кръстосани продажби е да представи елементите като пакетна сделка. Това работи особено добре, ако можете да предложите отстъпка или друг бонус, когато клиентът закупи вашите продукти за кръстосана продажба. Банките често са господари на тази стратегия - повечето банки ще се откажат от таксите за сметка и / или ще ви дадат по-добър лихвен процент, ако съберете пакет от, да речем, чекова и спестовна сметка и карта с банкомат.