Доналд Тръмп промени ли политическата реклама завинаги?

Доналд Дж. Тръмп.

Името му незабавно извиква видение за бомбастичен бизнесмен, заобиколен от златни и атрактивни дами, които свирят прожекторите и казват възпалителни неща. Фразата "го обичаш или мразиш, не можеш да го игнорираш" се чувства като написана само за Тръмп. И сега, с Тед Круз и Джон Кашич от политическата надпревара, почти сигурно е, че Доналд Тръмп ще бъде републикански кандидат за президентските избори през 2016 година.

Но как е възможно това? Как е измъкнал най-дръзката първична кампания в историята на политиката, избивайки всички критици, които казали, че той не е нищо повече от страничен спектакъл?

Макар да е вярно, че той е аутсайдер на Вашингтон, а широката общественост е очевидно отчаяна за такава промяна, той не е единственият. Фиорина беше аутсайдер. Д-р Бен Карсън беше аутсайдер. И все пак, те не стигнаха никъде до вида на медийното внимание, което Тръмп имаше по време на основния процес. След милиони долари в рекламата, един човек излиза на върха… и той харчи по-малко от всички останали.

Досега рекламните разходи

Докато конкурентите му хвърляха пари върху рекламни кампании, много от тях нападат силно един на друг и по-конкретно Тръмп, Доналд лежеше много ниско. До 1 март^во от 2016 г. Тръмп е похарчил само 10 милиона долара за реклама. Това е фъстъци в тази политическа арена, особено когато обмисляте колко пари всъщност трябва да похарчи. За сравнение, Хилъри Клинтън е похарчила 32 милиона долара, Марко Рубио е похарчил 49 милиона долара, а Джеб Буш е похарчил огромен 85 милиона долара, но без никаква полза.

Сега Рубио и Буш са навън, без да има какво да покаже за тази огромна реклама. И тъй като състезанието се доближава до конвенциите, парите се вливат в реклама… но не толкова от Тръмп. По време на тази статия, общите му разходи за реклама са само $ 49 милиона долара, от които 36 милиона долара са негови собствени пари. Сравнете това с Хилъри Клинтън, която досега е похарчила 187 милиона долара. Това е удивително изразходване на 155 милиона долара само за 2 месеца, в сравнение с 39-те милиона долара на Тръмп. И все пак за кого всички говорят?

Доналд Тръмп.

Всичко се свежда до една стратегия; шок и ужас.

Нямате нужда от реклами, когато доминирате в новините

Спечелената медия, както обикновено се нарича, е стойността, която получавате за покритието, за която не трябва да плащате. Независимо дали става дума за социални медии, новини, късни нощни предавания или статии в публикации, това е покритие, което струва на кандидата нищо. Това е идеалният сценарий за всеки кандидат… да прекарват възможно най-малко, да получават пълно медийно отразяване.

От март Джеб Буш получи $ 214 милиона от безплатното медийно отразяване срещу рекламни разходи от 82 милиона долара. Крус получи 313 млн. Долара спрямо 22 млн. Долара рекламни разходи. Клинтън, тя получи $ 746 милиона в безплатно покритие срещу нейните рекламни разходи от $ 28 милиона.

Тогава там е Тръмп. Разходите за реклама - 10 милиона долара, спечелени медии - 1,89 милиарда долара. Нека това потъне за момент, защото това е феноменално постижение.

Досега спечелените медии са над 2 млрд. Долара за Тръмп и това е причината, поради която той унищожи съперниците си. Преди състезанието той вече беше име на домакинството и има огромно признание. Сега… е, името на всички устни е Тръмп.

Сега, както някога е казал Оскар Уайлд, "Само едно нещо в живота е по-лошо от това, за което се говори, и за това не се говори."

Това е кампанията на Тръмп накратко. Кажете нещо провокативно, накарайте хората да говорят и да доминират в ефира. В съчетание с това как Тръмп казва това, което той казва, и отказа си да се цензурира, а вие имате динамит. Пресата не може да получи достатъчно. Комедиентите го обичат. Социалните медии са в пламъци.

Други кандидати се опитаха и не успяха да копират формулата на Тръмп. Те казаха на пръв поглед луди или обезпокоителни неща и те се качиха в плевелите с Тръмп по различни въпроси. Но те го атакуваха на собствената му територия. Това е неговата площадка. Както описва в книгата си „Изкуството на сделката“, той използва подобни тактики, за да постави хората извън охраната и да контролира разговора. Той знае точно какво прави, когато казва такива запалителни неща, но той е майстор, който се обръща, за да запази фокуса си върху себе си.

Тръмп изявления, които хванаха заглавия

Би било невъзможно да ги изброят всички, Тръмп на пръв поглед пуска нещо ново и провокативно на дневна база, но ето само няколко изявления, които спечелиха Тръмп милиони в свободни медии:

Доналд Тръмп призовава за пълно и пълно спиране на влизането на мюсюлманите в Съединените щати, докато представителите на нашата страна не разберат какво става.

- Мога да стоя в средата на Пето авеню, да стрелям по хора и няма да изгубя избирателите

"Мисля, че единствената разлика между мен и другите кандидати е, че аз съм по-честен и жените ми са по-красиви."

- Лин Тед Крус просто използва снимка на Мелания от снимка в рекламата си. Бъдете внимателна, Лин Тед, или ще разлея зърната на жена ви!

- Можеш да видиш, че кръвта излиза от очите й, кръвта й излиза навсякъде. По мое мнение, тя беше на разстояние.

- Когато Мексико изпраща хората си, те не изпращат най-доброто. Те не ви пращат. Те не ви пращат. Те изпращат хора, които имат много проблеми, и те ни носят тези проблеми. Те носят наркотици. Те носят престъпност. Те са изнасилвачи. А някои, предполагам, са добри хора.

И така, какво означава това за бъдещата политическа реклама?

Изборната кампания за 2016 г. ще бъде проучена за години напред. От огромното количество републикански кандидати, които влязоха в сблъсъка, до невероятно странните коментари и борби, има още много какво да се проучи.Но най-големият аспект на всичко това ще бъде начинът, по който кампанията на Тръмп доминираше в медиите, без да харчи много пари.

Много е вероятно през 2020 г. кандидатите да използват тази информация, за да положат основите на кампании, които са фокусирани върху спечеленото медийно отразяване, а не върху типичните реклами за атаки и кампании на открито. Очаквайте да видите кандидати, които използват работници от експерти в социалните медии и PR агенции, чиято задача е да създават каскади, които ще получат значителна възвръщаемост на инвестициите за уши. И тази битка ще се води предимно на телефони.

Разбира се, ако Доналд Тръмп всъщност спечели през ноември, той ще бъде в състезанието през 2020 година. Кой знае какво ще прави или казва в този момент, за да остане на власт.